当很多人在抱怨中小企业融资难、中小银行业务难做得时候，重庆银行科技创新中心负责人江倩却早在4年前就开始实施了科技金融探索工作，4年后的今天，已经是硕果累累，重庆市的各家银行、企业、风投也正是从他实施的科技金融工作看到了一种全新的、可操作的商业模式。
重庆莱美药业股份有限公司，作为深圳创业板首批挂牌上市的高新技术企业，上市已6天的的股价收盘为29.95元。持有该公司1717.6万股股份的重庆科技风险投资有限公司(简称重庆科技风投),收获颇佳。按照此价格，“莱美药业”的收盘价计算，两年前的2000万投资,如今已暴涨了24倍，接近5个亿,本次创投被业界誉为“重庆风险投资第一投”。
重庆庆莱美药业股份有限公司、重庆科技风险投资有限公司在资本市场上的巨大成功，在重庆、在中国在资本市场上引起了强烈反响，但谁也没有想到能把重庆莱美药业和重庆风投聚合在一起并策划上市的竟是一个30出头的小伙子，他就是原重庆银行人民路支行行长、现重庆银行科技创新金融服务中心负责人江倩。 具有有全国股份制商业银行及地方商业银行工作经验的江倩，尽管外表温文尔雅，但在工作上却是爱思考、勇于开拓并且富有创新精神。早在2005年他担任重庆银行人民路支行行长时，就响亮地提出了“科技金融结合”的前瞻性口号，将人民路支行定位在“服务科技、服务创新”上，着力推动重庆市的科技金融合作和创新型城市建设。他还为完善重庆市的科技投融资体系、探索解决中小企业融资难的系统性方法积极向政府科技部门进言献策，并通过执着地努力实践，走出了一条适合重庆银行自身特点的“科技金融”之路。
一、分析形势，找准坐标。
2005年，刚满30岁的江倩被派到重庆银行人民路支行主持工作，当时该支行存款规模仅1亿元左右，贷款规模也只有0.7亿元，存贷规模相当小、客户结构严重失衡。员工的工资收入和福利待遇在全行中处于最低水平，支行发展进入“冰河期”。
面对这样的困境，这位外表还很敕嫩的年轻支行行长并没有灰心丧气，他勉励全体员工不要怨天尤人，而要真抓实干，靠自身的模范带头行为感染和号召员工。
通过对支行客户结构、潜在资源、营销团队等方面的认真分析，结合支行已经形成的特点和优势，细分市场、以国家政策和经济社会发展趋势为导向，支行将目标客户定位于“服务科技、服务创新”，目标重点锁定在科技系统的机关事业单位、科研院所、科技创新型企业和风险投资机构等客户群，避开内外白热化的市场竞争，揭开了推动科技金融结合、为客户提供综合性金融服务的序幕。
重庆市科委周旭主任、重庆银监局洪佩丽局长向重庆银行董事长马千真授牌（来源：重庆市科委）
旨在推动科技创新、支持科技型企业发展的“重庆市科技金融服务战略”，2009年11月5日正式在重庆启动。重庆银行是本次科技金融合作的试点行和牵头银行。
二、牵住牛鼻子，实现突破
在支行“服务科技、服务创新”市场定位的指导下，在总行马千真董事长，甘为民行长及总行相关部门的支持下，江倩带领全体员工紧紧盯住市内的优质科技企业，并为他们提供提供全方位的金融服务，为重庆市的科技金融结合，促进创新型城市的建设做出了较大的贡献。
江倩所在的团队首先是提升自身素质，打造专业化的服务团队。支行的专业化金融服务面覆盖市级以上科研院所客户达15家，科技创新型中小企业客户超过50户。培育了包括我国首批创业板上市企业重庆莱美药业股份有限公司在内的一大批高成长、极具市场前景的优质科技创新型企业。目前，支行已为重庆市科技创新能力建设累计投入信贷资金超过3亿元。
由于江倩同志的亲自策划推动下，2006年末重庆银行作为财务顾问向重庆科技风险投资有限公司推荐投资了重庆莱美药业股份有限公司，并从企业股份制改造、信贷融资跟进等多方面为企业和风投公司提供了综合性的银行金融服务。
莱美药业的成功上市不仅直接为重庆市国有创投企业2000万元的国资投入带来近5亿元人民币的股权账面溢价收益；还为真正系统地解决科技创新型中小企业融资难闯出了路子，改变了重庆地区已多年没有企业上市的现状，短短两年半就帮助企业从资本市场募集回4亿元的资金，对进一步提升我市医药行业的整体实力和税收贡献立下了汗马功劳。莱美药业成为重庆科技风险投资投资有限公司成立十余年来最成功的投资之一。三年内国有资产的增值幅度达250倍以上，一举再造了一个重庆风投，极大地增强了重庆市国有创投企业的资本实力。在国内塑造了一个银行和创投紧密合作，取得共赢最经典的案例。
支行还为市级重点建设项目—重庆市科学技术研究院建设，及多家市级科研院所的科研能力建设、科技项目产业化、土地置换等提供了信贷支持。通过江倩带领的重庆银行科技创新金融服务中心团队不懈努力，与我行建立了合作关系的各市级科研院所和科技型企业的经济实力普遍增强，企业纳税和解决就业的能力也得到相应的提升。
目前，支行还与重庆市科技创业风险投资引导基金合作共同努力推动重庆市创业投资环境的改善，认真贯彻落实奇帆市长将我市打造为国内“另类金融高地”的设想。2009年8月重庆银行与深圳市富坤投资有限公司签订了框架合作协议。2009年11月底，在重庆银行的协助下“重庆富坤创业投资中心”首期2亿元创投资金已在支行全部封闭托管到位，成为重庆市首家成功募资进入投资运作的私募股权投资基金。支行还已启动了与台湾华联投资集团、重庆天使创业投资有限公司等一批其他子基金的合作。重庆银行以科技创新金融服务中心为经营平台，通过加强与创投企业的合作，构建“投、保、贷”一体化的科技投融资体系，为解决科技型中小企业融资难的问题提供了全新的途径和方法。
通过近5年的努力，江倩带领全体员工让支行的面貌发生了翻天覆地的变化。截止2009年10月，江倩领导的人民路支行各项存款余额超过 8亿元，贷款余额2.5亿元，考核利润过800万元。支行存款规模和利润年均增长幅度都超过40%。
三、不断探索，完善科技金融体系
江倩在近年来促进科技金融结合不断摸索的过程中，通过反复思考，仔细琢磨，创新地提出“重庆市科技投融资体系建设”的整体设想，以金融手段为加快提升重庆市科技创新的整体实力规划了发展蓝图和方向。该设想得到有关市领导、重庆市科委和市财政的高度认可和支持。
在支行的不懈努力下，科技金融领域从四年前的无人问津，到目前包括工商银行、建设银行、交通银行、招商银行、浦发银行等在内的各大银行竞相积极介入，短期内为重庆市科技系统投入信贷资金就达3亿元以上。我市科技系统也通过重庆银行科技创新金融服务中心的推动和协助，获得国家发改委、科技部、市财政等相关部门的资金支持达10亿元以上。
重庆银行人民路支行在科技金融方面取得的工作成绩得到中国银监会和国家科技部的认可和表彰。江倩同志被科技部作为全国推动科技金融结合的优秀典型，多次代表重庆银行参加由科技部和银监会组织的科技金融合作全国经验交流。2009年11月5日在科技部刘燕华副部长、童小平副市长和银监会一部赖秀福副主任等领导的见证下，我行马千真董事长亲自接受了“重庆银行科技创新金融服务中心”的铭牌。重庆市第一家专门为科技金融结合服务的专业化银行机构就此成立。
改革需要付出勇气和代价，赤诚需要经历磨难和考验。江倩同志带领一班员工以推动重庆经济社会发展为己任，坚持“诚信、创新”的理念，发扬敢于亮剑的精神风貌，坚定信心、不畏艰难，通过努力使支行获得了突出的业绩，为重庆银行顺利完成战略转型、走上科技金融结合、创新服务模式作出了有益的探索，为推动重庆市科技生产力的进步和创新能力建设做出了不懈的努力。
二〇〇九年十二月二日