用人之道[甲辰]
怎样识人察任[上]
识龙要去海，察鹰须在天……
如果仅从自我的角度去“识人察任”，必然走入“无人可用”的死亡之域……
刘备弃用庞统，萧何夜追韩信，为何？识人难啊……
惜不遇圣人裁成，未能入室；悲无有英主驾驭，终是跳梁……
识人的意义
一
两点之间曲径通幽
我们知道，两点之间的距离是最短的，所以要想以最快的速度到达彼点，最好的办法就是直行。然而现实总是复杂多变的，计划总是没有变化快，在管理的现实里更是如此，正所谓“禅房花木深，曲径通幽处”。之所以如此，在于对管理现实有了清醒的认识。而要想做好人的管理，与首先需要做好的就是识人与察人，换个角度说，识人的最大意义在于用人，而把人用好则是一切组织管理活动的核心所在。大道理好讲，然而，何以深入浅出的一目了然却是个难题，何以兴趣盎然的沁人心脾更一个大难题。今天我试着挑战一下。
二
养不大的“三毛”
好几年前，记得有个朋友送了我一盆花，这盆花是什么花，其实我也不认识，朋友只是说这是别人送给他的，而他又送给了我。原因是一样的，那就是这盆花无论怎么“养”都“养”不大。真的那么怪吗？我心里寻思着，于是便仔细的观察这盆花。它有着灌木一样的干和枝，高有一米左右，只有两个分枝，每个分枝上只长着可怜的两三片叶子，栽在一个普通的小花盆里。听朋友说不是不长新叶子，只是长了新叶子后很快就落了，反正总是只能保证有三五片叶子长在顶上。看上去高高的个，瘦瘦的身体，头上长着几根毛，活脱一个流浪的“三毛”。难怪谁见了谁不喜欢呢！
看朋友是一片好心，本来并不喜欢养花的我还是接受了。既然要了，那就得把它养好，免得朋友说我没有爱心。我把这盆养不大的花放到了光照充足的阳台上，每天悉心照看着，可谓关怀备至。可是，过了一段时间后，它还是那样，没有任何的起色。我并不懂养花，也不去想是什么原因，慢慢的我就熟悉了它的这种状态，认为它本来就是这样一种“不争气”的苗，“养不大”的花。
然而，后来发生的事情让我明白，是我错了。由于不再那么认真的去关注这盆养不大的花，我也就不是很在意它的生长情况了。有一天，不小心把它从阳台上碰了下来，花盆被摔碎了。我向来不养花，所以也没有备用的花盆。懒得管它的我，便顺手将它丢在了后院的角落里，浇了一些水，然后就再也不管它的死活了，任其自生自灭。也不知过了多久，有一天我突然闻到了缕缕清香，这是我家里从没有过的香气，它是那来的呢？我顺着传来的或明或暗的香气按图索骥，才发现，原来是它，被我遗弃在角落里的那个养不大的“三毛”。我怔住了，惊异于眼前所看到的一切：“三毛”并没有死去，而是已经长满了墨绿而肥大的叶子，在绿叶丛的中间，赫然开着一朵鲜艳的大红花。淡淡的香气正是从这朵红花上散发出来的。仔细看来，还有几个花蕾正在含苞待放……
我这才明白，“三毛”之所以长不大，原来是那个小花盆限制了它的生长！当它回归到本应属于它的大地的时候，它就再也不是那个怎么也养不大的“不争气”的“三毛”了……
三
观龙要去海，察鹰须在天
之所以谈起这个往事，不仅仅是因为它深入浅出的讲明白了识人的管理意义，更是因为它还给了我一个答案，一个另我找寻好久的答案，那就是到底该怎样做才能去更好的识认每一个人，他们的智慧、他们的才能、他们的表现、他们的未来……
这个“三毛”告诉我，最基本的一点，就是要在他们自己的世界里去认识他们，要在他们的集域中寻找我所想要的“交集”。正如此花一样，不是它没有能力去长大，更不是它没有潜质去开花，只是没有人去正确的认识它，更没有人去正确的对待它，使用它。在有限的条件下，在非“正常”的环境里，无法去施展自己的才华，也就没有机会去创造属于它自己的业绩，或者说是辉煌。而人们常常会就此断言，此物不可重用，此木不可雕也，结果造成失误。用人又何偿不是如此呢？如果仅仅从自我的角度出发去考察人、去任用人、去使用人，结果必然是走入“无人可用”的死胡同，并由此造成失误或者是错误，甚至是带来不可收拾的灾难。
正所谓，观龙要去海，察鹰须在天；缘木难求鱼，水中不得月。
四
惜不遇圣人裁成，悲无有英主驾驭
识人用人需要智慧，也需要胆识。“世上岂无千里马，人间难得九方臬”。有如古人所云：“愚忠愚孝，实能维天地纲常，惜不遇圣人裁成，未尝入室；大诈大奸，偏会建世间功业，倘非有英主驾驭，终必跳梁。”从历史上找两个故事来佐证一下吧。
1、刘备弃用“凤雏”
刘备初见庞统之时，察其相貌甚是丑陋，又观其言行狂妄不羁，于是便让他去当了个小小的耒阳县县令。谁知，当了县令的庞统，不理政事，终日饮酒为乐，一应钱粮词讼，全不理会。刘备闻知，便派张飞前去耒阳县察看。事后，刘备担心张飞一怒之下对庞统不利，就派孙乾随行。果然，张飞要擒拿庞统的时候被孙乾制止。当场庞统县衙审案，积压数日的案子半日了解，这使得张飞看到了庞统的真才实学，对庞统敬佩不已。张飞回来如实禀报给刘备，刘备方知自己有察人之失。此后便有了“庞统当知县——大材小用”的歇诟语。
2、萧何夜追韩信
秦朝末年，天下大乱。韩信投奔项羽。韩信虽然多次向项羽献出良计，但是始终不被采纳，于是离开项羽投奔刘邦，但未被重用。虽然萧何很赏识韩信，但却得不到刘邦的认可。于是，韩信思量自己难以受到刘邦的重用，便在行军途中离去。萧何发现后，心急如焚，料想如此，刘邦必然损失一员猛将。于是便乘着月色却追赶韩信，并将其劝回。此时，刘邦正准备收复关中。萧何便向刘邦力荐韩信，称他是汉王争夺天下不能缺少的大将之材，应重用韩信。刘邦采纳萧何建议，拜韩信为大将。从此，刘邦文依萧何，武靠韩信，并最终夺得天下。
[注：摘编自《给世界一个转动的理由[角部]》
最后附上一些资料，以助理解[据网络资料整理].
1《萧何追韩信》
原文：
及项梁渡淮，信仗剑从之，居麾下，无所知名。项梁败，又属项羽，羽以为郎中。数以策干项羽，羽不用。汉王之入蜀，信亡楚归汉，未得知名，为连敖。坐法当斩，其辈十三人皆已斩，次至信，信乃仰视，适见滕公，曰：“上不欲就天下乎？何为斩壮士？”滕公奇其言，壮其貌，释而不斩。与语，大说之。言于上，上拜以为治粟都尉，上未之奇也。
信数与萧何语，何奇之。至南郑，诸将行道亡者数十人，信度何等已数言上，上不我用，即亡。何闻信亡，不及以闻，自追之。人有言上曰：“丞相何亡。”上大怒，如失左右手。
居一二日，何来谒上，上且怒且喜，骂何曰：“若亡，何也？”何曰：“臣不敢亡也，臣追亡者。”上曰：“若所追者谁何？”曰：“韩信也。”上复骂曰：“诸将亡者以十数，公无所追；追信，诈也。”何曰：“诸将易得耳。至于信者，国士无双。王必欲长王汉中，无所事信；必欲争天下，非信无所与计事者。顾王策安所决耳。”王曰：“吾亦欲东耳，安能郁郁久居此乎？”何曰：“王计必欲东，能用信，信即留；不能用，信终亡耳。”王曰：“吾为公以为将。”何曰：“虽为将，信必不留。”王曰：“以为大将。”何曰：“幸甚。”于是王欲召信拜之。何曰：“王素慢无礼，今拜大将如呼小儿耳，此乃信所以去也。王必欲拜之，择良日，斋戒，设坛场，具礼，乃可耳。”王许之。诸将皆喜，人人各自以为得大将，乃韩信也，一军皆惊。
译文：
等到项梁率领抗秦义军渡过淮河向西进军的时候，韩信带了宝剑去投奔他，留在他的部下，一直默默无闻。项梁失败后，改归项羽，项羽派他做郎中。他好几次向项羽献计策，都没有被采纳。刘邦率军进入蜀地时，韩信脱离楚军去投奔他，当了一名接待来客的小官。有一次，韩信犯了案，被判了死刑，和他同案的十三个人都挨次被杀了，轮到杀他的时候，他抬起头来，正好看到滕公，就说：“汉王不打算得天下吗？为什么杀掉壮士？”滕公听他的口气不凡，见他的状貌威武，就放了他不杀。同他谈话，更加佩服得了不得，便把他推荐给汉王。汉王派他做管理粮饷的治粟都尉，还是不认为他是个奇才。
韩信又多次和萧何谈天，萧何也很佩服他。汉王的部下多半是东方人，都想回到故乡去，因此队伍到达南郑时，半路上跑掉的军官就多到了几十个。韩信料想萧何他们已经在汉王面前多次保荐过他了，可是汉王一直不重用自己，就也逃跑了。萧何听说韩信逃跑了，来不及把此事报告汉王，就径自去追赶。有个不明底细的人报告汉王说：“丞相萧何逃跑了。”汉王极为生气，就像失掉了左右手似的。
隔了一两天，萧何回来见汉王，汉王又是生气又是喜欢，骂道：“你逃跑，是为什么？”萧何答道：“我不敢逃跑，我是追逃跑的人。”你去追回来的是谁？“萧何说：”韩信啊。“汉王又骂道：”军官跑掉的有好几十，你都没有追；倒去追韩信，这是撒谎。“萧何说：”那些军官是容易得到的，至于象韩信这样的人才，是普天下也找不出第二个来的。大王假如只想老做汉中王，当然用不上他；假如要想争夺天下，除了韩信就再也没有可以商量大计的人。只看大王如何打算罢了。“汉王说：”我也打算回东方去呀，哪里能够老闷在这个鬼地方呢？“萧何说：”大王如果决计打回东方去，能够重用韩信，他就回留下来；假如不能重用他，那么，韩信终究还是要跑掉的。“汉王说：”我看你的面子，派他做个将军吧。“萧何说：”即使让他做将军，韩信也一定不肯留下来的。“汉王说：”那么，让他做大将。“萧何说：”太好了。“当下汉王就想叫韩信来拜将。萧何说：”大王一向傲慢无礼，今天任命一位大将，就象是呼唤一个小孩子一样，这就难怪韩信要走了。大王如果诚心拜他做大将，就该拣个好日子，自己事先斋戒，搭起一座高坛，按照任命大将的仪式办理，那才行啊！“汉王答应了。那些军官们听说了，个个暗自高兴，人人都以为自己会被任命为大将，等到举行仪式的时候，才知道是韩信，全军上下都大吃一惊。
2关于跳梁与入室
指跳梁小丑：
跳梁，同“跳踉”，指乱蹦乱跳；腾跃跳动；小丑，意指小小的恶人。对人的卑称。比喻猖狂捣乱而成不了大气候的坏人。“跳梁小丑”由庄周与惠施谈的野猫捕鼠触网而死的故事演变而来。
出自《庄子。逍遥游》：“子独不见狸牲乎，卑身而伏，以候敖者，东西跳梁，不辟高下。”《国语。周语上》：“王犹不堪，况尔小丑乎？”
来源：
原文：
战国时魏国相国惠施，在和庄子的一次谈话中，举自家一株大樗（chū）树为例，说树的主干臃肿，小枝多卷曲，不成材，木匠师傅对它连看都不看一眼，以此讥讽庄子所说的“大而无用，众所同去”。对此，庄子这样回答道：“子独不见狸狌（shēng）乎，卑身而伏，以候敖者；东西跳梁，不避高下；中于机辟，死于罔罟（gǔ）。今夫斄（lí）牛，其大若垂天之云。此能为大矣，而不能执鼠。今子有大树，患其无用，何不树之于何有之乡、广莫之野，彷徨乎无为其例，逍遥乎寝卧其下。不夭斤斧，物无害者，无所可用，安所困苦哉！
泽文：
你难道没看见过野猫吗？它们隐伏起来，伺机猎取出来活动的小动物，东窜西跳，不避高低；往往触到机关，死于网罗之中。还有牦牛，庞大的躯体像天边的云。它能使自己很大，却不能抓老鼠。现在你有大树，担心它无用，为什么不把它种植在虚无的乡土上，广阔无垠的旷野里，它可以生长得更加枝叶繁茂，来往行人可以逍遥自在地在它下面乘凉歇荫。因此，它并不因为所谓无所可用而感到有什么困苦。庄子在这里要说的是，“无为虚谈，可以逍遥适性，荫庇苍生”，以此驳斥惠施的“大而无用”的讥讽。
后人从这段故事引申出成语“跳梁小丑”，比喻那些品格低下或并无什么真才实学者，为了达到个人私利或不可告人的目的而极尽捣乱、破坏之能事，但终究没有什么了不得，只不过是真正地暴露了他自己的丑恶嘴脸罢了。
入室，指登堂入室。比喻学问或技能从浅到深，达到很高的水平。
出自《论语。先进》：
原文：
子曰：“由之瑟奚为于丘之门？”门人不敬子路。子曰：“由也升堂矣，未入于室也。”
译文：
孔子说：“仲由弹瑟，为什么在我这里弹呢？”孔子的学生们因此都不尊敬子路。孔子便说：“仲由嘛，他在学习上已经达到升堂的程度了，只是还没有入室罢了。”
3关于庞统
庞统（179—214年），字士元，襄阳（今湖北襄樊）人，东汉末年刘备部下著名的谋士、将领。早年以“凤雏”（就是凤的雏，小凤凰，假以时日，一定会高翔于九天，清鸣于云中，这是别人给他这么一个绰号。）之名与诸葛亮齐名于荆州。时人评价他的经典言语是：“卧龙凤雏，得一而可安天下也！”曾与东吴陆绩、顾劭等臧否人物，自谓曰“论帝王之秘策，揽倚伏之要最，吾似有一日之长。”（《庞统传》）。刘备领荆州牧，庞统来投，但未得重用，不过以从事守耒阳令，在县不治，免官。其后经诸葛亮、鲁肃极力推荐，刘备方才再度召见庞统，与之谈论军国大事，大为器重，于是拜庞统为治中从事，不久又与诸葛亮同为军师中郎将。
历史记载庞统字士元，襄阳人也。少时朴钝，未有识者。颍川司马徽清雅有知人鉴，统弱冠往见徽，徽采桑于树上，坐统在树下，共语自昼至夜。徽甚异之，称统当南州士之冠冕，由是渐显。后郡命为功曹。性好人伦，勤于长养。每所称述，多过其才，时人怪而问之，统答曰：“当今天下大乱，雅道陵迟，善人少而恶人多。方欲兴风俗，长道业，不美其谭即声名不足慕企，不足慕企而为善者少矣。今拔十失五，犹得其半，而可以崇迈世教，使有志者自励，不亦可乎？”吴将周瑜助先主取荆州，因领南郡太守。瑜卒，统送丧至吴，吴人多闻其名。及当西还，并会昌门，陆绩、顾劭、全琮皆往。统曰：“陆子可谓驽马有逸足之力，顾子可谓驽牛能负重致远也。”谓全琮曰：“卿好施慕名，有似汝南樊子昭。虽智力不多，亦一时之佳也。”绩、劭谓统曰：“使天下太平，当与卿共料四海之士。”深与统相结而还。
先主领荆州，统以从事守耒阳令，在县不治，免官。吴将鲁肃遗先主书曰：“庞士元非百里才也，使处治中、别驾之任，始当展其骥足耳。”诸葛亮亦言之于先主，先主见与善谭，大器之，以为治中从事。亲待亚于诸葛亮，遂与亮并为军师中郎将。亮留镇荆州。统随从入蜀。
益州牧刘璋与先主会涪，统进策曰：“今因此会，便可执之，则将军无用兵之劳而坐定一州也。”先主曰：“初入他国，恩信未著，此不可也。”璋既还成都，先主当为璋北征汉中，统复说曰：“阴选精兵，昼夜兼道，径袭成都；璋既不武，又素无预备，大军卒至，一举便定，此上计也。杨怀、高沛，璋之名将，各仗强兵，据守关头，闻数有笺谏璋，使发遣将军还荆州。将军未至，遣与相闻，说荆州有急，欲还救之，并使装束，外作归形；此二子既服将军英名，又喜将军之去，计必乘轻骑来见，将军因此执之，进取其兵，乃向成都，此中计也。退还白帝，连引荆州，徐还图之，此下计也。若沈吟不去，将致大因，不可久矣。”先主然其中计，即斩怀、沛，还向成都，所过辄克。于涪大会，置酒作乐，谓统曰：“今日之会，可谓乐矣。”统曰：“伐人之国而以为欢，非仁者之兵也。”先主醉，怒曰：“武王伐纣，前歌后舞，非仁者邪？卿言不当，宜速起出！”于是统逡巡引退。先主寻悔，请还。统复故位，初不顾谢，饮食自若。先主谓曰：“向者之论，阿谁为失？”统对曰：“君臣俱失。”先主大笑，宴乐如初。
进围雒县，统率众攻城，为流矢所中，卒，时年三十六。先主痛惜，言则流涕。拜统父议郎，迁谏议大夫，诸葛亮亲为之拜。追赐统爵关内侯，谥曰靖侯。统子宏，字巨师，刚简有臧否，轻傲尚书令陈袛，为袛所抑，卒于涪陵太守。统弟林，以荆州治中从事参镇北将军黄权征吴，值军败，随权入魏，魏封列侯，至钜鹿太守。
庞统死后，葬于落凤坡，墓地只有简单的维护，据说这是刘备为其亲选的墓地，可府北看南，是一块风水宝地，现有墓碑一块。
在庞统墓约2公里处，有刘备为其建的祠墓，三进四合布局，石木结构（石墙、石柱、石漫、石柱廊、石窗），古朴敦厚、肃穆庄重。依次排列着山门、“龙凤”二师殿、“栖凤”殿、庞统陵墓。祠内存有庞统及诸葛亮雕塑像，历代匾联、碑刻、字画等大量珍贵文物史料。宋代文人陆游路过庞统祠墓时，曾作诗一首，《鹿头山过庞士元墓》：
士元死千载，凄恻过遗祠。海内常难合，天心岂易知。英雄千古恨，父老岁时思。苍藓无情极，秋来满断碑。
如何识人
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