“永远不要让资本说话！”这是马云在《赢在中国》第二季对选手的忠告。前段时间闺密来深找工作，让我给她一些建议。刚好闺密面试的是销售，我就把马云的这句话转送给了她。马云的意思大概是说，资本是为人服务的，而不是为资本服务的。同样的道理，永远不要让“业绩”说话，“业绩”是为销售人员服务的，而不是相反。

闺密的提问难免让我对自己的工作状况好好得进行了一番思考。进入光缆行业做外贸销售已有一年多的时间，对光缆行业的发展前景，外贸知识，销售技巧，个人自身的发展等等方面可以说自己是有了一定的认识。第一次参加CIOE，对产品知识懵懵懂懂，接待客户也做不到老业务员大方得体；第二次CIOE，产品结构自然烂熟于心，积极主动去接待客户，完全没有了一年前的紧张和惶恐。同时进入2009年以来，在国内3G建设和FTTx规模建设的拉动下，光纤光缆行业也迎来了市场需求最旺盛的历史制高点。

但是让我认识最深刻的还是外贸这条道路的艰辛。外贸要的不是销量？是寂寞！当然，“销量”，也就是“业绩”是很重要的。但是外贸这条路一开始就是漫长而痛苦的，就像毛主席说的前途是光明的，道路是曲折的。中国经历了5千年的历史才有了现在的和谐社会，即使美国也是有了300多年的资本原始积累才有了现在的国际地位。所以说，外贸业务从一开始就要清醒的认识到，在资本积累，也是客户信息积累的过程中，持之以恒才是最重要的。同时我相信，耐斯龙光缆（NECERO）以其良好的产品质量和优质的售后服务，在光纤光缆行业必定有广阔的发展前景。