王建兵，东莞合通电子有限公司业务经理（主营：PCB线路板），实战网络营销第九届学员，2008年建立电子商务部队，从一个不懂电脑的人，到现在推出了国内国际网络营销平台。在08年金融风暴来临的时候，公司业务迅速反弹，东芝、索尼、惠普、国内国内大鳄纷纷下单。传统营销增长的同时，网络营销帮助合通电子把淡季变旺季，成为公司业务新的增长点。面对如此大好的形式，王经理风趣的说：我只不过以前太傻了而已。

创业初期，靠人介绍人来维持生产
    我来东莞创业今年是第十一个年头了，我们公司主要产品是PCB，讲的简单点就是线路板，电话机、手机、电视机、麦克风、电脑里到处都有用。我们工厂建于99年，当时规模很小，一直延续的营销方式都是靠人，人介绍人，人认识人。

不懂电脑的人用电子商务救了公司的命
    单老师三天两夜的实践网络营销培训课程，我建议如果你是老板，你马上去听，听完以后我相信你不懂电脑都会做电子商务，就像我一样，我基本上是一个电脑盲，我外文也不懂什么都不懂，08年初我才建立电子商务，就短短的一年多时间，到今天国内国际平台我全部推出来了。正好推出来以后就救了我公司一条命。大家都知道08年雷曼兄弟倒闭，马上订单就哗的一下下来了，工厂都停在那里，但我很高兴的告诉你们，我的公司正是因为有了电子商务，本来2008年的11月份几乎停在哪里，但是从12月、1月开始马上反弹。

电子零配件也一样可以做电子商务
    做我们这个产品，我当时在想，做电子商务也是很难的，因为他不是直接面对销售的，我们那个东西是要跟整机厂配套的，比如你做电视机的找到我，我才能把我的东西卖给他，然后他装进电视机以后才可以把钱给我，是这样一个产品，不是直接面对消费者的。那么在这样一个

情况下，它又是一个工业品，如何做销售？实际上是一样的。

金融风暴下利用电子商务，喜获东芝订单
    我今天就得到了很多，因为我在国内，所以国内的很多知名品牌都找到我了。因为金融风暴一来，大家要价格，价格适当的同时东西又要好。那好了，大家知道我们是民营企业，原来只会一招，只会杀价，你一毛我九分，你九分我八分，你八分我七分，杀到后来大家都玩完，你死我也死，大家不干了。在这样的情况下机会来了，因为有些大鳄来找我了，惠普找我了，东芝找我了。
    今年五月份，东芝日本的采购总部忽然发了个电邮来我们公司，说，王先生我们五月二十七号有两位公司董事到你公司，请你安排下接洽。我想，哪有这么好的事情？我那个做电子商务的小女孩高兴得要命：“哇，东芝找我们了。”我老板说，这个有点天方夜谭，这个不可能呀。结果，真的事情就发生了，到了那一天他真的告诉我们怎么去接，来几个人，然后我们兴师动众把工厂都装饰了一番。他对我们公司所有的情况各方面都很清楚，我就发现一个问题，他从哪里知道我们的？实际上就是从电子商务那里得到了信息。

电子商务让合通电子不断接到“天上掉下来的馅饼”
    有了电子商务以后，一直到今天，我们的订单，有人说像天上掉馅饼。其中有一个单子很奇怪，一个青岛的客人，韩国的，突然发一个电邮过来说，我要你们哪一款产品，你报价给我。我说你连我的电路图都没看到，他说不用了，我看你网站上面放的电路板我就知道你是做什么的了，你就报这一板给我。我就报价过去，他说这样可以了，我下十万个订单，怎么做？我打五成定金，出货前你通知我，我把钱汇过来，你再出货。就这样一个单，当时就这么实现了。

网络营销培训让不懂电脑的人做电子商务信心越做越大！