革命性零售模式的创新与电子商务的普及

                         ----把农民、供应商和消费者从零售商的压迫中解放出来

三份调查报告炮轰“零售商盈利模式”

“危险”、“扭曲”、“隐患”……有关部门2009年5月15日出笼的三份供应链最新调查报告，多处使用了这些字眼，对沃尔玛、家乐福、国美等零售巨头现行的盈利模式进行了抨击。

    “目前大型零售商的盈利模式主要不是依靠经营商品，而是通过向供应商收费获利。”北京商业管理干部学院院长、中国供应商研究中心主任杨谦对CBN记者说，目前零供关系显失公平的情况非常严重，已经危及到整个产业链的和谐，甚至潜伏着严重影响社会稳定的隐患。

  　15日，中国供应商研究中心、中国农业科学院、国际行动援助组织等单位联合在京发布了《中国供应商生存状态调查》、《农产品供应链调查》和《中国茶叶供应链调查》等三份报告。

   　据杨谦介绍，上述调查历时一年多，对全国20多个城市供应链各方进行了供应链模式、利益分配、政策措施等方面的调查。

　　调查显示，目前供应商群体以中小企业为主，注册资本在500万元以下的企业占总数的92.38%。绝大部分被调查者认为零售商是零供双方中掌握话语权的一方。有77.67%的被调查的供应商表示，零售商处于绝对优势地位，供应商没有讨价还价的能力，有近80%的被调查者认为零售商在与供应商谈判时有强行压低价格的行为。甚至有52.73%的被调查者称，合同经常被零售商擅自变更和解除。

“商品毛利额应是零售商的利润主体，也应该是供应商的主要利润来源。”杨谦称，但调查显示，零售商转嫁给供应商的费用按保守数值计算占供应商销售额的7%，按平均数值计算占销售额10%左右，即供应商利润的主要来源商品毛利的绝大部分甚至是全部被零售商拿走，导致供应商盈利艰难甚至亏损。

报告以国美电器公司财务报表披露数据为例：2006年度国美经营活动利润9.14亿元，同期来自向供应商的收费等收入有8.88亿元；2007年度国美经营活动利润18.03亿元，同期来自向供应商的收费收入有18.43亿元。

　　调查报告还首次披露，在被问及“零售商是否按标准对供应商的生产条件进行检查”时，选择“根本没有供应商标准”的占20.11%，选择“从不检查”或“很少检查”的占47.89%。这极有可能造成大量低价黑工厂的存在，出现类似“问题奶粉”的假冒伪劣产品。

　　调查发现，由于零售商延期向供应商支付货款，迫使供应商不得已挤压上游供应商的货款，有72.85%的被调查供应商延期支付上游供应商货款的周期在1个月以上。有34.35%的被调查者倾向于采取减少员工人数和降低整体工资、福利水平的措施。

　　“我们本次调查的对象中有52.94%的供应商属于食品行业，而从事食品加工生产的源头大部分在农村，这种做法的最终结果很大程度上影响到农民的利益。”杨谦说。

　　中国农业科学院农业经济与发展研究所喻闻博士此前曾对广西靖西、宁明的甘蔗供应链进行了调查，他发现，当地农户普遍反映订货公司提供的肥料价格要高于市场价，收购价格又偏低。

喻闻认为，在“买方指导”的不平等环境下，生产者(尤其是小农户)往往会无奈地受买方定下的条件所支配，使本来有利农村发展、改善农民生计的发展模式(公司+基地+农户)，变成一种在供应链中逐级压榨处于弱势的基层生产者的系统。

　　上述报告称，“供应商层面也存在问题”。商务部等五部委联合发布的《零售商供应商公平交易管理办法》至今已经实施两年多。但调查发现，有67.82%的被调查供应商没听说过，或听说了但不了解。

　　调查显示，88.44%的被调查供应商期待政府介入协调零供关系，有66.46%的被调查者认为政府应通过加大执法力度和加强立法介入协调零供关系。有28.4%的供应商认为政府应当支持组建行业协会，其中有48.63%的被调查者希望行业协会在维权方面提供帮助。

　　上述报告认为，当前我国的零供关系处于一个非常不合理且隐患严重的阶段，应尽快将《零售商供应商公平交易管理办法》上升为更具法律效力的条例，在《反垄断法》的基础上，推动对扼制“滥用零售商优势地位”行为细则的制定，同时加强政府干预，引进公益诉讼机制。

不过，台资企业北京育青食品开发有限公司总经理助理张乐霖认为，解决零供关系应当靠市场手段，“通过利益交换、条件交换，效果可能会更好”。

         完全靠市场手段解决供应商和零售商矛盾的组织应运而生

现在，完全依靠市场手段解决供应商和零售商矛盾的经济组织应运而生，那就是实体店遍布全国城乡社区和农村每一个角落的城乡互动、企民互助的工农群众合作组织---邻里联盟。

                      什么是邻里联盟

邻里联盟=电子商务+公有制

邻里联盟的电子商务，等于城乡工农群众的团购+城乡直接互动+企民全面互助，等于物流配送+邻里服务。

邻里联盟的公有制，是城乡群众在邻里联盟经济框架下，在电子商务和邻里实体店完美结合的平台上，利用现代企业制度、农村专业合作社制度组织起来，实现工农群众对社区、村镇、企业的共建、共有、共享的全新形式的公有制。利用邻里联盟的生产和交换制度，使工农群众成为大中型民族企业的股东，实现新形势下的产权明晰、责权利分明的社会全部财富的全民所有的公有制。

邻里联盟工作原理，是通过高科技手段的城乡互动和企民互助，把社会化大生产进行简单分工，即把错综复杂的社会单位和个人分为两个大类：生产单位和服务单位，或者说是创造财富单位和分配财富单位。通过市场经济与计划经济完美结合的邻里联盟经济，使生产、服务和分配更加专业化、公平化、市场化，更具计划性和公正性。

通过邻里联盟的运作和发展，我们要达到三个目标：1、大幅降低社会化大生产总成本。2、实现人民群众组织起来、共同富裕、当家作主。3、提高民族企业核心竞争力和个人的共产主义觉悟，最终实现共产主义社会。

                 邻里联盟在当前电子商务中的定位

    当前，全球经济因金融危机开始陷入衰退。曾经破裂的网络泡沫正在孕育着一轮新的大发展。因为，在金融危机条件下，大家都有节约生活开支的强烈需求，所以，电子商务、网购因其交易成本低、方便、快捷、省时省力的优势，大获消费者青睐。B2B、B2C类电子商务网站开始出现快速成长的趋势。

   比如国内比较著名的淘宝网站，其08年的电子商务营业额已达1000亿元人民币之多，其08年4月开通B2C运营模式以来，目前已有近千家企业入驻淘宝。而且，就在当年9月，淘宝网就宣布了其在9月份实现了收支平衡的消息，可以说B2C业务收入对此的贡献功不可没。阿里巴巴董事局主席马云对外表示，“淘宝从来就不是C 2C，淘宝也从来没有想过自己是C2C，现在已经有越来越多的企业利用淘宝推广自己的产品，这恰恰说明了淘宝的价值”。

   不论B2B还是B2C，其实都不足以概括网络购物市场的全貌，比如最近越来越火的团购，组织者被称做“团长”，受到了都市白领的格外青睐。团购方式是界于B2B、B2C中间地带的一种网购模式，值得引起业界的足够重视，它将来肯定会成为两者间很好的桥梁或者统治者。

   当前，团购具有如下特点：

   一、团购更容易获得消费者的信赖。

    因为团购的发起者离消费者更近，初期的很多发起者本身就是直接的消费者，所以对消费者利益看得更重，而且他们基本是同属于社区、公司的熟人网络，所以更容易获得消费者信赖。邻里联盟的城市社区邻里中心和农村邻里中心就具有这种优势，不但可以使城市中会上网、能上网的人可以享受到放心的电子商务团购的优惠、方便和乐趣，农村不会上网和不能上网的农民，也照样可以和城里人一样享受电子商务团购的方便、实惠和快乐。

   二、团购的组团方式决定团购的成败。

    目前，团购的组团方式主要有两种：一种是个人在网站跟团购买的方式，这种方式组团成本比较高，跟团用户对信息需要自己把关，同团成员基本不熟悉，为陌生人，非常耗费个人精力，信息成本高，质量只能依赖厂家描述，网站也缺少把关；还有另一种方式，为个人组团，比如新浪的北团，该方式基于社区模式，有一定的信赖关系，信息成本相对比较低，质量由发起人把关，由个人信用背书。邻里联盟的组团方式与第二种相似，不同的是，邻里联盟的任何一个邻里中心，都有实体店和电子商务及网络团购三种方式相互结合和促进，使电子商务一举突破很多制约其健康发展的瓶颈，如：样品问题、诚信问题、资金安全问题等。电子商务和团购必将获得更大的发展。

   三、团购的内容越来越丰富。

   目前，网络团购可买的东西越来越多，除了服装、婴儿用品、化妆、家居、礼品等易消耗品比较多外，还有旅游门票，甚至还有家电、房屋和黄金物品等，有向现实生活靠拢之趋势。邻里联盟就更加丰富了，不但实现了城乡互动，让城市居民可以方便、实惠的吃到农村新鲜、无污染的蔬菜、水果等，还可以实现乡村游、农家乐、城乡家庭互动、教育互动和维权互动等。而且，农村居民也可以享受电子商务、网络团购的优惠和方便，买到没有任何中间商盘剥的农机具和农药、化肥等农业生产资料。

   邻里联盟的意义，在电子商务中，意义非常重大：

   第一，它充分反映了生产过剩的社会经济形态下的权利转换，主动权已由生产者一边切换到了消费者的一边，传统的B2C方式还是传统销售方式的网络延伸，消费者作为个人参与卖方交易，图的是厂家优惠，缺少议价能力；而与之对比，邻里联盟则是买方自发组织成为一个虚拟“法人”，与卖方“法人”进行讨价还价、平等对话，最终达成相对公平的交易，维权也会事半功倍。

   第二，邻里联盟充分实现了人际网络的价值和社区的价值，将一个群体（无论是城市社区还是农村的农民合作社）的组织能力直接体现在经济利益的获得上。

   第三，邻里联盟的重大意义，还体现在以利益为杠杆，推动了城乡群众的组织能力，提高了他们的组织化程度和团结维权能力，还提高了组织成员内部的平等协商能力，将来这些能力可以由经济生活发挥转化到政治生活中去，成为基层民主发展的推动力。

邻里联盟，不但在电子商务和团购上大显身手，而且还是一条快速“组织群众、消灭腐败、城乡互动、工农群众共同富裕”的道路，这是一条丰富和完善社会主义制度的道路，一条中华民族伟大复兴的道路，而且是在现有社会主义市场经济条件下通过市场化运作可以快速实现的道路。

邻里联盟，通过在最广大的城市社区和乡镇农村建立邻里中心，通过电子商务和邻里互助实体店相结合的互联网和遍布城乡的红色文化平台，创造性的把爱党爱国、城乡互动、共同富裕、民主反腐完美的结合在了一起，使社会主义文化建设、社会主义经济建设和社会主义政治建设可以相辅相成的得到全面、协调、可持续快速发展，是中国在改革开放取得巨大成功的基础上，对社会主义制度自我完善的过程和结果。

邻里联盟，是爱国、民主、科学、致富、共赢、共产主义的代名词和共同符号，在新中国成立60年之际，我们有责任、有义务让红色文化之花开遍祖国的城乡角落，影响并教育好下一代青年儿童；我们有责任、有义务提高工农群众的组织化程度，促进城乡直接互动、实现城乡群众共同富裕；我们有责任、有义务让社会主义制度更加完善，以彻底的铲除腐败，让城乡群众充分享受民主权利，实现当家作主；我们有责任、有义务把社会主义新中国建设的更加美好！

在新中国成立60周年之际，我们应该保持清醒头脑和高度警惕，积极行动起来，投入到火热的社会主义建设中去，为把祖国建设成为繁荣富强、文明民主、幸福和谐的社会主义现代化强国而奋斗！