销售人员的素质与销售技巧实务
【开课城市】2009年10月22-23日
【开课时间】上海
【培训对象】企业销售人员及相关的管理者
【课程目标】通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。
【课程大纲】
一、全员营销--企业持续发展之本
●营销思想简要回顾
●实现产品成功销售的前提
●人人都是营销员
二、我们不只是会说话的说明书
●为什么需要销售人员
●实现销售的唯一准则
●销售工作要做好哪些事
●养奶牛理论
三、优秀市场人员应具备的素质
●成功推销的四个阶段
●如何获得客户的信任
●优秀市场人员应具备的素质
●销售人员的形象改造工程
四、销售技巧训练
●识别客户的技巧
●应对客户拒绝的技巧
●处理反对意见的技巧
●让客户回头的技巧
●销售沟通技巧
●销售谈判技巧
五、课程总结
●销售人员的知识储备
●销售人员应具备的功夫
●销售人员易犯的通病
●销售人员为何失败
●一流销售人员成功的要素
【讲师介绍】
严家明,先生,管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人,曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监,某大型机械加工企业总经理助理、总经理。主持或参与过的咨询项目:数量众多,内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。
【报名方式】
1.培训费用:2180元/人(含培训费、讲义费)
2.报名电话:010-51264223 010-51600571 010-51600671
3.值班手机:13683686366 刘老师; 传真:010-51411743
4.报名方式:电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
5.备注:如需更多课程,请访问我们的网站,查询最新课程
6.网址:www.china-cxpx.com(中国诚信培训网 最专业的讲师的团队)