一本书改变一个行业的传奇故事

 

如果让我选一本2008年最神奇的一本书，我一定选《不生病的智慧》。

我选这本书的理由只有一个，这本书不仅给2008年的中国人带来了健康的理念，更重要的是因为这本书重塑了一个行业。

这故事要从2007年，马悦凌出版的一本书讲起。

《不生病的智慧》引发固元膏火爆网络

2007年，护士出身的马悦凌出版了《不生病的智慧》一书，这本书出版后，一直位列中国健康类图书首位，是一本名符其实的畅销书。在书中作者提到了固无膏这个随后被上百万消费者追捧的养生佳品，在随后作者出版的另外两本书：《温度决定生老病死》和《父母是孩子最好的医生》中，再次被作为一种补血的佳品隆重推荐。

在书中作者是这样介绍固元膏的：几乎所有的人都知道阿胶能够补血。去药房买阿胶，说明书上也详细说明了阿胶是治疗虚证的，有补血、滋阴、润燥、止血的功能，用于治疗年老体弱、病后体虚、血虚等症所引起的面色萎黄、眩晕心悸、心烦不眠、肺燥咳嗽、腰膝酸软、怕冷易感冒、耳鸣目眩。服用的方法也都写得很清楚。

刚开始，我也是按照说明书上说的做了，可是按直接冲服的方法，喝下去总觉得胃肠不太舒服，这主要是因为阿胶性粘腻，难以消化，脾胃虚弱、消化不良的人要忌食。于是又按说明书介绍的其它方法做了，但过程实在是太麻烦。后来，我就不断摸索和实验，总结出一套比较利于操作的方法，并为这样制成的补品取了一个名字——固元膏。

　　具体的做法是这样的：取阿胶半斤（冬天可用1斤），黑芝麻1斤，核桃仁1斤，红枣1斤半，冰糖半斤。将这些成分打成粉后，然后再放入大锅内，隔水蒸，上火蒸半个小时就可以食用了。

一次，我将固元膏送给一个朋友，她做了药物流产后，月经一直滴滴答答，一个多月都没干净，但吃上固元膏，3天后就好了。

固元膏中有阿胶、红枣，可以补血，还有黑芝麻、核桃仁能补肾，冰糖能润燥，又有酒在里面增加功效，而且做法又非常精细，特别容易消化吸收，所以一般在连吃1～2个月后，血色素都会明显增加，特别适合妇女长年服用，而且也适合老年人补血、补肾，治疗咳喘效果也很好。

我后来又发现固元膏对男士们也有非常好的效果，特别是治疗痛风，可以说是特效药。

另外，长年吃固元膏对女士有非常好的美容效果，头发乌黑，有光泽，有弹性，面部无斑，皱纹少，而且补血效果好，可以减缓衰老。

孩子吃固元膏同样不错，因为补血效果好，利于孩子的生长发育，还能促进脑发育，让孩子更聪明。此外，治小儿哮喘也有特效。

我们看了上面马悦凌介绍的文字，内行一看其实很明白，马悦凌所讲的固元膏实际上就是一种阿胶的吃法。

因为这本书的畅销，固元膏一时火爆市场，很多消费者在家中按马悦凌介绍的制作方法在家中做固元膏。

在百度和谷歌上搜固元膏，更可搜到近十万条信息，我们仔细的看网上的这些信息，大多是书的读者在网上自发发表的文字，有自已制作过程的精美图片，有自已食用的心得，有推荐他人食用的文字。

这是发生在2008年的固元膏现象。

东阿阿胶的“固元膏”困局

不熟悉阿胶市场的人，可能认为这是一个偶然的事件。但是对研究阿胶市场及阿胶文化的人都明白，书中讲的固元膏是一个火苗，这个火苗很能引发阿胶市场的一场变革。

为什么这样讲呢？

东阿阿胶是全国最大的阿胶生产企业，在消费者心目中有相当高的市场地位，它的主导产品复方阿胶浆成为补血大品牌，仅单品种过了5亿元。这样的中药产品并不多见。

作为阿胶产品的领导品牌，作为东阿阿胶地域品牌的独家占有者，实事求是的讲，东阿阿胶做得并不够出色，为什么这样讲呢？

因为阿胶出自东阿，所以名为东阿阿胶，东阿阿胶企业无形中占有了一个巨大的消费者定位资源，这是其它企业所无法比拟的。但东阿在市场的运作中，东阿阿胶留下了太多的缺憾。缺憾一：阿胶还停留在中药产品上，远远没有达到补血圣药和滋补上品的历史地位。也就是说阿胶仍是在消费者有病了才去吃的地位强势，但日常保健滋补的功能，不为消费者所熟悉。缺撼二：从地域上讲，阿胶虽产在山东，但山东的消费也无法与江浙带相比。

这两年，东阿提出了实施阿胶价值回归工程，想恢复东阿阿胶的价值。我们看到，东阿做了许多的工作，但效果并不理想。

固元膏这个火爆网络的产品恰恰是东阿阿胶想要做的事。

如果东阿阿胶拥有这个品牌会是一种什么样的情况，这个我们无法猜测。事物是多变的，东阿阿胶虽然是一个大企业，但他对市场的反映并不灵敏，这是市场老大的一个必然状态，国内外一样。

新固元膏正在成为东阿阿胶在即食阿胶市场最大的竞争对手

马悦凌写的目的只是想告诉自已读者一些养生保健的方法，并无意去做阿胶的市场，所以，马悦凌也没有注册固元膏品牌，市场火爆后，熟悉阿胶市场的一家山东企业，注册了固元膏品牌，借助马悦凌在网上形成的读者优势，开展了BtoC网上订购www.donge-ejiao.com，生意火爆，大有与东阿阿胶争抢即食阿胶的趋势。

固元膏品牌公司不是单纯的模仿书中的做法，而是根据消费者的反馈进行了可贵的创新。在书中马悦凌讲到的固元膏是膏状的，每次吃时，需要用勺子吃，非常不方便。这家企业经过数次试验，加入更多的阿胶，使产品成为块状，并命名为：新固元糕”(www.donge-ejiao.com)。这样独立的小包装，吃起来就方便多了，这也是他们的产品受欢迎的原因之一。

因为消费者的认可，新固元膏公司先期开发了三个品类，一是针对大众人群的普通型固元膏，二是针对糖尿病人的低糖型，三是针对儿童的固元膏。

市场随后的发展，超出了山东这家新固元膏公司的预期，针对这种现象，国内权威的新闻网络媒体纷纷作出了相关的报道，象人民网、中国财经网、中国经济网、金融界、网易等等，都预言固元膏有成为中国即食阿胶市场第一品牌的可能。

这个事件，也从一个侧面说明，大企业做得事，并不总是对的，也并不总是顺的，中小企业的成长，要发挥自已灵活应对市场的优势，善于抓住市场机会，并加以有利的引导，就可能成就一片市场的新天地。

马悦凌用一已之力拓展了即食阿胶市场，将固元膏这种阿胶的吃法带给了消费者，并受到了消费者的极大欢迎，正是从这个意义，固元膏也很有可能成为东阿阿胶在即食阿胶市场的最大竞争对手。