今日南国杂志商界版：消费税调整决非白酒业品牌升级契机

作者:许广崇（香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO）-原创-转载注明来源并署原作者

刊发:广西日报旗下《今日南国》杂志商界版-2009年10月下总第137期

白酒消费税征收新办法自实施，新办法虽然没有改变白酒消费税的税率，但是提高了白酒消费税的税基，进而导致了白酒企业生产成本的上升。白酒企业是否会涨价，以及如何涨价都会直接影响到它的经营状况，消费税调整有可能导致白酒行业的再一次洗牌。针对白酒消费税的调整对白酒行业品牌结构的影响问题，我们特对您进行采访。

税费调整，高端白酒市场量遭遇几何>>>>>>

每一次税费的调整都会给市场带来或多或少的影响。白酒消费税调整后，白酒市场也一样会受到冲击。但是，高端白酒的市场容量不会减少。因为高端白酒的消费群体已经决定市场容量的稳定性。

不过高端白酒在市场竞争中一样会受到一些风险的冲击，比如同行竞争品牌的冲击，包括渠道、政策、团队、战略等层面营销战略战术的冲击。但是，如果从白酒消费税调整的政策层面上，我认为政策性风险不是很大。因为高端白酒有自己相对稳定的消费群体，而且这一消费群体可以说不会受到价格的冲击。

至于洋酒，相对与中国白酒品牌来说，冲击基本可以说忽略，因为国人当前还是倾向于国酒口味习惯。同时地方也会有响应措施保证白酒的市场管控。也许这就是中国体制下的市场经济。

行业洗牌经常发生。但不会由某一次政策调整导致，因为导致行业洗牌的因素很多、很复杂，比如并购、行业竞争等。

在激烈的市场竞争环境下，中低档白酒的涨价与否，取决与生产商的成本因素和品牌竞争理念，也不会因为白酒消费税调整的因素而涨价。因为涨价如果是商家的单相思，可能对自身品牌的市场稳定、延伸会得不偿失。

当然，产品的最终价格定位，由市场决定。但我认为，如果只是因为基于白酒消费税调整的因素而涨价，我建议生产商、经销商需要从全局出发，从自身企业和产品的营销战略布局出发，不要陷入盲目效仿的误区。

成本转嫁，并非消费税政策调整结果>>>>>>

有人说，高端品牌具有更强的转嫁成本的能力。没错！高端品牌，因为自身的品牌感召力，所以价格似乎不是决定购买的因素。所以，有这种想法，是可以理解的。

但高端品牌的成本控制决非转嫁那么简单，因为既然定位高端，就一定有高端的核心内涵，那么高端品牌自然投入的研发、开发等成本相对更高。

那么，企业品牌转嫁成本的能力因素我想应该有以下几个方面。

其一，必须是成熟的知名品牌。因为只有这样，才有消费感召力；

其二，应该具有其他品牌无法效仿的品牌核心力。否则就无法留驻消费群体的忠诚度；

其三，具有坚挺稳定的质量保证。质量，品牌忠诚度的红绿灯！品牌是建立在质量的坚挺和不断提高和巩固中。品牌忠诚度是通过提高品牌知名度、品牌联想和产品期望值获得的。

所以，成本转嫁，并非消费税政策调整使然。

税费调整，非白酒行业品牌升级必然>>>>>>

消费税调整是否会促成中低档白酒的品牌升级？对中低档白酒企业来说，现在是否是一个塑造高端品牌的时机？这是白酒行业面对消费税调整所作出的反思。

那怕没有消费税调整的因素，任何有意识做长远品牌的企业，不管大小，都必须注重自身产品的品牌升级，否则只能维持，甚至消亡。

所以消费税调整不是中低档白酒品牌升级的决定因素，如果这样，这些品牌只能算是狗急跳墙，也不会因此得到很大发展。因为做品牌必须树立持久战，而不是跟风，效仿。

品牌升级一般依托于产品技术革新换代，当然可以包括产品技术、产品配方、产品包装等层面的升级。这是基于企业发展战略框架而决定的。

[品牌专家-许广崇小简]>>>>>>

许广崇，署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家，品牌中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家，品牌中国年度人物及系列活动评委，广西大学客座教授，清华大学继续教育学院特邀讲师，北京大学继续教育学院特邀讲师，华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师，中国广告协会网专栏专家，时代光华管理学院高级讲师，香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO，香港天等国际商业联合会创始人,香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。