假如是真理的话，全世界就没有开发商破产了，多好的一个行业啊! 我自1984年从事房地产到现在25年来发现，北方开发商和南方开发商对于房地产市场有着截然不同的两种反应：一、南方开发商对市场反应快，升也快、跌也快；北方开发商对市场反应慢，升也慢、跌也慢。这是因为南方生意人现实，以电器或一般消费品为案例，南方企业家乐意低于成本清理库存产品，“赚头折尾”是无所谓的事。 从09年元旦、春节商业零售额又创新高可以看到，很多厂家都做了促销活动，很多商品都是低于成本出售的。很多人都认为房地产必然是要赚钱，我就反问他们为什么不能赔钱，当市场不接受你的价格时就应该用具有诱惑力的价格来刺激市场。 那么，低于成本卖房是否代表着房屋质量的下降呢？你要明白：开发商赚大的时候不代表房屋质量好，降低成本卖也不代表会更坏！在这里我要批评有些媒体的主编，他们为了讨好开发商竟然说出开发商不可能赔钱卖房的言论！ 为什么说低于成本卖房跟购房者没关系呢？对于买家来讲，当开发商在房地产市场赚到暴利时，他们还是会去疯狂购房；同样道理，当你低于成本赔钱卖时，又关他们什么事呢？这说明一个什么道理呢？买家的购买欲和开发商的成本无关！ 对于大多数开发商来讲，开发成本为什么会高？首先，他拿地的时机不好，另外钢材、建材、人工费用都高，所以整体开发成本就会很高。这说明开发商投资眼光有错误，这种错误是不能转嫁到消费者身上的。譬如以果岭湾为例，这个项目是在08年9月份拿到的地，相对于07年拿地的项目来讲，地价成本就低很多，再加上现在钢材、建材、人工费用也降低了，所以整体成本就会低。 做一个项目，不代表一开盘就要赚钱，相对低的成本不代表买家就会接受，所以根本不要将自己的成本视为面对市场的因素。我们的举动是要打破两个理论：一、开发商不能低于成本卖房；二、低售价不等于低质量。 做生意肯定希望赚钱，作为70万平方米的大盘来讲，我将一开始500套房屋约5.5万平米方低于成本开卖来达到聚人气的目标，制造口碑，先赔钱后赚钱。如果在经营过程中，市场有恶化，不排除全部赔钱卖的可能。我们将自愿承担投资决策失败的错误，绝不怨天尤人。 所以，现在网上议论的成本问题、利润问题、土地占开发比例问题，对于买家来讲是毫无意义的。我们要彻底了解，现在成交量下降最主要的原因是：购房者买不起房。开发商必须要改变以往自己是上帝的观念，作为开发商将自身地位与买家对等有何不妥。 我一直强调现在中国房地产离不开中国经济，而中国经济又离不开世界经济。如果无视这三者之间关系的人，根本不适合作房地产投资。作为一个开发商，我们要弄清楚，今天以后已是另外一个年代了。 最后，我个人仍然持有少量房屋，并且是吃这一行饭，当然不希望楼市崩盘。但假如因为买卖双方争持，令开发商资金链断裂，出现大量烂尾房，这就造成买家完全失去信心，离开市场，崩盘就会出现，后果是极度可怕的。