目前中国的经济处于一个高速发展的过程，在这个过程中，我们可以看到一个比较突出的特点，那就是在每个行业中，都有几家大的企业领导着这个行业的发展，然后是一些跟随者在其后努力的追赶着，这些追赶者可能会超越原来的领导者，成为新的领导者，但是，绝大多数情况下，追赶者要有很长一段时间处在竞争追赶的位置，要应付来自领导者企业强大力量的竞争挤压。

于是，对于这些追赶者就有一个非常现实的问题，如何应对领导者企业的竞争压力，如何在这种压力下生存，只有在这种压力下获得生存，才有机会超越领导者。

目前，国内各个行业都出现了这样的竞争格局，出现了追赶者寻找机会生存发展的局面，面对不同行业，追赶者的生存法则也不尽相同，但是，总结所有的行业情况，我们就会发现，不管是什么行业，追赶者要想在现在的环境下生存，就必须要有策略的发展自己，而不是面对面的与领导者产生直接的竞争。我们把这种情况就称为“寻找夹缝”或者是“在夹缝中寻找机会”

一、夹缝要多大才能够生存？

既然是在夹缝中寻找机会，那么夹缝的大小就非常重要了，因为夹缝的大小代表了追赶者的市场前景有多大，代表了市场能够给予追赶者的机会有多大。那么，夹缝到底有多大才能够让追赶者有机会获得生存并发展呢？

1、夹缝不是越大越好

既然称为“夹缝”，而且夹缝对于追赶者来讲就意味着市场机会，那么所有的人可能都希望这个生存的夹缝越大越好，这样可以使得追赶者有着充足的空间去发展。

但是，如果夹缝的市场空间太大，那么市场的领导者必然也能够发现这个问题，必然会采取一些激烈的措施进入这个空间较大的“夹缝”市场，这样就使得追赶者要应付更多的竞争。因此，如果追赶者在发现一个“较大”的夹缝市场时候，一定要慎重考虑，考虑领导者企业是否会发现这个大的夹缝市场，会在什么时间发现，这样来评估一下这个市场的机会，

2、夹缝太小就失去发展机会

我们说如果夹缝太大，就必然引起领导者的注意，引起更加激烈的竞争，这样其实就是把追赶者的空间压缩了。所以，夹缝不能要求太大。但是，反过来看，那是不是要求夹缝要小一些呢，这样就可以防止领导者给予过多的关注，给追赶者以发展的机会呢？

也不尽然。因为如果夹缝的空间小，追赶者的发展空间也小，那么追赶者就没有机会超越领导者，而且最终会发现自己连生存的空间也在变小。所以，夹缝不能太小！

3、夹缝不是一成不变的

既然夹缝不能太大，也不能太小，那么什么程度的夹缝是合适的呢？这就要看整个市场的环境和竞争者的情况而定了。但是，对于夹缝的大小，我们可以把握的是，它不是一成不变的，它是随着外界条件在变化的。

作为追赶者，最初发现一个夹缝市场时候，可能会因为其他竞争者没有关注，而感觉整个夹缝市场相对比较大，但是随着时间的发展，关注者越来越多，使得原先相对较大的夹缝因为参与者的增加从而变小了。反过来讲，一些夹缝市场在开始时候也许不大，随着大家的关注，也许开发出新的空间，从而加大原有夹缝的空间。因此，在参与者增加的时候，夹缝市场会发生很多的变化。

二、如何去寻找夹缝？

我们讲，追赶者要在夹缝中获得发展，就要判断夹缝的大小外。但是，在判断夹缝的大小之前，首先要确定这个夹缝在哪里，因此，就要准确的寻找到夹缝。

1、寻找新的夹缝

对于追赶者来说，夹缝是存在的，关键是采取什么方式把夹缝市场找出来。

比如说，在中国的手机市场上，国外大品牌的企业占据了很大的市场份额，对于国内厂商来讲，要想扩大自己的份额，就必须考虑寻找新的夹缝市场。在中国移动通信发展的初期，国外的手机厂商主要是在大的城市进行主要的竞争，因此，对于乡村市场来讲，国外厂商就没有精力顾及到，于是国内厂商抓住这个夹缝，开始了“乡村包围城市”的发展。这就是典型的寻找新的夹缝的案例。

2、制造新的夹缝

在某些情况下，夹缝市场不是明显的存在着，甚至就没有夹缝市场，这时候，我们需要作的就是去创造一个新的夹缝。我们还是以手机为例，在TCL进行手机销售的时候，它除了找到乡村这个夹缝市场外，还在城市市场中创造新的夹缝。TCL的一个创造就是宝石手机，在手机上镶嵌一颗宝石，通过这种方式来创造一个夹缝，于是，通过这个夹缝的创造，TCL在手机的销售上面取得了一个突出的成绩。

当然，不管是寻找到夹缝也好，还是创造夹缝也好，都需要追赶者有着明确的概念，那就是自己和主流领导者之间的差距一定要明确，然后针对这个差距去寻找和创造夹缝，这样的夹缝才是符合自己发展的夹缝，才是真正对自己有用的夹缝。