我不知道在网上的是不是绝大部分是地接社，或者兼做地接工作。我很仔细的看了看关于组团社拖欠款的问题，越看越郁闷。

　　首先，地接社利润太低风险太大。赚那么几百元，却被拖欠几千上万元，地接社的心情可以理解。

　　其次，地接社们提出了一团一清，甚至让导游在汽车没收客人身份证（违反法律了吧），或者宣布景点餐费客人自负这种过激做法来对付，不知道有没有人理解这时候组团社的心情（估计没有，因为好像对这种做法大家一致叫好）。

　　当然，如果你确认这个组团社是耍花招，赖皮，那么这种做法也许可以（可是我还是觉得是不是最佳的办法），但是，中国的组团社都是骗子吗？中国的地接社都是绵羊吗？

　　一团一清，预付团款，我一直觉得是夫妻店、小作坊的经营方式。当然，不排除中国很多旅行社都是这种模式，但对于我们能由于同程而走在一起的旅行社，对于我们这种希望中国旅行社作大做强的旅行社，这种方式是否有待讨论？

　　我们公司是组团社，同时也是入境游接待社，我坦诚的说，我们拖欠了地接社的一些团款，我们同时也被组团社拖欠了团款。非典期间，旅行社几乎趴下。非典过后，我们一直在努力的还欠款，我们知道地接社难，而同时，我们财务压力也特难，我们的地接社很能理解，在这里，我向所有被我们拖欠款的地接社说声谢谢和对不起。

　　我们公司算是一个比较规范的股份制企业，财务部门担负着资本运作的功能（绝不仅仅是会计功能），而业务部门全力以赴做业务。所以，汇款，一直是财务的事。跟我们合作比较久的客户都不是一团一清，都是等一个整数或者一段时间后结算，如果地接客户财务紧张，我们业务部门会配合跟财务部门协调。这种方法一直很顺利，也很能理解。

　　非典后，我们有一些特殊的市场策划走了一些原来没有的团队，有些不熟的客户就要求一团一清。我们很被动，财务部专门调出一个员工对付一团一清的汇款，以及团队更改后处理一些余款的收付，工作量大增。

　　而有两件事情让我特烦恼：一件是临时一个九寨团，确定走已经是下午四点多，而地接社要求一定要在五点半以前（他们的财务大爷下班前）汇款，要不不能保证成都九寨的机票（客人今晚飞成都），而我们财务经理又出去，我要求明天一早汇，对方绝对不行，并且以机票紧张威胁。没有办法，我自己掏钱汇到他的私人帐号（这违反了财务制度）。另一件事情，我一个团去张家界，当时是国庆，我跟他们在我们当地的办事处谈好，国庆后汇款（我们的散客一直给他做）。但是，在1日下午，那个办事处的人可怜巴巴的来找我，说一定要给他现付，要不张家界他们总公司不接我这个团，我一听气愤了，说我们这不谈好吗，传真也确认吗？他就是装出可怜的样子说他也没有办法，总部老总说的。我生气了，找了张家界另外一个朋友，他说不紧张可以接。我告诉那人，说不用你们接了。他慌了，说什么房车定金已经下了，我说现在是1号你叫我去那里汇钱给你们那个伟大的总部啊。十分钟后，他们总部打电话来，说团款可以国庆后结。

　　有几个意见：

　　第一，如果坚持于夫妻店的一团一清，中国旅行社不可能作大。一个是效率问题，一个是诚信问题，一个是资本运作问题。

　　第二，不是每个组团社都是黑店，也不是每个地接社都是白店。

　　第三，如果我们作为这个行业的主体，不去探讨如果规范，如果诚信，如何作大，而一朝被蛇咬三年怕草绳的坚持一团一清（有些客户要求我现付的理由就是曾经被骗），那么，同程所作的努力也将白费了。

　　第四，打破组团社老大的观念，接团也是双向选择，你既然选择接他的团，你就得了解他的一些情况。为了赚钱（一点点钱），然后不管三七二十一接团，然后一定要现付，对方付不了（有些不是恶意的），竟然甩团，威胁客人啊，这种做法也不见你的能耐多大，商德多高。

　　有些激动，一些言语过激，见晾。