目 录
一、背景分析
二、推广目的
三、营销目标
四、营销思路
五、产品定位
六、产品远景
七、消费群定位
八、新品推广方案
九、价格组合策略
十、渠道建设策略
十一、市场、促销策略
十二、服务策略
十三、推广效果测评
十四、费用预算
十五、应急预案
2009年，随着金融危机影响的逐级扩散，整个摩托车行业受到了严重的冲击。很多以前靠出口为主的摩托车企业，马上调整战略，转战国内市场。再加上国家一系列惠农政策的出台，使中国广大农民的负担大大减轻，仅在2008年，中央拨给农民8000亿资金，人均受益1000元，多项农村税收免除；2009年国家将继续推出减轻农民负担的政策，并让农村将摩托车纳入“汽车下乡”的补贴范围。
农民们的收入增加了，购买摩托车将成为农民群众的主要消费潮流之一。而受金融危机的影响，沿海部分企业停产造成2500万农民工返乡，无论是回家结婚还是做生意等等，亦会在一定程度上拉动中国摩托车的国内销售。
“摩托下乡”政策，会最大程度的激活农村的潜在消费能力，帮助更多农民朋友实现拥有坐骑的驾驭梦想与财富梦想，让高性价比的摩托车真正成为农民生活的好帮手。但更进一步说，是解决了国内摩托车企业的销路和市场问题，同时力争通过行业“洗牌”，促进中国摩企“提档升级”，进一步做大做强。保守估计，“摩托下乡”政策将使目前国内摩托车市场增长100亿-500亿。
一、背景分析：
1、摩托车下乡利弊分析
（1）、是国家扩大内需，抵御金融风暴的一项重要措施。
（2）、对摩托车企业意义非凡，对行业的影响将更深远。
（3）、增强品牌集中度，使摩托车企业快速进入农村市场。
（4）、由于招标实行普惠制，让更多厂家都能有机会挖掘潜力市场，这对于中国摩托车企业来说是一次巨大的商机。
（5）、为中国摩托车企业调整产品结构、提高品牌影响力提供了良好的机遇。
2、SWOT分析：
A、优势分析：
（1）××品牌在市场上拥有一定的市场知名度和销售网络。
（2）××产品梳理已经完成，形成了高、中、低三种梯度，可以更好的满足农村各阶层消费需求。
（3）通过新品的面试，势必会给消费者带来新的视觉享受。
（4）推出新一代发动机，从根本上可以提升××的产品质量。
B、机会分析：
（1）“摩托车下乡”政策的实施，将为××带来了抢占农村市场新的机遇。
（2）新品的上市为工厂、经销商带来新的利润增长点。
（3）××品牌在市场还有一定的影响力。
C、劣势分析：
（1）知名度有，但美誉度差。
（2）渠道（包括代理商和零售商）不稳定。
（3）08年国内市场的投入减弱后，对市场的影响较大。
（4）外界传言，××将放弃国内市场。
D、障碍分析：
（1）价格障碍：
A、随着“摩托车下乡”政策的实施，消费者需要开全票。这样将会增加100元/台的成本。
B、与其它竞争品牌对比，××的价格定位偏高，缺乏竞争优势。
C、受价格定位的影响，经销商信心不足，消费者很难接受。
（2）推广障碍：
A、上市时机不佳，目前推出新品已经比较晚了。
B、受惯性消费思维影响，要让消费者接受新事物需要时间进行培育。
（3）销售障碍：
A、面临合资版块，一线企业及同级竞争对手的打压。
B、无证、不上牌的消费群体，他们大多会选择不享受国家的“摩托车下乡”补贴政策。
C、“摩托车下乡”离真正的执行还有较长时间，持币待购现象还将继续存在。
（4）渠道障碍：
A、××品牌的市场影响力和号召力比较欠缺。
B、渠道、网络资源，很难为新品上市提供良好的平台。
二、推广目的：
通过对××的产品梳理及新品上市推广，我们拟改良老旧产品的顾虑，给商家创造更多的利益：
1、提升××摩托车的品牌形象。
2、刺激渠道成员（包括代理商、零售商）的经营积极性。
3、优化目前的销售网络。
4、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力。
5、提高营销队伍的市场操作能力和水平。
三、营销目标
1、区域划分：
2、销售目标：
（1）年度任务
（2）分解量
3、市场目标：
四、营销思路
1、产品差异化
2、稳定的配套资源
3、提供高性价比的产品
五、产品定位：
1、产品细分：
2、产品定位
对于任何一个摩托车企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于“××”品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下几个方面着手：（1）产品包装；（2）产品组合；（3）产品价格。
六、产品远景：
1、产品导入期：
2、产品切入期：
3、产品推广期：
4、产品成长期：
七、消费群定位：
消费群体具体定位如下：
1、消费者基本特征分析
随着国家系列惠农政策的出台，以及全国180多个大中型城市禁、限摩。我们的主战场将会是农村市场，并且以中青年男性、中等偏下收入的消费群体为主。
2、消费者购车主要考虑因素分析
通过分析得出，主要因素依次是质量、价格、售后服务、品牌、外观等。高性价比成为选购的重要因素。消费者消费心理日趋成熟，品牌意识逐渐加强。表现出日益关注质量、售后服务和品牌知名度、美誉度、满意度等品牌价值。
3、消费动机分析
消费动机复杂多变，一般由多种动机复合交织构成；生活必需品和高档消费品的购买动机是有区别的。摩托车总的来说还是高档消费品，且以农村市场为主。
4、消费者信息影响力分析
通过分析得出，主要影响消费者的信息传播依次是口碑、熟人、地方台、央视、卫视。
八、新品推广方案
（一）、产品上市背景
1、市场机会描述
2、新产品的积极意义
3、新产品将面临的压力
4、研发理念
5、与类似产品横向对比分析：
（二）、战略规划和市场策略
1、定义企业使命
2、产品确定
（1）、产品系列：
（2）、市场定位：
（3）、消费者特征：
（4）、产品名称：
3、价格确定
4、销售政策
（三）、新产品上市部署
1、新品上市时间：
2、上市策略部署
3、通路方面
4、宣传方式
九、价格组合策略：
1、竞争对手产品分析：
2、竞争品牌价格分析：
3、竞争对手广告宣传分析：
十、渠道建设策略：
1、核心策略：
2、直销策略：
3、分公司销售策略：
4、形象店建设策略：
十一、市场、促销策略
1、前期市场炒作
2、召开新品上市推广会
3、市场跟进策略
十二、服务策略：
十三、推广效果测评：
十四、费用预算：
十五、应急预案：
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