你好，关于你的这个问题，也是我两年前遇到的难题。但现在我在一步步的走出了这个难题。我给你几点建议，希望你能尽可能快的甩掉烦恼！

1。你自己要有自信

2。你对你的产品要十足的了解，包括同行的产品，你要能作出比较，让客户知道你的卖点。最好你能有说服力的检测议器可以证明，或者有什么权威的认证足以支持你价格高于同行的论据！

3。服务对于价格高的产品起到很重要的支撑作用，如果你有好的技术与售后服务，你要总结如何说出来会让客户对你更有信心，如果你有客户在同行中比较有信誉，你可以大方的说出来，“名人效应”是很有效的。

3。寻找你最适合的目标群，是很重要的，一再与中低档的客户纠缠会使你失去信心！

4。当潜在客户对你的价格取笑，说不值时，你适当的发脾气，以示他对你的产品的侮辱，这招你如果用熟了，会很有好处，我就凭这招拿了不小客户。因为你一再向对方低头，对方还真的以为自己是对的，你的产品就是不值这个钱。所以他不会掏腰包买这个不值的钱。

5。当你已取得他认同你的产品质量还可以时，你的气势必须要盖住他，才能让对手感受到你的产品是真的好。你对产品的高度自信的表现足以使对方受到感染，即使对方认为价格高了点，但质量有保证，这是他与你谈判的初衷。

6。当初衷达到，他受你感染，也对产品有了信心，不怕产品不值时，你的订单就到手了

　　举一个例子：我昨天就接到了一个订单，去年十二月份的一个客户想用我的铰链，但一直说我的铰链不值这个价格，一直在说原来用的铰链还有同行的铰链是多少多少，我与他说了两个小时，还是一个样，最后被我发脾气，骂他不会分别铰链质量，不懂就不要说我的质量不值这个价格，你如果有比我更有质价比的铰链，可以拿出来与我的铰链测试对你，看谁质量好，他又说不用测试，气得我把我的资料和卡片都从他的手上拿了回来。让他呆在了当地。

　　我知道我的价格不过分，因我不是蛮天要价，都是统一销售的价格，他不答应，只是怕自己买的东西值不上自己付出的金钱。我能证明我质量的途径都说了，但他又不肯测试，与我对面公堂，在这种情况下，我做出了这种发脾气的绝招，以抵消他对质价比的怀疑，就像奇兵一样收到了奇效。

　　他下单也是通过查询网上再找到我的电话。

　　如何证明你的产品值这个价格，让客户信服有很多途径，我相信这是最后逼上梁山的途径，所以，不是叫你一定要发脾气，每一个人都有自身的特点，你必须要学会总结你的优点，让对手信服你的优点发挥出来，你就是成功的销售人才！正如武侠小说说到的武术高手，他们都不可能是全学师傅的，都会是结合自己的特点，才达到别人达不到的巅峰，这例子就太多了，例如杨过、张丹枫等！）

7。善用你的销售技巧，包括传统的销售技巧，与现代的网络营销技巧，博客营销技巧，这样多途径宣传你的产品，吸引你的目标客户群的眼光，用心的一个个去脚踏实地的去做，很快你就可以走出你自己的光明大道。推荐你看一下我的文章：《拒绝价格战赢得订单（连载）一：自信，赢得尊重，赢得订单--(原创）》，相信会对你带来思想的领悟！

祝你成功。