在业内，几乎无人不知“交大昂立”，在上海，消费者绝对认可昂立的产品。以著名高校为依托的交大昂立公司，于2001年6月18日在上海证交所上市，成为“中国保健食品第一股”，为健康产业树立了一面旗子。昂立公司确立了“一主两翼”的产业格局，即以保健食品为主线，以相关的中药现代化和生物医药为两翼，实施健康产业多元化的战略部署。
稳中追求创新的昂立品牌
近年来，昂立的发展相对稳健，在确保稳步上升时，不断研发新品种，寻求新的增长点。十年磨一剑的昂立公司，称得上健康产业的元老，也是全国的知名品牌。目前除了昂立一号，昂立心邦、昂立西洋参等系列品牌也加快了向全国迈进的步伐！
据悉，昂立1号和昂立多邦两品种的销量占据了昂立公司总销售额的绝大部分，接着才是昂立西洋参。历年来，昂立“以新老产品品牌联动方式缩短新品导入周期”，推出了昂立优菌多颗粒、昂立舒渴安糖片，都也取得了相当大的进展。
2003年，昂立在上海市场的占有率仍达到24.75%，昂立1号在上海市场肠胃类保健品的销售份额中，以59.6%的优势稳居第一位。
对于上海以外的市场，昂立公司主要通过营销部推广产品，并且进行了一定的投入，市场规模效应在逐步形成。有资料显示，昂立在全国其他地区的销售额，仅占公司总销售额的30%，而上海占了全国销售额的70%，可见，上海绝对是昂立的大本营！昂立进行外围扩张还有巨大的增长空间。
如何让昂立更加快速地走向全国，如何在新品推广上取得新突破，是昂立人在新的历史时期肩负的重任。
整体养护心脑机理新鲜出炉
多年以前，交大昂立就开始潜心研发，希望在心脑保健理念上寻求新的突破，期望推出一种不同于竞品的神奇配方。研发委员会借鉴国际科技成果，广泛选材1000余种，并进行严格筛选，经过数以千次计纷繁复杂的离体实验，反复实验配方中配材的比例，确保产品性能稳定和良好效果，最终确定了红景天等7种全天然原料和科学配比，并获得了中华预防医学会的认可和心脑专家的论证。
昂立心邦的研发专家组独创的“整体养护心脑”理论，从增强心肌动力、提高血液携氧、促进血管扩张三方面着手整体养护，以先进的思想造就了这个优秀的产品。昂立心邦独创的整体养护心脑理论，代表了一种最新的心脑保健理念，被称为21世纪心脑保健新理论。
“整体养护心脑”如何嫁接市场
有了好的产品力，如何转化为好的销售力呢？昂立公司在深入研究了中国心脑血管保健品市场的潜力，充分论证了昂立心邦的市场前景下，于2004年，终于将新品昂立心邦火爆推上市场，并以此开创昂立新品另一景象。
2004年1月，桑迪的老朋友，曾经一起策划“昂立西洋参”的昂立公司品牌部阎经理，激动地打电话给桑迪，诚挚邀请我们一起策划昂立心邦！这是个不错的产品！我们知道，在上海心脑血管市场，金日心源素宛如一枝独秀，在偌大的心脑血管保健品市场，几乎无品牌与之正面竞争，现在终于出现了，而且肯定会共同把市场做大，因为我们太熟悉这个行当了，加上昂立公司的品牌力，新品成功的胜数很大！
接手这个项目时，很快就要过春节了，昂立和桑迪两方业务都很忙。等到双方准备好资料，约定好头脑风暴会时，离过年没几天了！想想策划人真是命苦，踏踏实实过个年的希望，眼看就要成为泡影了！
一天的头脑风暴下来，我们满脑子都是心、血、血管，人群实验、专家论证资料，整个人狂晕。把所有的专业资料汇总，足有几十万字，如粗粗看一遍，也要三五天时间。昂立品牌组、桑迪的项目团队，每人copy了一份最完整的资料，准备春节期间做好功课，年后再开碰头会。
过完年后正月初八上班的第一天上午，阎经理的催促电话不期而至，听他急切的声音，知道接下来的苦日子就到了，幸好我们春节期间仔细研究了资料，大家有了初步想法。开了春节后第一次头脑风暴后，接下来的两周，我们分头走访市场终端、独立思考、找专家聊、找消费者聊、找产品研发人聊，再一次的头脑风暴、思考……争论、碰撞、融合，慢慢的，产品的概念清晰了，一个新的心脑血管保健食品逐渐浮现在我们面前……
产品核心概念开发，是一个发散、搜集到聚焦、再到发散表现的过程，先从纷繁复杂的资料中，结合市场及消费者的研究，找出最核心的概念，再把这个概念用不同的方式方法表现出来。
心脑保健市场品种多，有清血的、补氧的、扩张血管的、先清后补的，改善血品的……概念层出不穷，昂立心邦在研发概念上取得了突破，但必须在利益点诉求上也有突破。不但要有清晰的差异点，还要能够领袖群伦。
交大昂立是2003年9月获得国家卫生部保健食品的批文，但当时并没有急于上市。为了精益求精，昂立作出了一个常人难以理解的决定——做人群试验。人群试验先后做了3次，每次耗时近3个月，参与人数近千名。根据试验结果，研发人员在原料筛选方面作了3次调整，足以可见，在昂立心邦这个品种上，昂立公司耗了巨资，下了大工夫。
昂立心邦的七种配方成份，个个都有说头，可挖掘的点也多。如单一突出某种成分、某个机理肯定不行，只有从整体上去思考，才能彰显科技概念。“对了，有了！从症状入手！定位成‘新一代心脑养护专家’，直接对接症状，很多消费者对心脑保健意识还很淡漠，我们必须加强引导，积极促进防护意识”！头脑风暴会，不知谁脱口而出，顿时会场哗然，众人异口同声，并得到共识，从“烦躁、头晕、胸闷、气短、郁闷、失眠”六个症状方面入手，希望引起关注，减少心脑血管疾病的危害。
这是一个看似平实、却暗藏玄机的产品概念。“新一代心脑养护专家”其实就是告诉消费者，要走出心脑养护的误区：单纯的清、片面的补，解决不了心脑问题。心脑是一个十分复杂的系统，心、血、血管紧密相连，互相影响，要从心、血、血管三方面整体入手，才能达到整体养护心脑的目的。
独特的概念使昂立心邦超出了所有同类竞品，竞品有的功能昂立心邦有，竞品没有的昂立心邦也有。只有交大昂立这样的实力公司，才能研发出这么牛的产品，机理、功效、高科技、大人群，全都照顾到了。真可谓“心邦一出，谁与争锋”？！
接下来的一个月，就是一些繁重但琐碎的工作了。昂立要求专门召开多场消费者座谈会，研究如何表述“整体养护心脑”，如何才能更容易被接受？从主诉症状选择，到基础文案确定，从专家角度阐述，到权威机构认证，从昂立品牌依托，到科技含量支撑……不断的修改，不断的调整，字斟句酌地推敲，“整体养护心脑”概念也慢慢的丰满起来了，清晰起来了，有力度起来了……（最终的文稿，一部分已刊登在《新民晚报》、《新闻晨报》等报媒上，一部分限于商业秘密不能透露）。
昂立心邦异军突起，风靡上海
2004年5月，昂立心邦在上海上市。前期没有电视广告投放，只以报媒为主体，附带一定量的电视挂角开始市场宣传。几篇软文、硬广告下去后，市场反响强烈，咨询热线铃声不断，最多的一天接了150多个咨询电话。我们双方长舒了一口气，啊，酒香也要勤吆喝，两个多月的努力总算没有白费！
6月20日，昂立心邦在上海淮海公园举办了“百名心脑专家大型义诊”活动，场面空前热闹。从上午7点到下午3点，8个小时共接待了上万人次的咨询。专家的热情义诊、严谨的心脑检查、实在的产品派送，环环相扣，在这几年的保健品活动中，实属少见。
紧接着，随着市场运作的层层深入，前期议定的系列营销策略开始逐步实施。配合科普营销的深入普及，昂立心邦的心脑血管保健著作《整体养护，心脑健康》（由桑迪提供智慧支持）强力推出，以通俗可信的文笔，清晰详实的内容，科学的养护方法、针对性强的心脑保健指导，在得到广大上海市民认可的同时，润物细无声地灌输着“整体养护心脑”核心概念。
整体市场推广方面，报媒软文、硬广告相结合，配合大型活动大力造势。渠道方面借助昂立现有的资源优势，迅速覆盖了主要商超、药店终端，并辅以一定力度的终端促销。社区推广，借鉴服务营销、会务营销的一些实效手法，以及科普进社区、文艺进社区、健康进社区的巧妙手段，与消费者进行深度沟通。
截止当年11月份，昂立心邦凭借过硬的产品力、“整体养护心脑”的独特概念，加上适度软硬广告宣传、活动推广，巧妙的科普普及，以及服务营销的系统执行，在整体投入有限的情况下，上市短短6个月的昂立心邦取得了相当成功。产品销量每月以143%递增，在上海心脑保健领域异军突起，风靡沪上。与此同时，上海市场的同类产品，也很快就感受到了来自昂立心邦的市场压力，传闻某著名心脑保健品牌，已经把昂立心邦列为主要的竞争对手，并开始密切关注昂立心邦的营销活动。
昂立心邦自上市以来,已经累计有60多万用户争相服用,这些用户大多数都是40～60岁左右的中老年人群,来自《康复》杂志对3400名服用者的调研结果，服用昂立心邦心脑不适现象平均改善率达87%！
我们有理由相信，在产品力、企划力、决策力、执行力、品牌力、创新力等品牌营销6力方程式法则的指导下，昂立心邦的明天会更加辉煌！