浙商哀鸿遍野已经是不争的事实，一些企业家私下对浙商发展都民忧心忡忡。一个多月前，政府要员分头深入调查各地企业状况，有些企业家甚至隐匿形迹，躲开政府官员。而调研的官员最后也都沉默了，没有下文——面对危局，他们能说些什么？掩耳盗铃于事无补，实话实说只会让企业更感冬天之寒冷。浙商应该怎么办？一位企业家一语点破窗纸：等死不如撞死！
　
　　浙商的天花板效应

　　曾几何时，天高任鸟飞的广阔市场让浙商意气风发，每一批浙商闯荡世界，把生意做到全世界的每一个角落。然而，花无百日红，长期以前单一的商业模式，使浙商很快面临发展的天花板：市场在变化，劳动力优势正在失去，金融体系裹足不前，创业精神在财富面前消磨殆尽，所有这些造就了一个没有门的屋子，浙商开始陷入迷茫。

　　永康一位小有资产的小老板开着奥迪车，把几箱货拉到邻县的一个工厂，然后直奔县城一条人称红灯街的地方，数分钟后，奥迪车里塞进去几个年轻漂亮的小姐，奥迪车绝尘而去。

　　这是一大批拥有了几百数千万资产后浙江小老板的生活缩影。上世纪八九十年代的创业精神正被财富一点一点地侵蚀掉。“即使我现在什么也不干，我的财富也够我们家几代人吃喝的了！”这句时不时可以听到的话反映了浙江一大批企业主的心态。

        一位学者曾经深刻地指出“处逆境易，居顺境难”，这句哲言在浙商身上深刻地反映了出来。

　　一旦人居于顺境，危机感就会消失，危机也往往在这个时候趁虚而入。如果说劳动力成本的上升，汇率的变化，原材料/能源成本的变化，资金链的问题是浙商目前面临的困境的话，缺乏对这种环境变化的心理准备和应对能力才是真正的关键。

　　在马云“准备过冬”的信中，有两点内容至关重要：做好过冬的心理准备，做好过冬的能力准备。大多数浙商没有这样的准备：天凉了，我的冬衣在哪里？

　　浙商的一亩三分地

　　几乎任何一个成功的企业家都不会不关注和分析市场大势——一个只会看企业财务报表的企业主只能是一个平庸的企业主。

        我们不幸地发现，绝大多数浙商对新的技术、新的市场模式、新的产业趋势漠不关心。当国外企业创造了一个又一个神话之后，这群最需要了解前沿市场的人仍没有清晰地理解网为何物，不知道如何收发邮件，不知道如何通过新的工具提高运营效率，降低运营成本。

　　几千年的小农意识在这群人中间形成了顽固的“一亩三分地”眼界。即使有了数亿元的资产，他们仍只是在计算这一批货出去我能赚多少钱，这一笔款放贷出去，我们得多少利息。

　　浙商的作为让人深刻地感觉到：越人小谋，仅可灭吴，越商小智，不足谋天下！时间已经到了21世纪，而大多数浙商仍在延续“以榨取剩余价值”为利润的初级资本模式的故事。

　　今天，很多人仍把总产值和总利润作为衡量企业最关键的要素。我个人认为，这是一个过时的观念，这种观念也造就了中国大批“大而不强”的企业。在以人为本的现代社会，人均产值和人均利润才是分析企业是否“强”的关键——企业应该靠提高劳动价值而不是榨取有限价值来发展。

　　可以说，浙商每天只盯着自己面前的一亩三分地实际上是在等死。

　　重启创业：等死不如撞死！

　　很多人都认为创业是一些还没积累足够财富的人所要做的事。事实恰恰相反，我们目前的绝大多数浙江企业都面临的二次创业。过去的浙商是撞出来的：曾经越是贫穷的地区，因为农业用地带来的致富天花板逼迫着浙江人去撞开这层开花板。这批人走南闯北，为浙江的第一波经济大发展打下了基础。

　　当浙江人再次遇到天花板时，浙商那种“宁愿撞死也不等死”的精神需要再次被唤醒。

　　客观地说，寻找创新之路并不是平坦大道，即使对于那些穿鞋的人而言也难保不被磨出血泡。但是，浙商要突破天花板就不得不付出代价——即使撞死也比等死强。

　　过冬没准备好冬衣，我们至少可以想办法出去多找些柴火，烧堆火御御寒。浙商在过去二十年里毕竟积累了一定的资本，这种情况下，创新之路再不平，也总比二十多年前那种“光脚闯世界”要好很多。有数据称，浙江有9000亿资本需要投资出口，有如此大的资本作为创新之后盾，有什么天花板撞不破？
 

文：钟洪奇