“造车”与“搭顺风车”的营销思考

——有关众信集团事件营销

众信王生

     在众信集团的企业案例中，事件营销运用较好，影响较大,用奥运事件营销的,比如众信集团的生物淀粉降解料,进入奥运期间的塑料厂品快餐饭盒,是奥运期间的赞助商,但75%的赞助商的钱都扎进水里,众信集团也是如此,不过,为奥运出了一把力,这个奥运事件中的营销事件的“顺风车”“车”太大，众信集团搭得不好，因为“车”不是自己的，打车费也很贵，整个事件营销未达到销售目的。

     众信集团事件营销，在没有足够的资金，为自己制造发电机，自己造车的时候，就搭别人的顺风车，达到自己营销的目的，但也不是什么车都去搭，这样以免别人车上人多人杂，别坏了众信集团给公众留下的良好形象和印象，当到一定的时候，众信集团有了自己的车，众信集团的事件营销就好办多啦，那时再借助众信集团的众信传媒和众信集团的文化传播，事件营销就会更上一层楼，我们和广大顾客是好友都期待那一天！

     然而，众信集团的营销事件，无非是体现一种民族企业精神，绽放众信集团众信人的魅力，提高顾客和消费者的心智资源，把情感消费融合进消费者的心灵深处，把各种有利众信集团的资源整合，这其中的赤水河流域五千年的非物质文化遗产，赤水河民族蜡染，借助历史上“四渡赤水出奇兵”的事件顺风车，营销“赤水河民族蜡染，从事件营销的角度说，是比较成功的，赤水河因毛泽东指挥的“四渡赤水”而闻名于世，减少了许多广告费，因而“众信四渡赤水”成了较好的企业品牌，加之《苗家寨的吊脚楼，冷暖两相依》被电视台制成电视节目来播放，进一步提升了众信集团的知名度和荣誉度，培养了一大批顾客，对众信集团品牌忠诚度高的顾客群，这其中包括文化产品民族蜡染与民间工艺品的销售，带来很大的推动力，《习水河边的谢毛干》的影视作品的准备期间，很多人都去关注赤水河的最大水系之的习水河风土人情，大大推动了习水河流域的旅游经济，其中《赤水河上的竹排——悠悠赤水河》有好多导演制片人去感受赤水河，感受赤水河的历史教育，同时也加深了众信集团在他们心目中的印象，推动了众信集团的众信百年酒与众信百年醉翁酒的销售，酒离不开文化，文化酿好酒，这些都运用“赤水河”事件进行营销。

      谈到营销事件，众信集团的塑料色母，月产数万吨，若没有较好的销售渠道，一个月能销售一千吨也是一个奇迹，但众信集团他做得更好，当初创业之初，集团总裁王清洋，运用了“领头羊”的事件，借索尼集团的顺风车，做大做强“塑料黑色母事业，做得蒸蒸日上，在竞争激烈的塑料色母市场，有众信集团的品牌，屹立不倒！

     众信集团的事件营销，关于是造车与搭顺风车，营销事件，还在继续进行之中，希望这些车队载着众信集团，走向全国乃至世界各地，绽放国家民族精神魅力。

2006—06—30

众信集团www.gdzxgroup.com