三、红海战略之我见

在红海中，由于各个产业的游戏规则为人尽知，所以市场空间变的会十分拥挤，企业或品牌的发展遭遇阻力。隐藏的恶性竞争促使红上加红。但是红海之中绝非无生还之路。我们要清楚为什么企业品牌会身陷红海，无法自拔？

在传统的市场战略中，绝大多数企业品牌的战略研究重点放在了基于现有竞争领域的战略上。众多企业品牌对于竞争双方的技巧都有了彼此较好的理解与把控。因此，企业品牌的战略定位一定是围绕打击对方而展开的，加上隐藏的恶性竞争，红海的红色越来越深。如何改变目前残酷的竞争局面，促使“红海”中拼杀的企业品牌要求制订实效的、差异化的市场战略来对抗竞争对手，可以说，确实涌现出了不少成功的战略模式案例，、起到了减少红色风险的成效。

四、蓝海战略之我见

       身陷红海的企业采用的是在现有的产业游戏规则中树立防御阵地，保护自己的市场地位。也就是说，红海战略的特点是游弋于现有产业的市场领域中。而蓝海战略则不单单以现有产业竞争对手为市场战略的目标，还有可能采用另辟蹊径的市场战术,寻找新的价值创新点，这是蓝海战略的原始动力。一般构成蓝海战略的基本要素有三大主张，即价值主张、利润主张、人员主张。

1.三大主张各代表什么含义？

价值主张是指企业或品牌所制订的蓝海战略，需要达到市场消费诉求的兴奋点，在满足市场诉求的关注同时，企业还需要获利。这里的企业获利，不是单方面的，是市场、企业、个人三方面可以获得的价值主张。利润主张则是由价格减去成本而产生的市场概念，成本的预算与支出和产品价格的定位比例需要达到合理性。人员主张是需要让自身企业的商业伙伴（股东、员工、供应商等）以及整个社会对企业或品牌的满意与认同。三大主张构成蓝海战略的整体系统。

以上我们对与红海和蓝海战略的理解做了简要的阐述，那么红海和蓝海战略是什么样的关系？各自有什么需要了解的关注点？请关注“红海与蓝海的个人解读（ 三）”。