袁良今日文章：  B2B 营销战略（9）

 

 

          文章继续分享关于B2B营销战略培训课题中的部分内容：

 

 

在工业品市场中营销要比消费品市场领域中的营销有更多更广泛的管理责任。

 

因为消费品经营公司由营销部门通过改变广告的重点或力度、促销重点或形式、包装设计等就可以完成市场营销战略的重大改变

 

而在工业品公司中，则是另外一种局面，市场营销战略的改变很可能要涉及新设备的投资、开发方向的转变，或改变传统的工程制造方式，这其中任何一项变动都会影响公司的全局。

 

而且，尽管从营销角度可能认定这些改变时必须的，但最高管理层必须对公司适应市场的行动方向做出决策---它必须提供贯彻决策的必备条件以确保职能部门都沿着这一行动方向做出相应改变。

 

工业品的一个主要的特征就是工业品营销效果高度依赖其他非营销的业务职能部门的作用，特别是制造、研发、库存控制和工程部门。

 

 

 

袁良今日思考：

 

 

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉； 可是，在今天这个浮躁的阶段，很多人是耐不住性读书的，有说辞： 那都是理论的，没用！事实上，也没听说谁只因为读了书多就成了大企业家、大能人的！ 但同时： 无论去哪个大人物的办公室，都是很多的书，即使有些是装饰、表面文章，但你不得不承认，如劳力士手表一样，成为了一种成功必不可少的标志！又很有意思的是： 每当采访一些大人物的事情，无论他们提到的“读过哪本书影响最深”，还是哪句话！ 那可都是理论的！

 

你爱读书吗？ 持之以恒？

 

 

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好像最近天气一直不太好， 你的心情呢？ 想办法让自己轻松一点吧。