网络时代，不堆钱打造品牌非梦想
文/刘金山
今天进到上海伟雅老师的博客，老师在博客上说淘宝皇冠店铺已经突破4000家，其中5皇冠店铺有11家，这种发展速度确实惊人。尤其是老师说到一名不到21岁的小姑娘竟然用700天的时间完成了5皇冠。显然，这是在网络时代创造的网络商业神话。
“皇冠”是卖家在淘宝网开网店销售好评达到一定数量的网店级别，很多皇冠店铺的产生是网络零售向传统零售业的一个挑战，说明在新经济时代下，网络销售、在网上购物已经成为一种时尚、一种趋势。2008年4月10日，亚洲最大的网络零售商淘宝网发布了2008年第一季度网购报告。报告显示：2008年第一季度，淘宝网交易额突破188亿人民币，已经接近于2007年沃尔玛在中国市场的全年成交额（213亿）。与去年同期69.6亿的交易额相比，增长了170%，远高于2007年第一季度123%的增速，也高于2007年全年156%的增速。电子商务行业相关专家表示：这种情况说明，中国消费者购物已经日益转向网络，网络购物市场已经形成一种自驱动、自增长的态势，随着中国网购在二、三线城市的发展，预计在2008年全年，中国的网络购物仍将保持100%以上的高增长。
由于传统渠道各项高昂费用，如今一个新的品牌想做出知名度，除需要大量的品牌宣传、推广费用外，渠道建设也需要大量的资金，因此好多人戏言：品牌是用钱堆出来的。这也道出来打造品牌的不易，所以对于中小企业来说是举步维艰的，另劈蹊径也成为了中小企业们的课题，因此中小企业们都在走一条不用堆钱也可以建设品牌的道路。我们点亮团队即将服务的一家企业上海意迈电子商务有限公司就是这样的一家企业，它主要是做床上用品的，拥有自有品牌“九洲鹿”，定位中高档。在品牌运做之前，这家企业也曾打算进入传统销售渠道的，但由于进入一些超市进场费用太高，因此，最后就选择了网络销售，并借助淘宝平台建立了网络店铺，目前九洲鹿的每月销售额都超过150万元。用九洲鹿老总的话说就是：淘宝B2C平台能够帮助他们顺利实现直销（从厂家直接到消费者，不经过任何中间环节）的目标，优质的产品、直销的价格，加上口碑的传播，使得九洲鹿品牌知名度得到了迅速的扩展。九洲鹿就是运用网络，花着小钱，一样让九洲鹿出名。他们的目标是要打造一个从互联网上走出国门跨向世界的国际品牌。
相信九洲鹿完全有理由做到，因为九洲鹿的发展是迅速的，两年里，就是凭网络销售，九洲鹿从3个人发展到现在的50余人的团队；从30平米的仓储发展到如今1000多平米的仓储配送中心。
目前，一些企业正在磨拳檫掌，准备用网络直销的方式占领这个网络先机，因为很多专家预测：网络上推广品牌，少花前甚至不花钱，这样的机会也就两三年的时间。
一些国际大牌都在淘宝上开店了，联想、李宁等国内知名品牌看好网络销售了，从不触网的老字号也开始上网了，没有很庞大资金后盾的中小企业我们还在等什么呢？
因为，在网络时代，不堆钱打造品牌绝非梦想！
