大学生第一狂：“我27岁就是世界首富！”
□ 文 唐朝
盈利模式不能玩儿虚的
理宾斯传媒：选择好一个项目之后，首先要设计盈利模式，并且要测试这个模式的可行性。自欺欺人的盈利模式在谎言被揭穿后，必然会导致企业的毁灭，所以说，只有具备可持续盈利模式的项目才是好项目。
案例1：
“我卖一部手机赚200元，仙林大学城每天有300部的市场需求。仙林大学城12万学生每人每年换一部2000元的手机一年就是2.4亿元的市场，这还不算电脑等消费在内。”陈峰伟在阐述自己公司的盈利模式的同时，又宣布：太平洋集团董事局主席严介和出任他所创办的南京唐电电器有限责任公司名誉董事长。
2006年8月7日，南京市玄武区检察院以情节轻微，不构成犯罪，驳回了公安机关的逮捕决定，陈峰伟最后被无罪释放。
现在我们从下面这个企业的案例中分析一下企业虚构盈利模式的后果。
激情创业：
2007年4月，毕业于美国俄亥俄州州立大学、主攻市场营销与物流专业的杨惠妍，以455.1亿元身价和25岁年龄，成为中国最年轻的女首富。学生创业成为中国目前最时尚的商业话题。
就在吴英高调出任本色集团董事长的前一年，南京这个叫陈峰伟大学生说：“以前我定的期限是28岁，现在觉得用不着到那么晚，改成26岁了。”
2005年12月27日，南京邮电大学数理学院休学学生陈峰伟在南京名人酒店召开新闻发布会，陈峰伟在新闻发布会上的这番豪言壮语让到场的南京媒体很吃惊：“我26岁以前成为中国首富。”
“他26岁要成了中国首富，我27岁就是世界首富！”一位不愿意透露姓名的陈峰伟的同学说，“他那是瞎吹，陈峰伟在学校里到处借钱，有时每天饿得吃了上顿没下顿。”
盈利模式：
“陈峰伟的商业逻辑纯属胡说，即使他一部手机能赚200元，每天也真有300部手机的市场需求，关键是为什么这300人都非买你的手机？”南京《壹周刊》总编辑黄炳良认为：这就是个阿拉伯的故事……
“他经常说谈了几百万投资，他也经常每天只吃一个馒头。”当时许多认识陈峰伟的人都在质疑他到底有没有钱。
“我自己做生意攒了30多万；和同学的父亲借了70万；从河南老乡处筹集100万；江苏某地产商风险投资100万。”陈峰伟这番没有经过任何考证的话，那时几乎在江苏的主要媒体都刊登过。
“我们年销售额4000万，3年超过苏宁电器，5年公司上市。”陈峰伟说这番豪言壮语的时候，他怎么也不会想到，2006年7月6日自己因涉嫌诈骗被南京市后宰门派出所刑事拘留。
案例2：
“速生杨7年成材，投资3980元买一亩已生长了两年的林地，5年后可出材15立方米，按每立方米700元计算，每亩可获利6520元。”如果“亿霖”设计的这个盈利模式成立的话，投资托管造林确实是个比较稳定的项目。
“仅北京地区就已经有6000多群众报案，我们已经刑拘了40多名‘亿霖’的骨干……”据北京警方证实，截止到目前，该案件涉及金额高达16亿元以上。
虚构的盈利模式
“‘亿霖’的计算方式没有任何科学依据，一亩速生杨能够真正成材的不会超过10立方米，而且这个前提是在专业人士科学护理的基础上……”林业专家的观点让大家对“亿霖”的盈利模式有了初步的了解。
“‘亿霖’的销售代表累计卖出30亩就自动升级为销售主管，之后可以再根据相应的销售业绩晋升为销售经理、销售部长……”一位曾经的“亿霖”木业销售部长认为，“亿霖”是一个四级金字塔结构组成的销售体系。
“我购买了10亩‘亿霖’的林地就成了‘销售代表’，主要工作就是让我发展亲朋好友，”一位“亿霖”的普通投资者说，“当初我认为造林是造福子孙的事，既对国家有利，个人的投资回报率也能达到9.7%，所以我就参加了。”
“‘亿霖’所谓的‘托管造林’实际在操作上主要就是卖地和卖林权证。”参加“亿霖”案件调查的侦察员说，这种模式对林业发展并没有什么益处，因为“亿霖”木业基本就不造林。
神话的法律后果
“‘亿霖’培训部主管黄金辉一个人的提成就高达5000余万元。”该侦察员介绍说，亿霖高层中提成超千万元的就有5人，其中4.5亿元被作为提成发给了各级营销人员。
“合作造林，首选亿霖。”2004年4月，“亿霖”负责人赵鹏运通过对多家林业公司的并购，一个有3000多员工的亿霖集团已经成为当时“万里大造林”的象征。
“万里大造林”的运营模式是赵鹏运在监狱中构思形成的。他在监狱度过22个月的铁窗生涯之后，
首先选择了在北京开拓市场，该案在北京地区就有1.8万人参与了投资，这些投资者大多数最后都倾家荡产。
亿霖的大幅广告和铺天盖地的新闻报道让众多投资者加入到这个行列当中，还出现了投资者排长队交钱的景象，甚至有的投资者因为交不上钱而发生冲突。
案例点评：
在相当长的时间内，商场上还不能彻底杜绝骗子的存在。商场上有一种人喜欢骗别人，可也有这样一种人，不但喜欢骗别人，还喜欢自己骗自己。
我们从陈峰伟这个案例中可以分析出：陈峰伟不仅虚构了盈利模式，还虚构了现金流，
其本人在明确知道真相的情况下，仍一意孤行，为了维持所谓的“明星光环”不惜铤而走险。
问题的核心是：行之有效的盈利模式是确保企业健康发展的必要条件，自欺欺人的盈利模式在谎言被揭穿后，企业同样会自我毁灭。
在“亿霖”案件中，赵鹏运在运作“亿霖”的两年中就购买了价值700万的别墅，而这一切都是建立在大多数“亿霖”普通投资者倾家荡产的基础上。
陈峰伟事件和“亿霖”案件，说到底还是因为虚构盈利模式造成的。
特别提示：
行之有效的盈利模式是确保企业健康发展的必要条件，选择好一个项目之后，首先要设计盈利模式，并且要测试这个模式的可行性。自欺欺人的盈利模式在谎言被揭穿后，企业必然会自我毁灭。因此，只有具备可持续盈利模式的项目才是好项目。
唐朝锐评：
上一章节我们讨论了企业必须要有盈利模式才能够生存和发展，现在我们探讨一下盈利模式不能虚构这一问题。
既然人不吃饭就等于自杀，那么你看着别人吃饭能饱吗？
这个逻辑关系非常简单。既然你开公司是为了赚钱，那就必须实实在在地赚到钱，而不是假设自己赚到钱。只有盈利模式才能够保障你实实在在地赚到钱，但前提是盈利模式本身必须是实实在在的盈利模式，而不是虚构的盈利模式。
检测盈利模式是否虚构，首先要检测这个盈利模式是否合法？贩毒和走私人体器官都很赚钱，但是一个不合法的盈利模式就是一个虚构的盈利模式，这是一个最基本的原则。因此，无论什么样的盈利模式，都不能违反这个基本原则。
在确认你的盈利模式合法之后，还要检测运营费用是否大于业务利润，如果运营费用大于业务利润，那就是亏损。亏损的盈利模式也是虚构的盈利模式，因此，必须要无条件放弃这个模式，除非想破产。
在检测运营费用后，还要检测这个模式是否能够可持续使用，如果答案是否定的，那就必须放弃。另外，在你回答上一章节中“我要赚多少钱”的问题之后，你还要看这个盈利模式是否能够实现你的目标，如果不能实现目标，那就需要选择新的盈利模式和新的项目。当然，你也可以选择检测你的目标是否合理。
在确定了盈利模式能够可持续使用之后，你还要系统地分析一下所选择行业的发展趋势和这个行业的整体盈利模式状况，以及这个行业在社会产业链中所处的位置。如果你所选择的行业是边缘性行业，你不可能赚大钱，也不可能短时间内改变生活质量。这个环节非常重要。
在中国富豪榜的前10名当中，有7位是从事房地产行业的，这就说明房地产行业会产生暴利。但是任何事情我们都必须辩证地看，因为这个暴利行业对政府权力职能部门的依赖性很强，所以是非常容易和商业贿赂等刑法重点打击的犯罪联系在一起的。
在中国富豪榜当中可以看出，基本不需要太多政府背景资源，和经济犯罪相对较远又能够相对快速成为富豪的行业是--互联网行业。搜狐的张朝阳、网易的丁磊、百度的李彦宏、盛大的陈天桥等等，这些财富新青年已经成为新一代青年创业的楷模，从这个意义上看，中国社会越来越多的年轻人已经越来越认可通过合法商业智慧获得财富积累的盈利模式。并且中国下一代企业家中的阳光富豪、慈善富豪会越来越多，社会的仇富现象会得到很大程度上的改变。
这个章节的重点是：盈利模式必须要合法。
合法的盈利模式主要表现是：业务利润要大于运营费用，并且能够可持续；所选择行业的盈利模式和盈利数量成正比。
健康的盈利模式必须具备：合法性、可操作性、可持续性！
（本文节选自《立即改正这些错误》；作者：唐朝；本书中文简体版已由东方出版社出版、发行；音像版已由东方音像出版社出版发行；本文题目作者有改动；本文版权属东方出版社、北京理宾斯国际文化传媒有限公司所有，未经授权，谢绝转载。）