包装女人的首饰如何包装自己！？

爱美是女人的天性，也是女人的天职，试想女人失去美丽世界将会怎样？或许男人将会失去动力，世界将会停止进步，后果将会不堪设想！因此作为一个男人，我对女性追求美丽不只是认同，而且赞赏。

女人对美的追求永无止境：魔鬼的身材、天使的脸庞、高贵的气质、时尚的服饰、得体的装扮等等等等，还有起到画龙点睛的首饰也是爱美女人的必备武器。说到首饰，我有话要说。远卓品牌策划机构服务过多家首饰企业，包括钻石、珍珠、水晶、小饰品，因此对首饰行业有了比较深刻的了解，在我看来首饰业品牌品牌观念薄弱、营销手法陈旧，没有一个真正的强势大品牌，包装女人的首饰企业怎么就学不会包装自己呢！？

以品牌化程度最高的钻石首饰为例。“钻石恒久远，一颗永流传”这句感性而美丽的广告语让千千万万个少女对爱情有了更美好的憧憬，把钻石和爱情划上了等号：要娶我对吗，先送我钻石！把钻石营销成这样可谓惊人的成功，但各位，成功只属于DTC机构，而不是我们的珠宝首饰企业。钻石珠宝品牌能叫上名字的不下20个，什么周大福、周大生、周生生、周六福这样的品牌命名更是滑稽可笑，让人啼笑皆非。他们之间有差异吗？或许有，但我不知道，消费者更不知道。消费者是怎么选购品牌的呢？款式、价格、品牌哪一个是消费者更看重的呢？只怕品牌要排到最后一位。这些企业为自己的品牌都做了哪些工作呢？进商场建专柜、节日搞促销、零星的无创意的广告，仅此而已。这样运作怎么能建立起强大的品牌，简直异想天开！

饰品连锁也是首饰行业比较热门的话题，这样的饰品连锁企业如雨后春笋一样的冒了出来，网上随便搜搜就有几百家。他们的操作模式很简单，组织货源、做套VI、招商广告、协助开店，基本每家每户都是这种模式，毫无新意！好在现实巨大的市场，可行的模式让有些执行力不错的企业活得还比较滋润。但我敢断言，不加紧努力，改变营销模式和盈利模式，这些企业是活不长久的。我走访了不少所谓的品牌饰品连锁店，他们活得都比较艰苦，像饰品企业保证的一年赚十几二十万的店几乎没有一家，更多的是保本，甚至还有亏本的。只有双赢的生意才能做得长久，不能让经销商赚钱的企业注定是短命的企业！

在此，不得不提到一家饰品加盟连锁企业“酷咔咔”，他的加盟商盈利水平都不错，进一步了解后发现酷咔咔有三点独到之处值得我们饰品企业学习：一、好的产品组合。产品系列丰富、特色并实用，价格还合理；二、好的管理工具。有详细的专卖店运营手册指导加盟商经营。还花巨资开发了一款适合饰品企业的信息管理系统，详细的跟踪每个产品的动向并自动对销售数据进行整理、总结、归类以指导销售；三、好的市场支持。酷咔咔把加盟商当做事业伙伴，根据加盟商的实际需求，定期的请专家对他们进行培训，提升加盟商的战斗力。同时，酷咔咔有一家长期合作的专业的营销咨询公司帮助加盟商运作区域市场，提供各种方案并协助实施，保证加盟商最快最大量的卖货的同时还提升了加盟商的信心。获得成功的秘诀就是比别人做的好一点，因此，我们要多思考、多行动，哪怕一点点的创新和行动都可能成为我们成功的关键因素。

我相信凡事有心都不难，如果我们能够像女人追求美丽那样的执着和细致，那么饰品企业的成功将是必然。

作者：朱亮，著名品牌专家，实效营销专家，已帮助10余个品牌实现业绩连年翻番的佳绩。曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构营销总监，兼任10余家权威媒体专栏作家。电话：13867158788；E-mail：[email protected]