惶恐下笔，探讨商业三诀：活  新  快

活：

“活”是商人本源。如胡雪岩语：8个缸，7个盖，缸缸不空。走南北，互通有无，是商业活动的原始形式。时至今日，“活”字，已不限于跨地域互通，更多地涉及产业链上下游组合，甚至跨业整合。

活：又体现在“人际关系”和“融资融通”不同层面。因此古来有谓：无商不活。       

对应的商业模式有：1 价值链整合（e.g. 绿盛牛肉干＋网游模式）

                  2 产品的分销，服务的外包 分包接包。追求规模者，算总量，薄利多销。成本方面锱铢必较，由此导致近代的外包风潮（在IT使能的条件下）。

                  3 中介模式，媒体模式，产业研究、比价网的反媒体模式

                  4 知识商业的分享，创生模式。1+1》2

                  5 电影的跨界衍生品模式，从电影到玩具

                  6 搭平台，向上游收费：国美卖场模式，B2B交易平台模式，PPlive模式。此模式在互联网商业最为广泛。

新：

一招鲜，吃遍天。讲的是创新。创新不仅仅是研发创新，也指市场创新：发现新市场、新用途。

模式：

1 以创新攫取高利润，瞄高端用户，走奢华路线。追求品牌溢价。

2 科技业，以研发专利、标准赢得高利润。如高通，宁可把CDMA做死，也不降专利费做滥。目前转而靠WCDMA核心专利盈利。

快：

今日的商业世界，速度的影响凸显。消费者生活节奏快，也要求商业快速响应。IT技术使得快成为可能

快字诀，切记，最先抢的是“资源”－－不可再生资源（地段），人脉关系资源

1 Zara，H&M的快速仿制时装模式、快速推出上市模式。为了TTM（－Time to Market），Zara逆外包模式而行，走垂直整合，自研自制的道路。不外包，就是图“快”。

2 大商场一站式购买，shopping mall兴盛。是为了契合消费者的“快”

3 高科技业，快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润

4 流量获利模式：剃须刀架＋刀片；打印机＋墨盒；游戏机＋游戏碟；硬件＋软件license。。。