椰树最近推出石榴汁产品，超市价格8元，320ML。在车体宣传广告上是此两句：“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”和“怕不行，喝椰树牌石榴汁”。

　　这个广告吸引了我的注意，不过不是因为它的成功，恰恰相反，由于它的失败。看到这个广告时我正和一个女性朋友一起散步，我和她当时就评点起来了，被我们骂的一塌糊涂。从广告看产品似乎有提高或者恢复男人性能力的功效，而且价格很高。因此宣传此点成为广告的重点。这样可以差异化其他饮品。这样想本也无可厚非。但是广告词选择有失误。

　　“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”很罗嗦，并且似乎在强加民意——所有的老婆都这么想吗？不一定吧？，中间透露壮阳信息外，还透露品牌信息，为什么是椰树不可呢？总之广告生硬，牵强，不凝练，强加于人，只是站在企业立场对老婆们的宣传。如果改成：从此老公只喝石榴汁！则站在老婆立场上。语言充满女性气息，效果也不在有强迫感。

　　对于“怕不行，喝椰树牌石榴汁”则是复制怕上火就喝王老吉。上火人人都会，没有什么大不了的，如同感冒发烧。所以，怕上火没有什么不能说出来的，因此王老吉的广告是出奇招制胜。然而，“不行了”，就是男人最伤尊严的事情，谁愿意披露呢？广告这么写，就是告诉所有人喝石榴汁的不是不行，至少也怕，而且总是有不行的迹象才怕啊。所以谁买谁就是怕不行或者就不行。这个广告深入人心后，恐怕石榴汁没有人再敢喝了。

　　椰树喜欢模仿成功品牌的广告语，但是他不会变通，不会思考。不知道产品不同不可以完全照搬的。不善于体会广告代表的产品本质的东西。画虎不成反类犬，连象猫也做不到。设若改为：让石榴裙拜倒在你的雄风之下。那么效果完全不同了。这是拜倒在石榴裙下的反用，有强烈的对比和吸引性，可以让人记住。从中透露出产品的提高男人能力的功能。有一定的夸张和创新的效果。

　　以上的思考以及新的广告语的提出只是为了对比椰树的九流水平。坦白说，一个新产品的宣传营销不是不是那么容易的，但是做到椰树这样差也确实需要水平啊！

　　我个人觉得，这个产品的特点是：1、100%天然石榴汁。2、价格很高，8元/罐，320ml。其他浓度小的600ML的大约3元/瓶。3、据美国研究发现长期食用有伟哥功效。

　　区别于其他同类产品的重要特点是纯天然100%原汁。这是他价格高的原因。

　　在广告上，首先考虑消费者是谁？8元的价格长期不间断饮用，这样消费能力应该是成功人士。包括：老板、公司高层等30到50岁的男人。

　　其次考虑这些人士的生活状况：他们忙碌于工作，时间很少，广告的准确投放应是高级住宅和高级商务楼盘的电梯广告。以及飞机上的视频广告等，这些人容易接触到的广告媒介。

　　最后广告宣传点不应该是赤裸的壮阳功能。相反，应该根据目标消费群的特点：社会高层，素质，修养较高，压力大等特点，将宣传聚焦在针对性的方面：缓解压力、补充精力、自然绿色的宣传着眼点。于是我酝酿了一句广告语，统领宣传要素：关怀特别为你。在视频广告的制作上要注意截取生活工作和其他方面的画面，这些画面展示目标消费群的实际状况，在这样的情景中宣传本产品。我个人认为这样的分析和定位是比较可行