第五节 做多大——分析效益 确定规模

 

一 不是越大越好也不是越小越好

 

    合理地确定投资经营规模，是构思创业项目必须反复思考和论证的，不是规模越大越好，也不是规模越小越好，初始规模适度，才能尽快发挥投资的最佳效益。

首先，要防止不经论证轻率确定规模。适度规模是经过市场调查和认真测算才能确定，不能想当然，盲目确定。也些很多人是大致估算一下，搞起来再说，但从科学创业、节省投资的角度，经过认真测算比大致估算一下肯定要好。既然我们在搞创业培训，就应该提倡精益求精的科学态度，反对马马虎虎的思想作风。

其次，要防止贪大求洋，超越投资能力和掌控能力确定投资规模。一般地说，只要市场需求客观存在，创业规模大当然获利多。但是，如果你没有那么大的投资能力，也没有那么大的掌控能力，规模过大，风险也大，一旦资金链给供不上，或者生产经营过程掌控不好，必然损失更大。所以必须客观评价自己的投资能力、掌控能力，在努力拼搏之后能够实现的范围内确定初始规模。

同时，要防止过度谨慎，把初始规模搞得太小，达不到盈利水平。比如，必须每天买出三件水果才能保本微利，你却只敢进一件水果，那么一忙活一天，可能连饭钱也挣不回来。每个项目，都有一个成本投入与销售收入持平的盈亏点，找到这个盈亏点，并在这个盈亏点之上确定初始规模，才有可能盈利。

 

二 适度规模要经过测算

 

对于你构思的创业项目，究竟确定多大一个投资规模为好，必须经过认真考察与测算。

首先，你要确定投入能力，包括自有资金、可借贷资金，总量是多大；

然后，你要确定，场地、装修、设备、原料、能源、证照、人工、考察与策划设计、开业宣传等等费用是多少，维持一个月以上的流转资金是多少，能不能把圈圈画圆？根据这个投入能力，有没有达到这个项目的盈亏点以上，如果达到，没多大的盈利空间？

第三，你必须测算销售周期，从今料到产品售出，需要多长时间？如果你计划的这个时间因外意外没有实现，你需要增加多少流转自己维持生产销售过程？

第四，按照完全成本核算法，这样的生产经营，能不能持平不亏？如果不亏，这个初始规模比较适度。如果略亏，需要多长时间扭亏？进入盈利期后，盈利水平有多高？需要几年收回全部投资？如果三年左右收回投资，那么这个项目就很不错。如果十年仍不能收回投资，则要请专业机构帮助论证和重新设计。

 

三 近期规模、中期规模与远期规模

   

创业是一个长期的过程，创业者不仅要考虑当前生产经营，同时要谋划与思考未来发展前景，因此，应当你的项目作出近期规模（初始规模）、中期规模、远期规模的分析和划分。这样才能手上干着、头脑里想着、眼睛定着，越干越想干。

能够做出中期和远期发展规划的项目，一定是生命力强的项目，在未来经济发展和产品（含服务）升级中，一般不会被淘汰掉。如果你选定的项目，只有近期可能，不具备中远期发展潜力，那么可作为当下应急项目，先解决吃饭问题再说，好歹也是一个积累资金和经验的过程，有了经验和资本，在考察有潜力的项目。这当然可以。如果你选定的项目非常有发展潜力，既能做大也可以做小，既能马上盈利又能在可以预见的期限内继续看好，那么你就一定要制定三个阶段的投资规模和经营设想，一步一步往前努力，不要把这样的好项目轻易浪费掉。

科学的规模与好的规划，是鼓励自己、鼓励合作者与员工、凝聚企业精神的物质载体。有看得见的发展规模与规划，就像吹响了号角，既鼓舞自己和员工一往无前，又给合作者、支持者、消费者以信心。所以，科学确定初始规模、中期规模、远期规模，不仅是扎实起步的需要，也是提升企业软实力的需要。

 

四 先做精再做强

 

    投资规模确定以后，你必须思考如何把项目做精，一起步就处于发展强势上。这需要很多扎实功夫，比如掌握行业的顶尖水平、以往的成功经验、起步以后必须掌握的关键环节与关键措施、做精的目标、传播精品名声的手段、信守精品承诺的意识和保障体系等等。没有这种构思与准备，做精做强以及今后做大的希望都是空的。

做精才可能做强。做精做强必须有可观的盈利空间来保障，而盈利空间无非取决于产品的质量与信誉、产品的科技含量与文化信息含量、市场对该产品的需求程度、经营者对总成本的控制等等。这些都是做精的内容，都必须做得菲常完美。这些内容分为两部分：一部分是先天的，即你选择的项目市场前景是否非常好，在可以预见的期限内不会突然跨掉；一部分是后天的工作，质是不是确有保证、信誉是不是越来越好、产品科技含量与文化含量是不是有利于增加产品附加值并博得消费者喜爱、成本是否控制得十分合理、内部与外部的机制效应是否得到最完美和谐。

构思项目，一要在先天部分下功夫，确实选到适应自己的有潜力的好项目，二要为后天努力做准备，拟定各方面的详细计划，探索各种可能用到的学问和办法。

 

五 先做稳再做大

 

    做精了做强了，不要急于做大，而是要做稳。小富要敢字当头，奋力拼搏，先吃饱肚子，稍有积累即可。创业之初，投资一般不会太大，畏首畏尾，往往会失去机会，冒一点损失不会太大，失败了翻身再来也容易。但是，做一段时间了，产品很精或者很有吸引力了，就要险中求稳，稳中求进，不能再敢字当头。一着不慎，急躁冒进，毁了有前途的基业非常可惜。

做精是为了做强，做稳是为了做大。做稳，绝不是不求发展，而是要有把握有质量有效益地发展。有可能有把握有质量有效益的事，要坚定不移地做精益求精地做。没有把握、质量不高、效益不大的事，风险不大也不要做。这些道理，创业之初就应该明白。

 

六 讨论引导

 

1 说出你创业项目的近中远期规模和确定规模的理由，以及实现的标志及措施。

2 初始规模测算中最需要注意的因素有哪些，你是怎样思考和确定的？

  

七 参考案例