我们与客户沟通的时候，常常提出一个问题，就是你在哪方面可以做到第一，你如何使你的消费者相信你属于这个第一。简单的问题抛出来，我们发现客户总能找到属于自己的第一阵地。之后就是如何让人家相信的问题。

换句话说，找到第一还不够，关键是要放大第一的覆盖率，连续不断地讲第一，不断地告诉新加入的消费者 “我是第一”、“我是首选”，那你会比竞争对手们有更多、更快的机会“多余”起来。

包括以前一个朋友的公司做的辉煌水暖，在电视上打广告，扯着脖子喊：中国卫浴龙头。虽然电视广告不让说第一，那就换个词，“龙头”。龙头什么意思？老大吗。这一招很取巧，结果喊久了，果然就变成真的了。

因为成为认知第一后，公司的规模和实力都会加速发展，最终很容易变成第一。

但是成为第一有一个关键，就是在哪里成为第一。这就要清晰地定义你是谁，你属于哪个范畴非常关键，如果都是一群美女，你作为一个美女如何能够出类拔萃，全是美女，叫美女迷人眼，大家一眼望去很难给你太多关注。

但是你很聪明，走出美女的队列，依靠你的文笔，进入作家的行列，你就成了美女作家，一下子就吸引了眼球，获得了关注。但是如果你作为后来者，进入作家这个行业之后发现美女作家已经有了归属，被人家占了，怎么办，你就看看那个美女作家有什么特征，如果她是70年代生人，而你是80后，那你就是80后美女作家，如果80后也有人了，你就还可以转变成脱星美女作家，走性感路线，如果性感路线也有了，那你还可以在上半身和下半身进行选择，总之，总能找出第一来。

实际上，我们中国的联合国席位也是我们伟大的毛主席利用第一法则策划得到的。

我们知道，中华人民共和国成立之后，美国操纵的联合国一直不承认我们的合法地位。而在国民党时代，中华民国曾是五个常任理事国之一啊。蒋介石在开国际会议是斯大林、罗斯福和丘吉尔平起平坐的。当时人称四巨头。

可是，中华人民共和国成立都20多年了，这个席位一直没有恢复，毛主席一直思考方案。

如何把原来的席位夺回来。后来主席想了一招，对整个世界格局进行了新的思索，开展了新的划分：把世界分成了三类：第一世界，超级大国，苏联，美国；第二世界，英法欧美发达国家；第三世界，广大亚非拉国家。

为什么这么分，因为当时中国综合国力排名，基本在世界末端，180位以后，如以国力评比，一时半会也轮不到我们。

所以，主席划分了三个档次，第一，第二，俺不和你比，不陪你玩，更不合你争。

但是在第三世界，广大亚非拉国家群落里，我们都是难兄难弟，都是无产阶级伙伴。

在这帮穷兄弟当中，只需要问三个问题：

谁人口最多？

谁地盘最大?

谁历史悠久，影响力大？

很显然是中国，结果其他国家都向我们看齐。

同时，主席又派周恩来总理到处去游说，到广大亚非拉国家进行公关，积极参加亚非会议，万隆会议，提出和平共处五项原则，这叫制定标准，国际准则，结果出去兜几圈，把亚非拉国家都给团结了，于是大家一合计，作为第三世界国家，我们得选一个进联合国啊，要保障我们兄弟们的利益阿，选谁合适呢？还用说吗，中国。

第三世界，中国是老大阿，人家倡导和平共处阿，而且人家有民族传统阿，郑和7次下西洋，光顾我们这，从来都没有烧杀掠夺，每次来还送东西，不像西方国家，烧杀抢掠，胡作非为。所以，亚非拉国家一致推中国成第三世界的大哥，我们就成了丐帮帮主，顺理成章的进入联合国。

所以，毛主席晚年时候，说过一句话：我们一定不要忘记，是亚非拉的穷朋友把我们抬到了联合国。实际上，这也是毛主席的一个大策划。周恩来的贯彻执行。

中国有句古话，毛谋周成。毛主席的谋略，周恩来把他执行成功了。

上述这个例子无非是说明，你定义你属于哪个群落，和你是否成为第一，将决定你的命运。

摘自荣振环《中小企业创新营销新思维》