销售人员的素质与销售技巧实务

 

【开课城市】2009年10月22-23日

【开课时间】上海

【培训对象】企业销售人员及相关的管理者

【课程目标】通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。
 
【课程大纲】

一、全员营销--企业持续发展之本

●营销思想简要回顾

●实现产品成功销售的前提

●人人都是营销员

二、我们不只是会说话的说明书

●为什么需要销售人员

●实现销售的唯一准则

●销售工作要做好哪些事

●养奶牛理论

三、优秀市场人员应具备的素质

●成功推销的四个阶段

●如何获得客户的信任

●优秀市场人员应具备的素质

●销售人员的形象改造工程

四、销售技巧训练

●识别客户的技巧

●应对客户拒绝的技巧

●处理反对意见的技巧

●让客户回头的技巧

●销售沟通技巧

●销售谈判技巧

五、课程总结

●销售人员的知识储备

●销售人员应具备的功夫

●销售人员易犯的通病

●销售人员为何失败

●一流销售人员成功的要素

【讲师介绍】

  严家明，先生，管理学博士，毕业于复旦大学，企业惯性管理学派创始人，曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监，某大型机械加工企业总经理助理、总经理。主持或参与过的咨询项目：数量众多，内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。

【报名方式】
   
  1．培训费用：2180元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671  
  3．值班手机：13683686366   刘老师； 传真：010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）