人的能力大小，不在于把事情做得眼花缭乱，而在于如何把复杂的事情变得简单。我特别认可在一场纷乱的会议中，最后剥茧抽丝的人。通过缔结能够特清楚的知道，今天会议的目的是什么，通过研讨形成了什么决议，然后当事人该做什么，通过哪几个关键步骤，在什么时间要达成什么样的效果。
对提案也是这样，你要传达什么，听者是否认同，并在客体心智中产生与你表述的一一对应，这个很重要。
做一次好的提案，我讲求简化，概括来说，只要做到了四个要素（）和一个总结，基本就可以把事情搞定了。
首先，要告诉听者我是谁？
其次，告之我能做什么？
再次，说明我的优势有哪些？
最后，一定要明确我带给客体的好处在哪里？
当这四个要素逐一阐述完毕，要做一个总结，这个总结是明晰双方发生合作关系后，甲方要做哪些工作，乙方要做哪些工作。如有意向，则可进入下轮讨价还价的利益关系当中，若没有意向，结束语也写得很明白：我已经给你插上了腾飞的翅膀，你可以选择，飞或者不飞，仅此而已。
以下示例：一套电子商务打包产品的自我贩卖，与读者做触类旁通、举一反三的“知、悟、行”沟通。
一、要告诉听得我是谁
这套电子商务打包产品叫做：“天使在人间”。于是我们要提案给客户的第一个问题是解
决 “天使在人间”是谁？这时讲者必须运用准确的语言对这个组织机构进行界定，如：“天使在人间”是全国区域特色食品的B2C电子商务平台，主营营养品和区域特色食品，并由豪狼营销机构主运营，另：该机构与淘宝网2000余家网店属战略合作伙伴。
二、我能为你做些什么
能做什么，是在说功能。“天使在人间”的功能，是为客户提供面向全国的在线销售服
务。提案时需要按照逻辑关系从前到后来说：
1、“天使在人间”可以免费为企业提供B2C销售平台；
2、可以免费进入战略合作伙伴淘宝网2000余家网店；
3、可免费得到豪狼专家团队为产品制定的在线营销方案；
4、可免费得到豪狼团队网络推手无偿的在线推广；
5、合作三年期将得到豪狼专家团队对企业可持续发展规划；
6、最关键的是在合作期可以为企业带来可观的销售回报。
对于第六点，需要加一个备注，可观的销售回报，来自于：
1、 企业、产品合法；
2、 产品品质保障；
3、 企业与网销平台运营商思想统一；
4、 营销策略得当；
5、 推广力度正常；
6、 一点运气。
三、较之其他我的优势
与其他B2C或C2C在线销售机构，“天使在人间”的优势有哪些呢？也要归纳成一二
三四才行。
优势一：坚实的销售平台
依托互联网的B2C网站：www.tsf2f.net，在线登陆就可见具有特色的地域营养品和特色食品，并可通过关键词搜索相关产品的使用信息，同时无微不至的在线专业客服，为游客带来科普化的保健养生在线交流。
优势二：通畅的服务体系
从产品选择开始，到产品核心价值塑造，到产品FFAB阐述，在线传播，客服答疑，以至便捷的在线购买，物流配送，整个环节经历了五年的实操检验和实践提升，这就是专业的优势。
优势三：实效的营销策划
有效才是硬道理，对传统营销如此，对电子商务同样如此，背靠豪狼营销机构，量身定做企业产品品牌核心价值和在线FFAB，这是其他B2C和C2C电子商务平台所不具备的。
优势四：准确的传播能力
准确来源于营销专业，来源于对消费者敏锐的分辨和形象特征的区隔。知道他们是谁？在哪里？需要什么？有什么喜好？价值观如何？了解了就要进行对应，对应需求，对应他们喜闻乐见的传播方式，而能够将这种对应做到位，这需要长年的营销实践才可以完备。
四、我能给你带来什么好处
综上所述，好处可物化成五个小点，分别阐述如下：1、省钱；2、省时；3、省事；4、
省心；5、可观的销售回报。一一给予论据，并示例论证，榜样的力量是无穷的，别的企业可以做到本身就是一种鞭策，想一样一样吗？那就一起跟上来吧！
五、缔结，做这件事，彼此的责权利
整个服务项目说完，最后要象每一次会议一样，做会议缔结。企业需要做的事情有哪些，
对提供服务的乙方，能够做到哪些项目到什么标准。这样事情就说得非常清楚了，一个提案也就在条块中清晰可见。
当然，提案也根据双方合作的深度，表现出不同的目的，做为第一次与客户在会议桌上接触，以上这些内容已经相当实效了，如何能够驾轻就熟，在此有几个字可以分享：即“知为先、悟为上、行为重”，如此闭环的实践链注定会获取螺旋式的技能提升。
个人简介：郑志敏，资深调研专家，终端分析专家，中国名甫中小企业顾问团首席信息官，杭州豪狼营销策划公司首席区域市场专家,新疆营销协会理事。名甫顾问团电话：13575791136 15099555239 网址：www.hlf2f.com 邮箱：[email protected]