借力共赢——“6力营销”在中国
目录
序
企业如何借力共赢
上卷：“6力营销”在中国
品牌营销6力方程式定律
走进品牌6力营销新时代
医药营销遭遇困境
企业营销存在误区
市场环境之变促使营销模式谋变
6力营销——医药营销系统解决之道
6力营销，全面提升营销力
“6力营销”进行时
OTC营销策略变革
保健品营销策略变革
化妆品营销策略变革
六招打造品牌营销差异化
招式一：打原料牌
招式二：打良心牌
招式三：打安全牌
招式四：打科技牌
招式五：打包装牌
招式六：打礼品牌
“6力营销”宝典
医药企业营销观念批判
营销九败
招商营销的十三种死法
保健品营销八种赢利模式
保健品如何走出“五载生命周期”
产品卖不动，问题出在哪里
行走钢丝的会议营销
软文创作10步新法与评判标准
美容连锁引发化妆品营销变革
处方药如何做品牌营销
品牌营销的十大成功法则
终端营销策略实操
终端促销五要点
终端制胜七环节
终端理货巧占位
终端造势求突破
下卷： “6力营销”实战明星品牌盘点
东药集团：“珍珠行动”创新品牌
东药启动“双百”工程
六大策略强化内功
打造三条营销高速公路
“珍珠行动”出击胃药市场
独家配方彰显优势
概念提炼领先一步
系统整合立体传播
渠道建设自营与招商并举
地面推广强力持续
展望：胃药市场将起飓风
神威药业：现代科技不是让药品卖得更贵
中药创新发展将迎来新的契机
科技领先是中药企业发展的关键
继承不泥古，创新不离宗
潘高寿：“野狼行动”之“6力”法则
产品力法则：治咳百年有道理
品牌力法则：百年诚信树品牌
决策力法则：思路决定出路
企划力法则：专业定位更出彩
执行力法则：以攻为守走出去
创新力法测：不断注入新活力
南京同仁堂“老牌”营销突围
同仁堂姓乐不姓白
百年老字号如何再放光芒
产品创新：排石颗粒独树一帜
完善医药产业链，彰显品牌竞争力
“乐家老铺”品牌营销任重道远
奇康维药：七剑下天山 民族药变局
发展瓶颈在营销
维药市场呼唤个性化领军品牌
把维医药学鼻祖注册为商标
克里木阐释企业品牌个性
古丽菲娅代言女性产品系列
先行者的“七剑法”
大连“出剑”，借药交会平台吸引眼球
脑白金：礼品概念打破营销规则
产品定位策略
礼品概念策略
软文广告策略
本土表现策略
新闻炒作策略
宣传侧重策略
终端营销策略
治肠不伤肠，整肠生“O”了
群雄逐鹿，谁来领跑肠道用药市场
整肠生亮剑，战略规划和产品策略大调整
概念领先，意欲顺势成为领军品牌
市场攻略，高空媒体拉动，地面终端促销
策略整合，构建渠道终端，布局全国网络
古汉养生精，代代传真情
扛马王堆大旗，挖《养生方》概念
差异化定位提升产品力
培养意见领袖创口碑效益
深度分销维护价格体系
强化终端氛围拉动消费
整体联动深化品牌传播
软文造势策略有新意
布局全国，目标直指五个亿
康王骨痛灵酊借力四分天下
骨贴市场竞品策略研究
透视消费现象寻找突破口
评估骨痛灵酊“6力”指数
创新概念提升产品力
软文核心策略表现差异化
泰尔制药保元津的三大营销启示
科技塑造行业精品
诚信带来口碑效应
品牌成就行业先锋
金路捷从概念到品牌突围
竞争优势产品力
步步为营执行力
追求完美企划力
战略思路决策力
持续发展创新力
做强做大品牌力
昂立心邦：整体养护心脑
稳中追求创新的昂立品牌
差异化产品机理新鲜出炉
“整体养护心脑”稼接市场
昂立心邦异军突起，风靡上海
“汉方养眼法”演绎可采传奇
产品选择打基础
包装设计创意新
概念软文有差异
美女传播是载体
媒体选择有诀窍
通路促销很另类
事件行销一线串
伊人净：清新是一种性感
得天独厚的隐形营销市场基础
科学划分消费人群的市场区隔
独特的差异化概念设计
阶段递进的软文策略
四两拨千斤的媒体策略
提升品质的事件行销
丰富多样的渠道组合
塑造“伊人”时尚文化
60天引爆武汉市场
6个月窜红南中国
美加氧贴膜，‘氧活’你的脸
研究消费心理，寻找市场机会
把握消费需求，提炼策略要点
跳出面膜市场，创造概念差异
借道“氧气美女”，深度演绎时尚
软文传播先行，电视广告拉动
事件行销促进，提升市场销量
椰岛鹿龟酒，父亲的补酒
产品概念的完美组合
功效诉求简单明了
新闻炒作提升身价
软文造势推动市场
电视广告情景沟通
终端堆场拉动消费
欧诗漫：珍珠美容借力江南元素
市场透视：珍珠粉市场呼唤领袖
自我评估：靠品质卖了二十年
“6力”评估：知己知彼百战不殆
品牌印象：欧诗漫应有江南韵味
定位策略：确立品牌核心竞争力
产业互动：整体美容方案别有洞天
渠道整合：“6力营销”擦亮江南名珠
中西合璧，上药借力创新做品牌
品牌聚焦：一中一西，双剑合璧
升级品质：没有产品力，何来品牌力
锐意创新：百年品牌同样可以IN起来
蓝天茶“整合信阳毛尖路线图”
中国茶业现状：无序中蕴藏巨大商机
工业反哺农业，蓝天要打造第一信阳毛尖
蓝天茶业品牌营销路线图
6力营销，逐步整合茶产业
附录：“6力营销”沙龙
“6力营销”解读楚汉风云
刘邦如何塑造产品力
单凭策划力刘邦难取天下
项羽单凭强执行力难成事业
刘邦品牌力是这样炼成的
以品牌的力量对接连锁终端
——21世纪医药连锁高端论坛特别报道
（《医药经济报》记者 肖志飞）
把脉医药经济走势
——中国医药经济高端论坛
（《中国营销传播网》记者 刘钢）
百家争鸣，共话企业融投资
——首届中国医药行业融投资高端论坛侧记
跋
金杯银杯，不如客户的口碑
——访“改革开放30年中国策划标志人物”张继明
（《亚洲新闻人物》 记者 王建军》