年度采购谈判与供应商管理技巧实务

【开课城市】深圳

【开课时间】2009年11月26-27日

【培训对象】采购主管/经理、采购总监、采购工程师、SQE、主管采购的副总等相关管理人士

【课程背景】

●随着金融风暴和全球经济环境的影响，公司会对采购部下达进一步成本降低指标
●随着供应商企业的起伏变化，要求采购部提高、稳定供货质量与成本的呼声在不断加大，那么：如何结合本企业的采购地位，适时与供应商进行采购谈判？从而降低采购总成本，提升企业竞争力？
●如何通过有效的方法，更好把握与各类供应商的关系，进行有效的质量、成本、交期管理？
●在企业采购成本控制的过程中，年度采购谈判和供应商管理是采购专业人士不可或缺的关键环节。

【培训收益】

●通晓采购谈判特别是年度采购谈判技巧。以大幅降低采购总成本，提升企业在采购方面的利润空间，完成采购工作绩效；
●学习通过供应市场研究、货源搜寻、业绩评估，牢牢把握与新老供应商博弈和关系管理的精髓；
●藉年底谈判的关键时刻，减弱供应商抵抗心理，使得供应商与采购方形成深层次合作，掌握采购活动主动权。

【课程大纲】

一、洞悉供应商心理

●供需关系情景模拟
●买卖双方的力量对比影响关系决策
●供应商眼中的买方地位，导致供应商不同报价
●决定采购价格的要素
●供需博弈阶段动作分解
●练习：我的供应商类型定位

二、进行供应商业绩评价

●产品、时间、供应商维度建档与整理
●供应商品质、交货、成本过程管理数据采集与输出
●基于供应商类型的业绩评价要素
●基于品质/交付的供应商评价技术
●如何考核、评价供应商质量
●供应商交付管理方法与技术
●基于成本的供应商业绩评价技术

三、新供应商评价与选择

●寻找供应源---新供应商选择原则与途径
●供应商评估的参考标准
●经营与财务、质量管理、生产管理、
●物料管理能力
●制造环境、技术能力、产销配合
●评估标准和计分系统
●采购方式的选择：公开招标、邀请招标、竞争谈判、议价谈判
●例：招标采购实战经验借鉴

四、掌握供应商成本与报价分析方法

●供应商产品成本解析
●供应商产品策划你根本损益点
●怎样知道产品标准成本
●生命周期成本法
●如何要求并获得供应商的成本明细表
●了解供应商是如何定价的
●分析供应商是如何报价的
●以倒推价格法打乱供应商阵脚

五、明确年度采购谈判目标、任务和困难

●计定最佳采购量
●预测采购成交点
●供需双方天、地、人谈判力量分析
●谈判执行准备
●内部授权策略
●角色匹配与管理
●谈判进程与时间把握策略
●采购谈判中困难的处理

六、谈判技巧实操

●先发制人VS后谋而动
●面对供应商开价的还价技巧
●价格VS成本转移：了解并改善对方底价
●如何在僵局中保持强势
●让步的技巧与方法
●谈判议题整合、结果明确处理
●采购合同操作与风险防范

七、供应商关系管理和总采购成本降低

●谈判结果落实过程常见问题及处理
●建立后续稳固、可靠供应商关系
●如何防止被供应商控制
●采购成本的财务分析
●控制采购的总拥有成本
●标准化
●价值分析和价值工程
●VMI管理
●库存周转率的合理改变
●问题与讨论

【讲师介绍】

  中国物流协会认证高级讲师背景：管理工程硕士、高级经济师、近十年采购供应链运作和管理经验，简介：作为具有跨国企业采购工程师，项目采购经理经历，曾任某500强企业PMC经理，中国区采购总监、六西格玛BB的资深顾问，吴老师整合了十余年丰富的采购运作和管理经验，将擅长的供应商评审，供应商品质管理，采购成本控制，企业生产计划与物料控制、采购谈判、价值流分析、部门预算与费用控制等内容以系统的课程，和具体的咨询指导呈现给广大企业，帮助企业成长。
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  近期培训服务过的企业有：包括但不限于北汽福田、中国铝业、IBM、美的集团、南车集团、深圳开发科技、爱声音响、厦华集团、罗礼电脑、顶益国际、科勒卫浴、火山坤股份、汇源果汁、万向集团等近百家知名国有、外资、民营企业。

【报名方式】
   
  1．培训费用：2500元/人(包含：课程、讲义、茶点等费用)
  2．报名电话：010-51264223 010-51600571    010-51600671  
  3．值班手机：13683686366 刘老师   传真：010-51411743
  4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  5．备注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）