广告针对的是顾客，针对的是一个特定的群体，一个清晰的层面。

       顾客购买力引导的是产品的品类，使具体的产品，是那些走进卖场直接追寻在自己头脑中已经勾画好的品类，形成的固有的消费习惯。大概念的是消费者，使所有的人群，更多的时候，细化中仍然以品类来走进顾客的心智。

        广告中，诉求的核心点在于那些聚焦以后的品类分化出的人群。消费习惯在于长期的日积月累和固有的思维定势，引导的是培育一个消费心理的愉悦感，而愉悦感是一个真正的生活的标志。这对一个人的任何活动价值都是一样，当然，我们引导的是能够对产品产生愉悦感的顾客。

         从而增加更有效的成分达到良好的效果出来。