要想做好工程营销，一方面要有创新的营销思想，构建适应工程的营销模式，另一方面就是要具备专业的工程技术知识。营销员、业务员等既要扮演业务员的角色，更要扮演工程师的角色，要向工程转觉角色转变。从事太阳能安装、维修工作的服务人员更要熟悉工程系统，善于解决工程系统出现的问题，服务工要向服务工程师角色转变。

光芒开展太阳能工程培训会，目的就是从科学发展观这一战略出发，紧抓行业发展机遇，结合企业发展现状，重点围绕工程市场做工作，结合市场最缺乏的工程技术知识，集中培训、重点讲解。既要熟悉工程系统的分类、系统的构造、工作原理，也要懂得工程报价、工程谈判以及施工维护等，尽快地提升技能，做好角色转变。