有老客户介绍，一个企业找到我，他们生产礼品打火机，原来一直做出口，是国外一些大卖场的供货商。受经济危机影响，现在希望能在国内打开市场，这样受外部影响会小点。由于要打自己的品牌，而且没有相应比较大的客户和成熟的渠道，只能从产品品牌宣传一点点开始，现在想探寻性价比比较高又比较有效的推广方式。
他们的产品面向的目标客户比较狭窄，一般的营销方式，不能准确的覆盖到他们的目标人群，一般的媒体投放，会导致营销的相对成本很高。在QQ上感叹：做通用的产品，竞争太激烈，基本没什么机会，做比较狭窄的行业，自己有限的资金人力等资源，可以把自己拉到行业比较领先。但在市场的宣传上，狭窄的行业却找不到有效的途径。

实际上，也正如那位客户设想的，做网络营销和其他的推广也是一样的，关键是：先分析清楚目标客户和市场需求在哪里，满足客户什么需要。然后决定怎么顺序或综合的利用这些手段。
给他一些建议是：这个产品需求的客户范围相对狭窄，本身礼品市场需求有很大的空间，很多企业也很愁没合适的礼品送，但关键是别人不一定知道打火机也可以作为礼品来送；而且这个礼品并不像通用礼品那样什么人都可以送的，如果送的不当可能一点作用也没有。所以不但要解决一个客户买这个礼品到底送给什么人，送给别人能满足别人什么需求，比如可以送给自己吸烟或家人有吸烟的朋友或客户，这个需要有时候需要启发客户，另外一个方面如果客户已经形成了这个方面的想法，也要能让他们方便的找到你。

通过这些分析，对应的建议是：
1、博客、问答类网站、BBS等文章营销，教育客户有这个礼品，这个礼品能做什么？怎么场合可以使用它，当然信息发多了，搜索引擎也能顺便收录你，客户更多的找到你。
2、搜索引擎营销（SEO和竞价排名,当然网站要做好，让别人感觉你企业在这个方面的专业）。
3、行业网站推广，包括礼品网站，电子商务网站等等，很多有需求的人会到这个上面逛逛。
4、线下发展自己的渠道， 如主动和礼品经营机构、电子商务网站、卖场联系，可以适当参加一些相关的展会活动，认识一些行业人士，线上线下同时进行。一但能建立一些渠道和通路，影响便会越来越大，路会越来越宽。

本文不但给礼品行业的一些建议，其他行业如果开拓国内市场或想自己创业，也可以参考，找好了方向，加上正确的营销，各种渠道客户慢慢的积累，走出自己的一片天地。