前阵子听朋友说盛大与江苏移动合作，推出了一个“e100盛大游戏嘉年华”，声势挺浩大的，下的本钱也不小，盛大也为其在传奇世界也开了一个江苏移动专区。作为网游企业，与运营商合作，能够多一个宣传渠道，甚至可以在移动网游时间占得先机；相反，现在网游火爆，运营商与其合作，也可以借助网游的人气，作为自己品牌与产品推广的有效途径。移动网游时代即将到来，3G的的高速更是推动着移动网游的发展，可见运营商与网游之间的战略合作仅仅是个开始。

对于这次江苏移动与盛大合作的“e100盛大游戏嘉年华”，网友普遍反应良好。朋友告诉我，他在网上营业厅开通了两个业务，就获得了盛大某款游戏中的一个大礼包，内有限量的游戏装备、道具，5元游戏点卡，另外江苏移动还送了5元的话费和三个月的手机报，原来手机报都是收费的，现在都是免费用的了，感觉很超值。更加值得期待的是，只要推荐其他人开通江苏移动的指定业务，就有机会获得G3上网本、G3手机等礼品。听他说了这么多，似乎有意“拉我入伙”，不过我是不玩游戏的，所以拒绝掉朋友的“一番好意”，由此可见，运营商与网游商之间的合作，促成了强大的口碑营销网络。

江苏移动作为运营商，我觉得，跟盛大合作有这几点好处：

1、盛大用户群广，尤其是盛大在江苏的网民，据说达450万之多，整体客户的消费水平、用户需求、用户粘度都比较高，江苏移动从网游方面入手，不但可以提高自身的品牌影响力与产品市场推广的进度，最重要的是，可以逐步发掘网民在移动网游方面的需求，将游戏与自身产品进行无缝结合。

2、江苏移动可以通过与盛大的相关合作，来获取用户对移动固网的整体评价与体验，使得更加规范固网及改进固网。

3、盛大已运营十年，在媒体方面的资源背景很强大，媒体网站、论坛和博客都是盛大的资源，与盛大合作“e100盛大游戏嘉年华”，也是运营商和盛大在进行媒体资源方面的整合。

以前运营商与网游商之间是三个过程：想合作、谈合作、已合作，现在江苏移动应该加个第四过程：再合作。不管结果如何，江苏移动与盛大的此次合作，成为了一个运营商与网游商之间的进一步沟通标志，预示着此后会有更多合作机会，强强联手，将资源共享是获得双赢的契机，也是对通信发展与网游发展的巨大推动。不知下次双方的合作会是什么，期待中。(文/于斌)