连锁门店选址、建店与开店全攻略

 

【课程背景】

   开店成功的关键在于店址。这是所有店铺成功经营的一个不二法则。

     两个同等规模的连锁店，在服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于处的地点不同，经营效益就可能大大不同，连锁营运的不同分店由于店址的差异生意往往差异也很大，也证实了店址对开店的关键意义。

     世界著名的快餐连锁企业巨头麦当劳在100多年的发展过程中，除了一整套优秀的经营方式以外，更重要的是麦当劳掌握了一套科学范围的选址方法，能保证90%以上的连锁店都能盈利，这种选址的方法也是麦当劳从不对外公开的商业秘诀。

      一家连锁店能否成功，店址的选择是最关键的因素，因此，选址对连锁店成功经营具有重要的意义：

      1、有助于降低投资风险。开店选址是一种长期投资，因此开店者在开店初期应谨慎选址。许多开店者凭感觉，随意选址设店，这样做的一个严重后果便是可能由于选址不当，增加了以后经营的困难和投资风险。所以，开店者在选择店址时应多一些更理性、更科学的分析，只有这样才能选好店址，减少投资风险。

     2、有助于吸引目标消费者。连锁店处于目标顾客经常路过或光顾的地段，便可以更容易吸引这些目标顾客群的注意，在此基础上，她们才有可能进店消费。

     3、有助于提高知名度。一个地理位置优越的店，特别是位于城市中心繁华商业街的连锁店，更容易在极短的时间内获取极高的知名度。如果你的店及有特色，再加上适当的广告宣传，就能在获取广泛知名度的基础上建立自己的品牌形象，品牌的建立又可以吸引更多的消费者，从而获取很好的经济收益。

【解决核心问题】

l       如何对商业投资环境进行评定      ● 如何对商圈—街区购买力进行研究

l       如何采用逸马6M模型进行科学选址，解决选址困惑

l       如何保证连锁品牌，统一建店      ● 如何做好连锁门店店面与店内装修

l       如何进行店员招聘与培训          ● 如何做好开店前的宣传和整合营销

l       如何做好具有吸引力的商品陈列    ● 如何制定成功的开业促销策略

【培训对象】总经理、营运总监、市场部经理、拓展部经理、区域经理等

 

 

【主办单位】逸马行空连锁咨询机构、中国连锁品牌营销网

【培训时间】2009年11月28-29日

【培训地点】中国·深圳

【课程投资】3800元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）

 主讲老师：李天  连锁销售与管理实战专家
 

★  逸马行空连锁咨询机构资深连锁营销、管理专家

★  历任国有企业、中外合资企业、民营企业总经理十多年,联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁经营商学院院长、资深讲师。

★  品牌中国产业联盟连锁专业委员会主任、中国连锁资讯网研究员，中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事。《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；《连锁与特许》栏目主编、专家团成员；《环球品牌报》副主编；中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号。

★  复旦大学企业研究所、石河子大学管理干部学院等客座教授。

★  在《现代营销学苑版》、《销售与市场营销版》、《销售与管理》、《商界评论》和《中国信息报》等众多全国性财经报刊上刊登三百多篇，合计一百多万字的论文。并有多篇论文获全国大奖。培训课程数百场，培训学员达数万人。

主讲老师：卢综易 连锁风水选址与实战专家

深圳逸马行空连锁顾问机构资深风水选址与布局专家

卢综易深得传统风水正宗大派多位名师的真传，并且经过长期的实践，他领悟了真正的风水操作技术及其效应的真谛，也形成了自己独特有效的风水操作风格。卢综易担任多家企业的风水顾问。卢综易认为，“运用正确的风水操作技术规划设计的环境，是真正有益于人们生活和工作的环境”。

 

李、卢老师服务过的部分企业：

美迪亚地板美学馆、小家碧玉化妆品、姿生堂、广州美植化妆品、湖南景谊化妆品、TCL电话机、中国联通、深圳电信、深圳移动、江门移动、得益乳业、唯之嘉水暖器材连锁、东鹏陶瓷、恒洁卫浴、大自然地板、大庄地板、LG中国化学事业部地板、华缨网连锁、华润万家、新一佳、苏泊尔生活馆、好邦客、奥运特刊、保罗生物、威骏租车、车爵仕汽车用品连锁、面点王、中美日合资安庆ATG活塞环、七匹狼、雅格尔、与狼共舞、马克华菲、珠海威丝曼、福建才子服饰、诺奇服装连锁、欧曼雅典衣柜、纤源瘦身美体、合佳生态猪连锁、老掌柜酒店都市菜园连锁、吉祥馄饨连锁、锦江之星、巴土达、江南面粉、傅氏集团、新疆建设兵团工业化高级人才培训项目、GQY大屏幕、第一二届礼品年会、观澜高尔夫球会、珠江啤酒、标王地板连锁模式、天正电器集团渠道模式、太格尔、海通食品集团、华润集团化工控股营销模式等上百个项目的咨询与培训。

【课程提纲】

第一部分：连锁企业选址困惑

  1、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大

  2、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败

  3、缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题

案例分享：肯德基、国美

 

第二部分：综合比较基础上的选址调查和商圈研究

1、  顾客满意度研究

2、  购买行为研究

3、  商业投资环境评价

4、  商圈-街区购买力研究

5、  社区分类研究

6、  顾客地理信息系统

案例：肯德基的选址步骤

第一步：划分商圈——用数据说话

第二步：选择地点——在最聚客的地方开店

案例分享：麦当劳

 

第三部分：科学的选址系统

志向卓越总结出了一套科学的方法分六步构建选址系统，关键由模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、调整（Modulate）、手册（Manual）、完善（Maturity）组成，简称选址6M模型，

一、选址6M模型的主要步骤和方法

1、 商业模式选型及经验总结

2、建立选址理论模型

3、确定要素指标及权重

4、基于WHAT－IF验证及指标调整

5、形成选址手册及审核制度

6、流程执行及选址数据库完善

二、6M方法之应用

三、选址的注意事项

1、要根据自己店铺的经营定位进行选址

2、要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置

3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店

4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题

5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类

6、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场

案例分享：联想

第四部份  连锁风水选址

一、风水的几个基本理念

1、什么是风水

2、风水是客观存在的自然规律

  3、风水对人们生活和工作的影响

4、风水流派简介

5、风水与命理、八卦预测的区别与联系

案例分享

二、连锁店面风水选址的要求

1、风水选址的基本要点

2、不同行业的风水选址特点

3、企业不同周期的风水选址特点

4、充分利用旺地旺运

5、化煞为用

案例分享

三、连锁企业风水选址的策略

1、风水选址与连锁企业管控的关系

2、风水选址与招商扩张的关系

3、风水选址与整体效益的关系

4、风水选址与单店盈利能力的关系

5、风水选址与员工凝聚力的关系

案例分享

第四部分：建店攻略

1、  特许商品牌和企业文化的理解

2、  严格执行连锁品牌VI

3、  如何做好店面与店内装修

4、  商品陈列与布局设计

5、  设备安装

6、  工程验收

7、  订货

8、  店员招聘与培训

案例分享：百安居

第五部分：开店攻略

1、  开业前的宣传与整合营销

2、  具有吸引力的商品陈列

3、  成功的开业促销策划

4、  现代营销方法与手段的应用

5、  建立战略联盟

案例分享：尚品宅配

 

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课前必填作业：

1、请列出目前您企业连锁门店发展过程中所面临的三大困惑： ① ② ③

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课程投资：     元/人  （含授课费、资料费、会务费、午餐费）

主办单位：逸马行空连锁咨询机构 公司地址：深圳市民治大道万众城家居广场空间站八楼817-818 联 系 人： 杨青   手机： 13510632679   报名热线：0755—2917 7631   传真：0755-2917 6821

课程时间：2009年11月28-29日  深圳（第28期）