采购战略与供应商管理实务
【培训日期】2010年1月22-23日
【培训地点】深圳
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位
【课程背景】
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，鼎志咨询的这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩，它总结了国外先进企业多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
【课程大纲】
第一部分：采购与供应商管理的理念
一、竞争环境对企业采购管理的挑战
二、何谓采购总体成本
●案例：“大奔”螺钉的启示
三、企业采购与供应商管理的职能
●寻源与战略采购 Sourcing
●采购订单 Buyer/Purchasing
●收货与检验 Receiving/QC
●供应商管理 Supplier Management
四、供应商关系管理 SRM
●案例：利用Intel与AMD的官司
五、采购管理的目标与绩效指标
●存货周转率（周转天数）
●平均应付账款天数
●质量合格率
●综合采购前置期（LT）
●库存满足率--服务水平
●标准订单执行率、紧急订单满足率
第二部分：采购与供应策略
一、采购物资的ABC分类
二、物资供应风险分析
●供应商合作积极性分析
●建立买方市场地位要点
三、依据ABC分类及风险分析，制定供应策略
1）战略型物资的策略
●供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资
●稳定供应，纵向一体化
●供应市场分析，降低采购风险，适时套期保值
●高转换成本供应商
●关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约
●合作中重视供应商业绩改善
2）杠杆型物资的策略
●关注成本降低：通过成本分析
●集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本
●定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量
●必要时“淘汰”供应商，吐故纳新
●供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）
●运作层面的供应商伙伴关系
3）瓶颈型物资的策略
●关注供应商服务：供应商关系维系
●从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险
●与客户联合管理供应商的质量与交期
●考虑变更产品设计
●更大范围寻找供应商
●供应计划中，增加安全库存储备
4）普通型物资的策略
●简化采购运作、采购外包
●通过比价、竞价获得“市场上”最低成本
●采用看板或JIT采购，减少库存
●建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑”
5）供应商关系类型：关键、合格、受限
6）案例分析：多家著名企业的供应商关系策略
四、采购外包策略
●自制与外包决策
●外包供应商的策略选择
●OEM、ODM、CM的优缺点
第三部分：供应商评估与选择
一、供应商评估与选择的步骤
●发现与识别潜在的供应来源
●确定筛选供应商的准则
●分析供应市场、确定采购策略
●搜集供应商数据、开展调研
●为供应商“打分”，确定合格供应商名单AVL
●邀请并评估报价，选择最终的供应商
二、供应商评估的标准（实例）
1）供应商的经营能力评估
●财务分析方法
2）能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
3）供应商的生态与环保
4）供应商合作、沟通与服务
三、供应商评估的实用要点
四、邀请和评估报价的方法
●招标、比价、竞价
●评估报价的几种准则
第四部分：监控供应商的质量与交期
●供应商日常监控的要点
●供应商监管程度的转换：动态监控机制
●供应商自然质量能力
●监督和改善供应商产品的质量
●戴明循环PDCA与6-Sigma
●供应商交期管理的方法
第五部分：供应商业绩评价及改善
一、基于评价标准的供应商业绩评价体系
●评价供应商业绩的标准
●实例：BNSF的供应商业绩评价标准
二、供应商绩效指数方法
●无效成本与绩效指数PI
●案例：供应商绩效指数SPI
三、供应商业绩改善项目
第六部分：采购成本分析
●采购价格的构成
●什么是成本分析？成本要素与成本动因
●利用供应商分项报价
●盈利点分析方法 Break-Even Point
●学习曲线及应用
●价值分析与价值工程VA/VE
第七部分：采购谈判技巧
●采购谈判作业要领
●如何巧妙利用谈判的时机
●采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
●十个常用的谈判技巧与实例
●买方市场地位时的谈判技巧
●卖方市场地位时的谈判技巧
●买卖双方势均力敌时的谈判技巧
●面对供应商要涨价的情景
●如何利用非价格因素进行谈判
第八部分：供应市场分析
●价格对需求与供应的影响
●何谓需求弹性
●完全竞争市场下的供求关系
●市场竞争程度分析－波特的“五力”模型
●市场价格的形成机制
●非完全竞争市场
●完全垄断
●寡头垄断
●买方垄断
●供应市场分析的POCKET方法
●实例分析：POCKET
●运用“套期保值”锁定成本
【讲师介绍】
史老师，清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员，曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史老师曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。
史老师，曾服务过的部分代表性企业有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团、诺基亚、玲珑轮胎、海尔集团、诺基亚、中美史克、中兴通讯、TCL移动、晶华玻璃、中原油田、中石化总公司、荣事达电器、天津渤海石油、上海通用东岳汽车、北汽福田、武汉九州医药、三花股份、海信电视、汇源集团、京东方电子集团、北京巴威锅炉、中远集装箱运输公司、北京医药物流中心、宝供物流、Hengshan国际贸易、上海贝尔、成都飞机公司、济南一机床、北京一机床等。
【报名方式】
1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费）
2．报名电话：010-51264223 值班手机：13683686366 张老师
3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
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