自2004年初成立合肥荣事达太阳能科技有限公司至今，短短4年左右时间，荣事达太阳能犹如行业中一匹黑马，获得了快速的成长，不仅在家电型品牌太阳能热水器中领先，而且作为安徽本土品牌太阳能的“地头蛇”，销量和利润在整个太阳能行业内都步入了前列，那么，荣事达太阳能是怎么获得快速成长的呢？笔者通过跟踪分析，对荣事达太阳能热水器的快速成长进行解密，认为借势和造势是关键。
一、现状篇
目前，荣事达太阳能的生产规模和技术水准都达到了同行业的前列，秉承荣事达的“新和商”理念，荣事达太阳能科技有限公司以“诚信为本、开放兼容、和谐发展、共创共赢”作为处理企业内外关系的准则，不断创新产品和技术，如在产品方面，荣事达太阳能采用风靡欧洲的“AZURRO”三靶光波钢化高温集热真空管，特硬航空铝型材支架，保温层工艺采用国际先进的一次成型发泡技术，进口高强度氟碳板材外水箱，“太空舱”式内胆---电脑全自动亚弧焊接技术，一次双面成型，更具有超长的使用寿命，荣事达太阳能热水器具有升温更快，热水更多的优势，以环保、健康为出发点，以“与地球和谐相处、造福全人类”为理念，不断推出全新一代高科技、人性化太阳能热水器；在技术方面，秉承荣事达集团十七年电热水器制造经验并引进了美国冰箱发泡保温工艺，荣事达太阳能热水器融合国际先进的内胆制造工艺，使产品质量更加完美，保温效果长达80小时以上；在市场方面，荣事达太阳能目前已成为中部地区的强势品牌，并正在不断向全国推进，如荣事达太阳能分别荣膺“2007年度中国太阳能热利用行业营销推广十佳”、“2007年度行业渠道建设十佳”；公司领导人潘保春先生先后获得“2007中国十大最具成长性CEO”、“2007年度太阳能行业十大经济年度人物”，这些都使得荣事达太阳能的企业形象在太阳能行业乃至中国企业界率先领跑，一度成为太阳能行业的标杆，成为中国太阳能行业品牌形象和渠道形象的标杆企业。公司始终以“零缺陷管理”和“红地毯服务”为方针，致力于本行业的环保新产品探索、开发与经营，先后成为安徽省高新技术企业、中国农村能源行业协会理事会单位、国家太阳能标准修订参与起草单位和国家标准“空气源热泵型太阳能热水系统”主要起草单位，产品先后荣获“安徽名牌产品”、“安徽省著名商标”等殊荣。
二、借势篇
借势就是借助某种氛围、某种趋势或某种外力，顺风扬帆，顺路搭车，实现自己的计划；或借冕生誉，提高自己的知名度和美誉，以致美名远扬，企业在发展过程中需要借势，通过整合资源来获取快速的发展，一是在技术方面借势，在发展过程中，为了获得技术上的支持，荣事达太阳能公司和合肥工大教育部光伏研究所达成协议，共同研发太阳能光伏一体化热水器新品，这一项目还被列入06年合肥市重点科技项目，产品设计图已经面世；如和中科大签订了合作开发太阳能薄膜电池的协议，一条以高科技为牵引的太阳能产业链已经搭起框架来，集团新核心产业已见雏形；二是营销上的借势，为了进一步提升品牌和塑造影响力，荣事达太阳能与CCTV《赢在中国》栏目组、中国红十字基金会等合作，为品牌背书，不断提升荣事达太阳能的品牌形象。
三、造势篇
造势就是凭借自己的智慧和力量，采用相应的措施去积极主动地创造出一种有利于自己生存、发展和壮大的态势、格局和趋向。通过造势，可以达到人为创造时势，凸显形像，增进优势并且打击对手的目的。荣事达太阳能不仅善于借势，更善于造势，如在安徽太阳能行业首次公开发布“健康消费倡议书”；如联合安徽省农村能源总站、安徽省可再生能源协会组建安徽省第一家太阳能产品问题专业咨询服务机构“安徽省全健康太阳能救助中心”，使安徽省内百万太阳能热水器用户终于有了自己的健康“120”；如发布太阳能热水器“健康宣言”，在业内率先引发“健康”领跑，开创健康太阳能新纪元等等，通过造势来吸引媒体和观众眼球，进而打造荣事达太阳能的知名度和美誉度。
四、营销篇
荣事达太阳能的快速发展除了产品品质保证和运作过程中的借势和造势，其系统的营销也值得我们分析和思考，无论是招商层面还是促销层面，无论是服务层面还是品牌层面，荣事达都善于把握机会，善于策划。
一是展会拉动。从南京到常州、从南昌到临沂、从郑州到合肥，无论那次展会，基本上都可以看到荣事达的身影，不仅是参展，而且是重点协办或冠名，每次展会都是重拳出击，每次展会都是塑造差异和吸引眼球，不仅是新产品的推出，而且还有展台造型的设计和其他活动的策划，展会的拉动为荣事达的招商奠定了基础。
二是生动成列。自建设5S专卖店以来，荣事达太阳能在地市都建设标准化的专卖店，其黄色鲜艳的色调，店内产品生动的陈列和KT板展示，将企业文化和产品有机组合，让消费者产生较强的视觉冲击和购买欲望，生动话的陈列不仅强化了终端体验，而且凸显了产品档位与价值。
三是终端促销。为进一步提高在市场中的份额，荣事达太阳能各地经销商纷纷在当地开展了丰富多彩的系列促销活动，不断创新促销手段，如今年在安徽萧县的促销活动，前期在各乡镇集市进行广泛宣传，由于前期准备充足，宣传到位，其促销活动一开始就得到当地消费者的热烈反响，人们争相订机，专卖店也将自行车、浴霸等奖品作为礼物回赠给新老客户，活动当中还进行新老用户抽奖，让整个活动现场的气氛达到了高潮，通过互动来强化促销，其专卖店当天的销量就突破40台。
四是服务品牌。荣事达太阳能的“红地毯服务”要求服务人员“三大纪律，八项注意”，三大纪律是不与用户顶撞；不受用户吃请；不收用户礼品；八项注意是遵守约定时间，上门准时；携带“歉意信”，登门致谦；套上“进门鞋”，进门服务；铺开红地毯，开始维修；修后擦试机器，保守清洁干净；当面进行试用，检查维修效果；讲解故障原因，介绍使用知识；服务态度热情，举止礼貌文明。通过标准化和规范化的服务，荣事达太阳能赢得了客户口碑，当前，荣事达太阳能的销售服务网络正在进一步完善，在全国设立了5000余家经销网点，以“红地毯服务”和“零缺陷管理”为广大经销商和用户提供本地化的快捷服务，赢得众多合作方与消费者的一致好评。
总之，企业的快速成长需要系统运作，“思路决定出来，太多决定高度”，快速制热，超长保温的荣事达太阳能正在不断实现“健康太阳能，温暖中国人”的梦想，成为行业的标杆，不断在技术和营销方面领跑。
作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO，著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》、《营销策划》、《新基业长青》等专著，曾服务过元升、赛澳、珠光、郁金香、永来等太阳能企业，www.diyiyingxiao.com，E-mail：[email protected]，咨询电话13956338439