前段时间，在某企业老总多次真诚邀请下，我采用植入式的方法参与了该企业的营销管理工作。其中有得有失，总结部分如下：

    在洗涤行业面临强烈的金融风暴、经济危机冲击的背景下，通过培训营销团队销售技能的提高、业绩的提升，使企业团队坚定了信心，打造了一支具有“士兵团队文化”的强有力的销售队伍。

背景：

初到**集团，是前任营销总监离开的第3个月，此时的销售队伍已经从20多人减员到5人，另外客服2人，车队司机4人。其中大专1人，中专1人，高中毕业1人，初中学历2人。都不了解专业营销知识与技能，更谈不上运用了。团队信心下降到零点。没有信心，没有目标，只是为了赚钱糊口，遑论事业。

开展工作：

首要的工作是和每个现有的人员一对一沟通，了解每人的长短和性格特点；另外，与行政部一起抓紧通过招聘网站和专场招聘会进行人员招聘；与企业领导团队一起建立适合的企业文化（见前文），并在全公司范围内进行培训。

    同时，第一时间与相关销售人员走访市场走访客户，在了解市场同时了解每个销售人员，进行初步的考察和培训。

    将现有市场和客户进行区域整合，在充分沟通的基础上，按照各人能力重新调整区域和职级。

    每个月底业务回来做总结计划的同时，进行业务培训。将企业文化（洁*--德能兼备）、团队文化（“士兵突击”团队文化，见前文《我为何反对狼性团队文化》）、科学营销理念、行业竞争状况以及适合企业的营销策略进行讲解和宣贯，逐步进行培训（期间穿插组织大家进行体育活动，杜绝以前旧有的赌博酗酒等恶习）。每个阶段性的培训都马上进行考核。

成效：

经过3个月的培训、考核、招聘以及淘汰，合理的区域划分，科学的激励机制，建立了15人的销售队伍，其中增加了大专以上学历5人、高中以上5人。大部分成员都认可并能有效执行科学的营销政策，同时充满了战斗的勇气和积极健康的心态，用团队精神共同面对市场中遇到的困难。

后续（2010年3月）：

洁能集团带来喜讯：2009年同比增长120%，团队增加到50人。