再唱和邸长兴之论直销超市
作者 方钧炜
缘起：自从观邸长兴老师“浅论直销超市”而发表“唱和邸长兴之浅论直销超市”一文后，又得于有幸看见邸老师的新作“再论直销超市”。故而为推动“直零结合新直销时代的到来”而再唱和之。
正文：
一、直销法挑战的利好
邸老师在“再论直销超市”一文中坦言：“实体直销超市将直销与零售相结合……如何判断‘实体直销超市’是属于无店铺经营的直销呢，还是有店铺经营的零售呢？这种矛盾可能使得此‘灰色地带’存在相当长的一段时间。这将是政府监管机构在管理上的尴尬和难题”。
我在2001年在中国直销界首次提出“交互式合作营销”新直销理念的时候，就明确提出“直销与传统零售的结合”将彻底改变世界直销的格局。其中最大的挑战就是“打破一个世纪以来直销是无店铺经营的神话”。这将意味着世界对直销的经典“描述”（直销的基本定义）将被“推翻”。我稍微跟邸老师认识的不同是：这不是“尴尬和难题”而是一个时代的大变革！这个变革不仅仅是中国的而是世界范围内的。只不过中国与世界同步而已。这可是一个天大的好消息！极有可能中国会成为这场立是大变革的始作俑者，并且成为最大的赢家。
这是一个信号！更是一个重大的历史机遇（而非仅仅是机会）！
这个对中国企业（不仅仅局限于直销企业）来说，是一个千载难逢的机会！有可能使得“笑傲江湖”者，一跃成为未来“新直销时代”（我成为“广义直销”时代）的“盟主”。只是眼光、胆识和实践的快慢问题。任何一个政府都希望自己国家的企业能够驰骋世界之疆土而赢回更多的外汇。然而要达此目的，跟着“别人的规则走”已经没有机会；如果成为新规则的制定者，这种可能就非常之大。所以我认为，对于“直零结合的实体超市”来说，对中国政府来说不是“尴尬和难题”而是“鼓励和欣慰”。
邸老师所说的“灰色”只是相对于“旧有直销概念”和“目前中国的‘直销管理条例’而说。中国多层次直销放开只是一个时间的过程，为此中国政府的挑战，不如说是智慧的问题。我认为，作为直销行业的智者，更多的应该是引导政府正确认识直销，以及直销的未来将会给中国政府赚取更多的外汇，就像美国的安利公司每年为美国政府赚回大把的“外汇”一样。
对世界直销法的挑战，我个人认为更是一个“好消息”：因为它意识着一个时代的进步！修改世界“德商约法”是很简单的事情，但是要改变“脑袋里几十年固有的观念”才是最难的，更是我们需要引导和个革新的。
二、虚拟直销超市无优越性可言
邸老师在“再论直销超市”一文中说：“虚拟直销超市不仅在成本上具有竞争优势，同时对于消费者购物来讲，更加方便快捷……不仅节约自己的时间，对社会也有贡献……经销商可以不受地利和时间的限制推荐产品和推荐客户”。
所谓“虚拟直销超市”说简单一点就是“网上购物”。只不过“传统的网上购物＋直销多层次奖金制度”而已（这样直截了当地说，读者容易理解）。邸老师以上所说的“优越性”传统网上购物也有。这个优越性并非是“虚拟直销超市”所独有的。所以我说，它并不具备所谓的优越性就是这个道理。因为这个优越性是网上购物的“共性”而非“独特性”。利用网络来推荐直销商，也不是“虚拟直销超市”的惟一优势，现在几乎所有的大型直销公司都在利用这个手段。当大家都普遍利用时，优越性也就显不出优越了。
我在3年前就写过一篇文章，文章的题目叫做“网上超市＋直销≠出路”，就是说网上购物加上一套直销制度（如没有特别之处的话，即是邸老师所说的“无墙超市”，有人也称为“e-直销”）并不代表未来的直销模式。但是我们不可否认，在国际互联网出现的初期年代，它的新颖性、方便性、信息的丰富性和广泛性的确具有相当大的诱惑力。但是它毕竟只是一个“工具”。在一种“工具”刚刚面试的时候，尤其是它还具有相当的先进性时，被人们误以为“优越性”是完全正常的。但是随着这个“工具”逐渐被人们认识并且熟知，当大家都在利用它的时候，当初的“优越性”就不优越了。
美安公司只是最早利用国际互联网来开展直销业务，并取得非常成功的一家公司（在美国它是不是惟一，我目前没有这方面的资料。我想邸老师应该最权威）。安利公司独立出来的“捷星”公司就是典型的“无墙超市”。可能源自于安利直销思维的影响，它没有美安公司做的出色。
我相信，尽管如此，在未来无论是直销的创新与否，国际互联网作为一种时尚而必不可少的“工具”将是直销公司的必备“武器”。
三、实体直销超市的真正优越性
邸老师在文中展示“实体直销超市”的优越性逛时，他说：“逛超市可以当作一种享受和乐趣……可以现场展示公司的实力……便于直销商进行邀约和招募……将会吸引大量的‘志愿者’（直销商）来参与其中……这些都是传统超市望尘莫及的”。
我个人认为，这些优越性并非是“实体直销超市”真正的优越性。它们只是实施“实体直销超市”所带来的结果。我们需要改变观念的是“实体直销超市”已经不再是“直销的思维”了，也不再是“零售超市的思维了”。如果我们依然用“直销的思维”来理解“实体直销超市”的话，那么上述邸老师所论的优越性就“的确是其优越性了”。真正的“实体直销超市”是一种非直销非零售的“新兴商品分销形态”。由于其思维采用了“四不像的思维”，所以“实体直销超市”就是“四不像的零售业态”。
这个新思维我们是这样描述的：“自然人（直销人）可以凭借此来构架属于自己有店铺的商品分销渠道”（纯直销没有这个概念。“纯直销”是直销员建设自己的推销员（直销员＝自购性消费者）多层次网络）。思维模式的不一样必然造成行为模式的不一样。“实体直销超市”的真正优越性应该表现在，诸如：
※ 消灭了只有依靠推销产品才可以推荐直销员来建立网络的世纪难题；
※ 直销无店铺的神话将破灭，直销将以更加人性的姿态出现在公众的视野，更容易被社会所接受；
※ 直销“囤货”的陋习将彻底被改变；
※ 直销更加容易被社会监督和管理；
※ “实体直销超市”使得人们对“非法传销”更加容易识别；
※ “实体直销超市”的教育和培训将更加趋于人性和道德；
※ “实体直销超市”将人们的日常购物消费融入自我的创业当中，将更加时尚、更加符合人们的习惯等等，不一一说明。
“再唱和邸长兴止之论直销超市”就是希望和一切有志于推动这场直销巨大变革风暴的有识之士共勉。这是一个时代的变革，非几个人、几家公司可以推动。我相信，很快这场巨大的风暴将会随着“革命者”的脚步风靡全球！
最后颤巍巍向邸老师道歉！向读者道歉！方钧炜说的话不一定全对，对的你们听；不对的，你们批评指正。
（欢迎交流：[email protected]）