曾经一个经济系的朋友给我讲述一个“分钱”的故事：两个人A和B分100元钱，由A决定如何分，由B决定是否接受A的分法。如果A的决定B能接受，便各自拿钱走人，如果A的决定B不接受，两个人便一分钱得不到。

　　然后他问我什么样的分配方案会使得交易达成。

　　我仔细想了想，觉得这道题挺难的。事实上，这个取决于双方的欲望。

　　用极限思维来考虑，如果A给自己99，给B1块。A得到好处最多，但是B肯定不干。双方都没有钱。

　　如果A做一回活雷锋，给自己1块，给B99块，那B肯定欣然接受。

　　这实际上是属于二人期望之间的博弈。

　　答案似乎有很大的想象空间。受两人的状态、背景、情绪、心理、外界因素等等的影响。

　　后来朋友告诉我，这不只是一个故事，而是2002年诺贝尔经济学得主弗农·史密斯设计的“分钱试验”，其试验的结果如何呢？

　　根据利益最大化原则，A提出的分法应该是A分99元，B分1元。因为这个分法使A的利益最大化，而且B也应该接受，因为B不接受，便一分钱也得不到。但“分钱试验”的结果表明，这种分法，无一不是一拍两散。反倒是三七开、四六开的分法，众多的A和B都能接受。

　　这也就说明，你一开始就本着自己利益最大化的目的出发，往往会损失惨重，什么都得不到。但你要能够顾及他人的利益。想着给他人多分一点，你的利益就会得到保障。

　　所以，我非常笃信的一句话是，我们做生意要用无私的目的达成自私的结果。

　　懂得让也是一种智慧。

　　记得曾经一个老板总是重奖手下的业务人员，每当业务人员赚了5000块钱，这个老板从中只提取1/5自己拿1000，员工拿4000，员工都很感动，干起业务来更是如拼命三郎。

　　有的人很不解，问这个老板，你怎么这么傻啊，为什么只留1/5，你拿4/5都没有问题啊，你可是出资人和老板啊。结果这个老板笑一笑说，一个员工我拿一千，但是这种重赏模式使得我的员工快速扩展，现在我有100名员工，他们每人一个月4000，我一个月多少钱，10万。而且我的队伍不断扩大，最终受益最多的还是我。

　　回到上面分钱的原理，如果老板多拿一些，无可厚非，但是手下员工的积极性势必有所减弱，公司的发展速度和规模自然会受到影响，公司可能会一直维持20人的水平，人才流动性加大，在培训和人才内耗上损失的成本不可估计。这时候就算老板每人拿4/5，那么收入也不过5000´4/5´20=8万而已。这时候再减去公司在培训和内耗上的成本，估计实际到手的会更少，而且老板会非常累。

　　因为收入水平低，好人才进不来，成长起来的人才留不住，最终衍化成了“强将手下无强兵”。

　　殊不知，目前很多小的民营企业都有类似的问题。

　　当我给他们咨询时，除了营销方面，发现他们的瓶颈原来还有“分钱”的问题。

　　但是观念确实很难改变。你告诉他们分钱是一种智慧，要善待员工，这些老板往往会说，我对他们够好了，他们得做出业绩，我才能善待他们阿。

　　这又陷入了一个因果定律，我们都期待果，却没有人主动制造因。

　　其实，聪明的是应该主动让步的人。

　　如果老板懂得激励，知道你激励什么，你就会收获什么，那么员工就容易产生更好的业绩，形成正向循环。

　　如果员工懂得是为自己工作，最重要的不是得到收入，而是增长能力，实现自己，那么就会告别底薪时代，永无止境地追求顶薪。

　　在这方面，我比较佩服牛根生，放下才能承担，空才能有。正是老牛的财散人聚，财聚人散的经营哲学使得蒙牛有今天的规模。

　　企业与企业之间，在合作的时代，懂得让更是一种智慧。

　　我记得李嘉诚一次应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。

　　这种双赢思维使得李嘉诚成为了最佳合作者，所有人都愿意与其合作，以至于每次有项目李嘉诚都能选择最佳合作者，自然就能获得最佳的收益。

　　其实，这些有格局的企业家都是中国传统文化的传承者。老子在道德经里面说：“天长，地久。天地之所以能长且久者，以其不自生也，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私邪？故能成其私。”

　　说的就是天地所以能长久存在，是因为它们不为了自己的生存而自然地运行着。因此，有道的圣人遇事谦退无争，反而能够在众人中领先，将自己置身度外，反而能够保全自身生存，这不是因为他无私吗？所以能成就他的自身。

　　我简言概括之，就是用无私的目的完成自私的结果。在今天的商业社会，《道德经》能够让我们参透“分钱”是一种智慧。