自上世纪70年代末我国第一台太阳能热水器诞生至今，太阳能热水器行业已经走过了整整三十年的发展历程，短短的三十年，使我国成为了全球太阳能光热应用最成功的国家。2008年我国太阳能热水器年产量达到了3100万平方米，占世界总产量的76%，总保有量12300万平方米，占世界总保有量的56%；2008年总产值430亿元，出口1.2亿美元，拥有生产太阳能热水器及配套产品的大小生产厂商5000余家，如何在众多的品牌竞争中脱颖而出，成为各个太阳能企业关注的焦点。品牌联盟是现代企业重要的营销理念之一，是实现品牌共赢、确保企业做大做强的有力武器，也是太阳能热水器企业扩大产品的影响力和市场竞争力的有效途径，那么，太阳能企业如何利用品牌联盟进行营销呢？

　　一、 选准品牌联盟的合作伙伴

　　企业在选择品牌联盟的合作伙伴时，要以品牌匹配为前提，双方在各自领域的地位要基本相当；要以资源共生为基础，双方要拥有共同的、直接的或间接的市场营销资源；要以利益一致为动力，双方要将联盟资源聚合成为市场能量，实现品牌利益最大化；要以优势互补为补充，充分发挥双方优势，避免各自劣势。太阳能热水器企业目前主要包括农村、工程和国外三大市场，在农村进行品牌联盟营销时，要与当地农民的切实需求要结合，要选择对农民最有吸引力的产业品牌进行联盟，如与农资品牌生产企业、农业机械生产企业都可以探讨联盟的可能性；而在做工程市场的时候，要与各大房地产商进行品牌联盟，如太阳能行业领航企业之一的力诺瑞特就选择与同为国家住宅产业化基地的房地产行业老大万科进行品牌联盟，共同推进太阳能与建筑一体化，取得积极效果。

　　二、做实品牌联盟的营销事件

　　企业在选准品牌联盟的合作伙伴后，要积极策划富有创意的营销事件，使品牌联盟实现1+1>2的价值增值效果，从而有效地激活广大消费者的消费欲望，在特定周期内大幅提升产品的销售，如太阳能热水器企业可以和知名旅游品牌机构合作，推出低价旅游活动；可以和知名体育品牌联盟，推出购机健身活动等，总之在进行品牌联盟营销时，一定要结合实际，最大限度的做实品牌。去年6月，四季沐歌联手创维集团，在全国范围内启动了声势浩大的“2008新农村影院工程”。活动总投资1000万元，持续3个月，分赴全国25个省为3000万农民播放了10000场电影。该活动的开展，是我国太阳能行业实施联合品牌营销的典范，极大的提高了四季沐歌和创维两大品牌的社会知名度和美誉度，扩大了双方在各自领域的市场份额。

　　品牌联盟营销作为一种全新的营销理念，目前在太阳能热水器行业应用的还不是很广泛，希望各太阳能企业能够理解品牌联盟营销的真谛，切实开展品牌联盟营销，占据市场营销的主动权（转载请注明作者）