汇源的好人气不要错过了
2009-03-25 02:40:00 来源: 北京晨报(北京) 周治宏
按：我一直认为汇源收购被拒案虽然从眼前来讲对汇源可能不太好，但从长远来看一定是个大好事。汇源在这半年的收购案中赚足了国内外数亿人的眼球，如果没有这次的收购案，汇源要花多少钱才能达到这个品牌宣传效果啊？我估计把这次卖汇源的钱都拿来宣传也达不到目前的效果。所以从来都没有什么绝对的好事或者绝对的坏事，就看你如何用了。现在也是考验朱新礼的时候到了，好好利用目前的人气与势，不单全国人民知道了，连全世界人民都知道了汇源的利害，赶紧利用好这个势去开拓市场，别整天第二次或者第三次哭泣啦（刘东华语），先开拓市场赚钱再说，等把这次带来的这么多名声利用好，赚足了钱，在数钱的时候再哭泣也不迟。数不过来的时候可以叫上我哟，这个忙我还是愿意帮的。不要再老是想着买猪了，赚钱要紧。
内资企业如果能把握机会，未来内地果汁市场极有可能形成外企、台企以及内地企业三足鼎立的局面。
汇源将如何突破？
疑问1
在人民大学教授郑风田看来，这次收购事件赚足了国人的眼球，达到了数百亿广告费也达不到的效果。消费者以后再见到汇源，会生出诸多的亲切感来，觉得这是从洋人手里抢下的属于自己的孩子，定会倍加爱护。而在叫停收购案之后几日，汇源就开始收缩此前铺开的果汁上游产业，同时加大下游的投入，尤其是低浓度果汁市场的进攻力度。
汇源品牌被深度认可
观点
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整个并购过程和商务部最终的裁决，对汇源声誉、银行授信额度、消费者认可度等方面都是巨大提升，尤其是在资本市场的发现功能上，可口可乐的高额定价给了汇源价值潜力的巨大预期。这对于缺钱的汇源董事长朱新礼来说是个好机会，汇源需要好好利用这个机会提升产品和管理战略，比如在低浓度果汁市场的开拓。
汇源在产品、管理和资本等三个战略上都有很大的提升空间，收购要约之后汇源就停止了主动调整，而是被动等待收购，商务部的裁决将会逼着汇源进行主动调整。
可口可乐的进路？
疑问2
可口可乐收购汇源的目的，按此前其全球总裁的解释，是希望能够与可口可乐目前在国内市场的果汁品牌形成互补。而国内分析者则强调，品牌、渠道都是可口可乐所希望的。收购失败之后，可口可乐显然不会放弃中国这巨大的果汁市场，在各大企业摩拳擦掌以及即将到来的夏季销售高峰，可口可乐将如何应对？根据可口可乐方面最新表态，尽管收购汇源一事已经搁浅，但不会放弃果汁领域的开拓。
疑问3
其他企业伺机而动？
新的可能也在出现。收购被否后，娃哈哈总裁宗庆后“将全力进军果汁市场”的言论或许代表了很多饮料企业的想法；统一集团公开表示“汇源是一个相当不错的投资标的”。2005年统一曾开价3030万美元入股汇源果汁5%，因台湾方面的投资限制而取消，目前这一投资上限已放宽，统一再度入股汇源绝非难事。
观点
加大自主扩张力度
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继续收购其它品牌和企业的可能性不大，可口可乐并不缺产能，之所以花大钱收购汇源，根源在于汇源的渠道和品牌，这是他们缺乏的。在目前市场环境下，可口可乐肯定不会收缩战线，更不会放弃国内果汁市场，反而会大干。我认为，可口可乐下一步将会加大自主扩张力度，自行开辟果汁市场。
或兼并更小企业
●东方艾格农业咨询公司饮料分析师 陈静
可口可乐以高溢价收购汇源果汁的一个重要因素，是中国的饮料尤其是果汁类饮料，或者是以果汁为代表的健康饮料的市场成长空间巨大，它或许会另辟蹊径，再兼并国内果汁行业其他相对汇源小一些的企业。
按兵不动 降低整合成本
●自由经济评论家 叶檀
可口可乐的营销能力是有短板的，这次的并购，就是为了弥补其在果汁业务上的短板。但预计此后可口可乐并购其他果汁企业的可能性不大。因为国内其他果汁企业并不具备像汇源一样庞大的市场份额，看似并购成本会下降，但随后整合的成本会提高，所以按兵不动也许是可口可乐目前不错的选择。
观点
果饮市场有可能三分天下
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目前国内饮料市场上，碳酸饮料是可口可乐和百事等外资的天下，茶饮料是以康师傅、统一为代表的台资企业的天下。由于国内果汁饮料市场并没有成熟，比起国外市场增长空间巨大，所以内资企业如果能把握机会，未来内地果汁市场极有可能形成外企、台企以及内地企业三足鼎立的局面。否决并购的裁决，意味着国家已经开始关注这个市场力量的平衡，对国内饮料企业来说是一个很好的机会。 晨报记者 周治宏
记者手记
民营企业家全身而退之惑
周治宏
这次收购案之所以能引发巨大争论，根源在于两家公司的样本意义：一家创业者已渐渐老去的民营企业、一家资金充足的国际大鳄，收购完成后，民营企业将在国际资本的哺育下获得新生，老的创业者和他的家族将获得可观的收益退出企业去从事自己喜爱的事业。
对于朱新礼和他的家族来说，这样退出显然是最划算、最安全的方式，对于汇源来说，攀上可口可乐至少从短期看也是好事儿。辩护者显然也没错，商务部的决策需要考虑全行业和消费者。所以，如此争议显然是不会有答案的，问题的核心在民营企业创业者的退出机制上。中国民营企业发展才30多年，有关继承人和退出的问题，屡屡成为舆论中心，也是许多民营企业老总心头挥之不去的噩梦，原因很简单，没有一个健全合法的退出机制保障他们的安全。
30年，一代人已经老去，这些人为了企业成长往往是举全家族之力，在企业做大之后，如何将几十年的付出转化成可见的收益，安安稳稳地带着整个家族退出这个企业，显然是非常紧迫的事情。可惜从“清算民营企业家原罪”争议，到“富二代”争议,摧毁民营企业创业者立身之本的同时，也击毁了他们对企业未来所做的许多打算。
所以大家可以骂朱新礼短视，也可以认为商务部多事，但是归根到底，如果有关部门没能从政策层面解决这一问题，民营企业家的担心总会存在，类似的情景总归还是会重现的。