直面危机，坚定信心迎挑战

    去年下半年以来，国际金融危机波及全球，国内经济增长步伐放缓，中平能化集团各业务板块也不同程度受到影响。其中，在国际光伏产业受到严重冲击的情况下，易成公司产品价格下滑，货款回收周期相对延长，产品出口也受到一定影响。在糖精产业上，开封兴化精细化工厂产品销售缩减。在甲醇产业方面，下游主要产品需求持续低迷，全国同类企业开工率持续下降，蓝天化工公司甲醇生产形势不容乐观。在尼龙化工产业，因国际汽车行业严重不景气，并呈加剧趋势，主导产品工业丝、帘子布销售量下降，货款回收困难。在装备制造产业上，由于煤机需求不旺，市场萎缩，东联公司承揽业务难度加大，且价格下滑，回款困难，资金运作空间越来越小。

    4月17日，在省委书记、省人大常委会主任徐光春到中平能化集团视察后的第三天，集团公司召开应对严峻形势决战二季度动员大会，对决战二季度进行全面部署。董事长、党委书记陈建生，总经理梁铁山作重要讲话，要求各单位准确把握当前形势，树立应对危机信心，不断调整营销战略，全力压缩各项开支，加快构建新体制，努力把金融危机对企业的冲击降低到最低限度。

    中平能化集团各单位积极行动，通过多种形式引导广大干部职工认清形势坚定信心。易成公司开展"应对挑战抓机遇，坚定信心促发展"主题讨论活动，把"2064"奋斗目标作为公司党政全年中心工作来抓。（即：营业收入20亿元，利税6000万元，在岗员工年人均收入4万元）。东联公司召开第一次党代会，认真分析当前形势，并确定了涉及重点工程、经营管理、后勤服务、材料供应等方面的36个献礼项目，组织广大党员干部、团员青年积极参与，除个别需跨季度实施外，其它全部按时完成。开封兴化精细化工厂通过组织开展形势任务宣讲、知识竞赛、合理化建议征集等活动，取得了实效。蓝天化工公司结合实际制定了"树信心、控成本、拓市场、谋发展"的举措，统一职工思想，创新工作思路。帘子布公司将主题教育活动与和谐稳定、企业发展目标和提高工作效率相结合，为应对危机奠定了坚实基础。

    强身健体，夯实管理促发展

    应对危机，企业关键要"强身健体"，具备抵御经济"寒冬"的"本领"。

    5月6日，在开封兴化精细化工厂二车间，支部书记李健民兴奋地说："经过一个多月的艰苦探索，我们找到了影响糖精收率的原因，并通过优化工艺等手段使之提高2个百分点。就象少用白面多蒸馍一样，仅此一项，每月可多创效益100万元。"这是该厂强化管理的一个事例，而另一个降低采购成本的事例也很令兴化人自豪。3月初，该厂在准确判断原材料价格即将上涨的前提下，利用资金优势先后两次大批购买原材料苯酐，仅20天就节约资金67万元。这种涨价前库存、降价前不库存的做法已成为原材料采购的常态。今年以来，该厂还根据严峻市场形势，修订完善了经济责任制考核细则，加大考核力度，有效降低了生产成本。

    作为全国甲醇行业较大的企业，蓝天化工公司为尽快走出困境大力加强绩效考核。对各单位的考核，成本指标占60%，效益、安全等指标占40%。中原甲醇厂的厂区绿化原来聘请专业园艺公司管理，一年要花十几万元。自今年起，该厂发动职工对花草树木进行日常修剪、养护。这不仅节约了资金，还强化了大家的节约意识。遂平化工厂全力推动科技创新，今年初，在甲醇生产线上掺烧型煤取得成功，入炉煤成本可比烧价格较高的山西块煤降低近300-400元/吨，创全国化工行业先例。该厂已实现年产50万吨型煤规模，今年节约成本3000多万元。光山化工厂的40万吨型煤项目也即将投产，型煤掺烧技术将有效解决山西块煤制约该公司生产成本这一瓶颈难题。

    4月9日晚上6时10分，帘子布公司原丝生产线2系列顺利出丝，标志着原丝生产系统不需检修即可开车的世界性难题从此破解。原丝一厂厂长高勇说："以往，公司开车前必须要拆除所有管道和大型设备进行烧却处理，最快需要9天时间，开支高达100多万元。"该公司科技人员发挥整体合力进行攻关解决了这一难题。此外，该公司还研究生产出了国内首家的单股尼龙66浸胶帘子布，为公司创造了新的经济增长点。在进行科技创新的同时，该公司还以销售订单为依据，科学安排生产计划。捻织厂利用电价时段差采取分时用电、节约电费；浸胶厂根据用户交货期和发货量集中生产，减少因频繁开停车带来的成本增加。

    东联公司注重加强材料管理，降低生产成本。5月7日，在东联公司液压支架制造厂，该厂长李风杰说："过去，职工们用完焊丝后焊丝盘随意摆放，既影响文明生产，又造成了浪费。今年以来，该公司液压支架制造厂在职工中开展了回收空焊丝盘活动，目前已回收焊丝盘2.2万多个，节约资金2.8万余元。"液压支架修理厂的职工们则通过开展"修旧利废"活动，今年以来已从垃圾堆里"捡回"资金6万多元。该公司还启动机制"引擎"，把危机压力层层给中层干部和职工传递，加大对工期、质量、服务和利润等指标的考核，连续两个月完不成考核指标的，没收风险抵押金，是领导干部的免职。在新产品研发上，开发出近6项新产品，其中瓦斯抢险指挥车、联轴器逆止器两项已申报国家专利。

    易成公司把2009确定公司的"管理效益年"，以管理创新增加竞争力。聘请精细管理工程创始人刘先明教授进行企业文化和精细化管理培训，提高企业精细化管理水平。开展"加、减、乘、除"活动，即加大学习力，加重执行力，加强团队建设；减少个人主观性、本位主义、管理浪费；乘着建设新型能源化工集团、实现千亿跨越的东风，努力打造百亿易成；除去老好人的工作思想，除去人浮于事、得过且过的工作态度，除去等靠要、推诿扯皮的工作作风。他们还不断提升自主创新能力，狠抓产品质量，摸索出了一套成熟的微粉制造行业职业标准理论体系，在行业内的影响力与日俱增。今年2月份，中国磨料磨具标准化技术委员会委托易成公司参与微粉制造行业相关标准的修订工作，标志着该公司在行业相关标准的制订上拥有了一定的话语权。

　　创新思路，开拓市场添活力

    面对复杂多变的市场，创新思路，多元发展成为一些企业把握市场主动权的"秘密武器"。

    走进整洁的帘子布公司原丝生产现场，只见设备高速运转，职工在紧张有序地操作，一筒筒洁白的工业丝整齐地排列在输送带上被送往下道工序。原丝二厂职工张向阳说："近一时期来，随着国内市场销售量回升，原丝工序开工率已从第一季度的50%上升到目前的近90%。"

    为促进销售，帘子布公司制订了"巩固提高差异化产品销售，适度恢复斜胶胎市场"的销售策略，以帘子布为突破口，扩大销量，带动生产。外贸方面，他们积极开发新市场，努力恢复过去的边缘客户；在现有出口产品基础上，开发新的出口产品；正在恢复的保税加工贸易势头强劲，根据目前的出口情况，每年至少可增加1000多万元收益。

    今年以来，东联公司迅速发展的势头引人注目。5月7日，在繁忙的生产现场，该公司液压支架制造厂职工王红旗自豪地说："俺公司去年用了不到三个月的时间，新建厂房4个，共14000多平方米。这样就能打开场子大干啦。"去年年底以来，东联公司抓住集团公司大力推进采掘机械化上水平这一机遇，主动深入各矿"找米下锅"。同时，积极稳妥地开发外部市场，并强化售后小分队的工作，提高服务水准，产品订单也随之逆势锐增。1-4月份，该公司完成产值3.49亿元，同比增长201%，实现利润近30万元。

    大力开展物流贸易是蓝天化工公司今年工作的一个亮点。他们整合物流、信息、资源优势，将武汉仓储、信阳中油和运输公司三个分公司合并成立贸易总公司，建设年周转能力300－600万吨的物流中心，开展能源贸易业务，营业额大幅增长。4月份，该公司实现产值1.06亿元，其中贸易业务就达到70%以上。此外，该公司还按照"区别对待、有保有压、量力而行"的原则，调整项目建设节奏。遂平化工厂20万吨二甲醚项目已经试生产，正常运行后每年可为公司增加效益2000万元以上。

    变不利因素为有利因素，利用建设成本相对较低的时期上马好项目的还有易成公司。他们启动了总投资4亿元6万吨光伏硅刃料二期工程项目，以项目带动经济发展，该工程建成后可增加营业收入10亿元。同时，该公司结合企业发展状况及生产经营实际，充分利用品牌、资源等优势，以安置自养、满足生产需要为目的，积极开展以进行外协加工方式为主的多元物流贸易，一季度该营业收入占总收入的30%左右。立足差异化，宁让利不让市场，培育品牌，打造买点，进一步扩大市场份额，增强了市场影响力和核心竞争力。发挥营销代理的灵活机制，营销战线整体前移（班组、一线），为稳价拓市奠定了基础。在光伏产业发展低迷的情况下，1--4月份，实现利润2931万元，同比增长68.93%，实现营业收入5.51亿元，同比增长94.33%。

    "与客户一起成长"是开封兴化的经营理念。今年以来，该厂发挥规模、市场、技术等优势，加强与战略客户群的合作，使产品销售从3月份以来开始价量双升。3月份，缅甸一家客户向该厂提出要购买20吨一般厂家并不生产的4--6目大颗粒糖精产品。为拓宽市场，该厂立即调整生产工艺，在职工工作量增加和生产成本上升的情况下，按时交付了合格产品。客户非常感动，随后又向该厂发来新的订单。最近一个时期来，他们多次与苏州精细化工公司、上海福鑫化工公司两家糖精生产企业洽谈合作事宜，努力打造世界最大的糖精生产企业，增加企业竞争力。现在该厂产品已占全国市场的30%以上，并远销全球五大洲40多个国家和地区。1--4月份，该厂完成销售收入1.55亿元，实现利润4500万元。

    危机，即"危"中有"机。中平能化集团积极应对危机的做法和成绩，令人称道和欣喜。由此也给我们带来了一些启示：只有解放思想，创新思路，认清形势，坚定信心，树立"危"中寻"机"，"变"中谋"胜"，乘"势"发展的意识，才能在新一轮的经济发展中实现新提高、新突破、新跨越。我们相信，中平能化集团万帆齐发春潮涌动的局面一定会很快到来！（杨跃彬 时达 赵峰涛）