优秀销售经理窗户与镜子定理
1、当公司处于困难时期时，照着镜子，不怨天尤人，反思、严责自己。
2、当公司取得成就时，看着窗外，不妄自尊大，而要归功于他人或运气。
优秀的销售经理管理架构
组织好自己 角色认知 时间管理 自我认知 组织好部属 目标管理 绩效管理 人员管理 团队管理 计划管理 在职辅导 解决问题 授权 年终绩效评估 激励 沟通 员工职业生涯规划 建立有效的工作网络
优秀销售经理的管理风格
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专制型 |
权威型 |
关系型 |
民主型 |
领跑型 |
教练型 |
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工作方式 |
要求立 刻服从 |
强调远景目标，号召员工为之奋斗 |
建立情感纽带，创造一种和谐的关系 |
通过参与来达成共识 |
设定很高的绩效标准 |
为未来培养员工 |
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惯用语 |
“照我说的做” |
“跟我来” |
“员工优先” |
“你怎么看？” |
“学我的样，快。” |
“试试看。” |
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情商能力 |
成就导向 主动性 自我控制 |
自信 同理心 变革催化剂 |
同理心 建立关系 交流与沟通 |
合作 团队领导 交流与沟通 |
成就导向 主动性 勤勉尽职 |
培养他人 同理心 自我意识 |
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最适合的运用时机 |
发生危机时、开始转型时、处理问题员工时 |
当变革需要新的远景目标、明确的方向时 |
恢复团队的凝聚力时、在充满压力的环境中激励员工时 |
笼络员工活力求达成共识时，征求骨干员工的想法时 |
要求积极性高、能力强的团队立刻拿出成果时 |
帮助员工提高绩效或发展长期能力时 |
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对工作氛围的总体影响 |
消极 |
最积极 |
积极 |
积极 |
消极 |