来源：袁亚辉于2008年3-5月，以职业策划师身份完成的策划案。
        该策案针对高校教材发行的淡季，改变生态活跃度，以其独特的主题活动，通过品牌的集中展示迅速提升业绩。

应用：（教材  品牌）
       对于调整企业活跃度，尤其是在淡季形成运营节奏的反差，借用背景资源展开专业协作，进而提升品牌效应具有借鉴作用。

内容：（总体描述）
       在目前高校教材发行市场上，竞争非常激烈，能否有效地集中进行高校出版社品牌展示和品牌传播是竞争取胜的关键。
       由于图书发行渠道混杂，泥沙俱下，高校出版社在新疆区域的品牌知名度呈现逐渐被淹没的危险趋势，尤其非教材类的发行商交叉运营，干扰了正规教材发行的基本通路。
       大学版协新疆代办站有长期积累的高校用户群体、规范的运作流程、良好的信誉口碑和稳定的专业团队。可在此项活动中本着“突出品牌、专业协作、扩大影响、增加效益”的原则，采用重点法、拉销法的创新方法，采取“点对点传播、集中上架、分类推介、互动促销”的步骤，达到强化出版社品牌效应与合作共赢的目的。

案例要点：
一、活动筹备阶段（3月20日——3月31日）
1、向有关大学教师发放入场券（实为宣传单）
2、落实参展社以及参展图书（包括主题活动日的预约）。
3、接洽需要来现场的参展社人员。
4、安排本地媒体的软宣传。
5、对活动参与人员进行专题培训（尤其是导购和解说人员）。
二、活动预热阶段（4月1日——4月9日）
1、制作参展出版社牌匾、标识
2、制作活动统一条幅，整理参展社提供的宣传品或资料。
3、对参展图书进行入店数据录入。
4、在科技书店网站发布消息，并适当进行新书推介。
5、给自治区教育厅高教处汇报备案。
三、活动启动阶段（4月10日——4月15日）
1、参展图书集中上架。在巡展月活动期间，各出版社教材专柜上架，分类堆头，统一形象包装，统一促销价格。
2、举办首次主题活动日，形成品牌亮点，取得直接经验。
3、做好针对活动期间批量订购的应急方案。
4、对于展期可能出现的热销图书及时补订以及缺货登记工作。
5、抽调业务骨干进行现场导购解说。
四、活动展开阶段（4月16日——5月15日，其中4月30日——5月7日为活动开放日）
1、五一节日期间为开放日，吸引大学生进场购书，扩大影响。必要时可吸引高校学生社团的参与。
2、活动期间安排专题为大学图书馆现采。
3、应参展社的需求，协助专项图书的新书推介活动。
4、适时举办主题日活动。
结合上述各手段，制订现场促销政策（可分量＼分系列＼分价值量），必要时可安排演讲或签售。

（本活动已经实施，效果良好）