文/毛启盈

　　2月22日晚，偶读北京某媒体标题为《爱立信不满TD招标结果 机场接走王建宙》的报道，感慨颇多。先为王总的生命安全和健康状况捏了一把汗，后觉得爱立信看起来不像“绑匪”，不可能给王总“糖衣炮弹”吧?感到发布这一条消息的媒体，或许是华为、中兴的“眼线”，或许是蓄意释放“烟幕弹”。

　　首先，中移动目前TD在全球的推广举步维艰，在巴塞罗那的移动通信大会上，王总丝毫没有忘记对TD的游说。作为是世界最大的移动系统供应商爱立信能够对TD崇尚有加，这是王总求之不得的事情，如果能够到机场“接待”，王总一定很感动。但是，这与招标成功与否，可能影响不大。我们知道，无论是WCDMA招标，还是CDMA招标，还是TD招标，都是按照一定的程序进行。设备厂商是否脱颖而出，要看其势力和价格。王总虽是中移动的董事长，但是，下面还有董事会成员，不是一个人说了算的私营企业，因此，无论是“恐吓”还是“糖衣炮弹”，可能都起不到决定性的作用。因此，就是王总被接到那个宾馆饭店，最多也是谈谈业务合作的事情。涉及招标的事情不会很多，大家不必过分担心。

　　其次，关于TD招标，爱立信一期招标时只拿到了1%的市场份额，在第二期TD的项目里面也只有5%的市场份额。目前，在联通WCDMA的招标中，定下30%份额，但根据内部消息透露，由于收到华为、中兴的价格战阻击，并不理想，甚至有可能丢失第一的“宝座”。作为全球最大的设备商和WCDMA产业的领军者，截至2008年11月，爱立信提供了148个WCDMA正式商用网络，占全球WCDMA商用网络的53%。在全球金融危机的形势下，在中国市场的“港湾”如丢掉“老大”的地位，将直接影响到其海外战略。因此，爱立信主席兼CEO思文凯频频接触运营商高层，其实用意很明确，就是要让决策者认识爱立信技术创新，而不是价格创新。但是，笔者认为，爱立信如果不了解中国国情，过于在公开场合暴露自己的心机，可能会起到相反的结果。因为，在与本土化厂商的竞争中，中兴、华为对国情最为了解，策略可能更加间接有效。

　　最后，由于近期爱立信高层与中国运营商之间活动频繁，尤其是在沃尔沃航海青岛记者见面会，巴塞罗那移动大会公关行动过大，这既“拨动”了媒体记者的敏感神经，也“触动”了竞争者华为、中兴脆弱的神经。因此，爱立信的一举一动可能成为华为、中兴做文章的最好爆料。因此，才有类似“八卦”，但是意义非同寻常的“爱立信机场‘劫走’王建宙”的报道。

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