新资源的补充一直是数据库营销的一大难题，所有搞会销的都一直困惑于这一问题，其实新员工的补充和新资源的补充是数据库营销的基础工作，从当前情况来看，保健品消费市场正在快速增长，市场出现的新资源匮乏并不是消费群体的萎缩和枯竭，而是因为竞争加剧对员工的要求提高后导致的不适应，新资源不是萎缩，更没有枯竭，而是被竞争对手“抢”走了，因此解决新源补充问题的唯一途径就是提高我们的竞争能力，再把市场“抢”回来。 员工的沟通能力的欠缺是现在的新资源补充工作中暴露得尤为明显的问题，很多市场不但员工的沟通技巧欠缺，甚至连基础的产品知识、药理、病理也是似懂非懂，部分主管想当然地认为员工已经培训过了，都是老员工了，不需要培训了，其实正是因为这样的懈怠造成了员工陪聊水平的低下，正是由于这样的陪聊水平的低下导致了我们新资源补充工作的被动。提高新资源的利用率是解决目前市场新资源补充不力的一个有效手段，也是稳定新员工的有力保证。