□中国医改红灯区 戴天岩
中国的生物医药技术来源多是科研院所，应用单位多是生物药品企业、医院、健康服务机构，但技术交易多是政府主导，缺乏民营交易所或交易中心的出现，而且，交易平台并没有真正操作起来，技术交易是针对生物医药这个特定的行业，行业特性明显，专业化程度高，没有专业的资源积累，做起来确实难度大。
就全国生物医药的市场而言，大学除了211大学之外，如果500所大学，每年需要转化的技术和成果平均在2亿元/所，则这个领域的技术交易额可达到1000亿元；发改委的工程研究中心、科技部教育部的工程技术中心、企业技术中心、国家级实验室、研究所、三级教学医院等，如果有2500个这样的机构，如果有每年需转化的技术和成果平均在2000万元/家，则至少有500亿元技术交易额。加之中国大多数中小企业的产学研结合、技术股权合作、技术投资、技术转让、药品保健品品种转让与合作推广等，如果1万个企业平均500万元/年，则至少有500亿元技术交易额。综上所述，则每年的技术交易额应该能达到2000亿元以上，如果按照交易中介10%的费率来计算，则中介产业的收益可达到200亿元/年。
技术交易的空间是足够大，但缺乏一个全国性的、专业化、制度化的交易平台，建立这个平台需要立足于专业领域面向国内，进而立足行业面向国际进行推广，尤其是行业的资源能力和行业的推广能力是重要的。中国生物医药技术交易路在何方？一定要深入了解生物医药技术交易的问题，并解决这些问题的症结和克服“瓶颈”因素，这些问题主要表现如下八个方面：
一、技术交易的中介业不发达
政府主导的交易平台或孵化器等，多是宣传多，实际操作不理想，即风大雨点小。很多的技术都是在襁褓中就几乎夭折了，因为产权人或产权单位多不关心或不注意推广，科学家确实没有这个精力去做推广，他们关心不断探索新事物、新技术，对于成果的应用重视程度不够，当然与这个行业的技术交易中介业不发达有关系，因为中介业要求的专业化程度高，操作难度大，比药批简单卖药（特殊商品）难度要大得多。
二、销售工具简单化
政府想到成立交易中心、专利数据库等，但每个技术转让，涉及到：技术的说明难、应用复杂、价格很高、谈判弹性大、专业化交流服务要求高等，所以，简单地建立一个规模数据库（如国家专利库），却没有一个优秀的专业化、高水平科研技术人员、推广队伍，也缺乏一套整体的科研合作思路和长期技术支持工具，很难实现技术成果的转化和技术交易。
对于普通的产品销售，可以通过广告和电话营销等交易销售手段来实现，但对于技术交易只能通过人员推广来实现，人员推广是成本最高的，所以，缺乏一定人财物力的单位是很难实现的。
三、科研合作或科研转化成问题
技术交易的本质是科研转化和科研合作，科学家搞概念不可行，企业家不懂科学也不行，科研合作不单是技术的转让，重要的是技术产权单位对技术承接单位的技术支持，只有通过长期的技术支持才能实现技术成果转化成商品并推向市场，技术交易不是一个交易时点，而是交易点后的长效技术支持，这才是解决问题的根本。中国的大多企业科研水平低，科研水平好象是“用黄牛在耕地的农民”，科研单位好象是“在天上开飞机的飞行员”，一个天一个地，要实现天地合一，重要的是在孵化环节，不但要增加技术中介企业，也要增加很多科研技术孵化公司，才有可能加速科研成果的转化。
四、专利和成果鱼目混珠
从中国的专利申报看，国家以致全国的专利局接受申报的专利至少一半都没有价值，中国的专利审查制度是形式审查，几乎所有专利的审查都没有对内容审查，说白了，即使你想拿一堆臭狗屎，也可以报成香饽饽，因为任何一个行业都没有专业技术人员去对内容审查，也缺乏对国内外的同类专利去比较，甚至很多的方法也申报成专利了，专利都不成其为专利了，对于国家只收取专利费就好了，专利库基本就是充满一堆垃圾的数据库，都没有技术性，还谈什么转化？
中国科学和科研领域，我们也要谨防很多科研人员玩概念，新瓶装旧酒，只是蒙混那些“用黄牛在耕地的农民”，因为很多领域的发展已经到了穷尽的地步，很难再创造新成果、新技术、技术创新了，特别是，医药领域，一个新品种的研发都是要花巨额资金来完成，对于中国的大多数企业而言，基本上是实现不了的，只能是做点仿制药或中成药，当然，科学家搞概念也就不是什么希奇的事情了，学术论文抄袭、造假，技术上炒作概念都不足为怪，我们需要睁大火眼金睛仔细去辨别。
五、交易环节的诚信问题
中国的商业以及各个领域诚信都是存在问题，比如食品安全，苏丹红、吊白块、三聚氰胺等，最近惠氏、雀巢等婴儿奶粉涨价，但中国的老百姓还是去抢购这些进口品牌，为什么？中国人对中国制造不放心，因为受害的太多了，相比较而言，对国外进口的产品质量还是很信赖的。
对于技术转让和交易而言，一旦中介商帮交易双方接上头，双方就单飞了，中介实现交易的成本是很高的，也需要玩很高的踩钢丝技巧，还得保证相关人的佣金，否则，说凑合成功一单交易就是空话。说到底，还是有不少中国人缺乏诚信，越是在这样的背景下，诚信就显得越为重要，特别是一个想做百年的企业或想做大的企业就更为重要了。
中国的专利转化和推广，只要留心一下就知道，大多存在着陷阱和骗局，多是一些骗子公司赚取专利人的广告费用、推广费、宣传费，实际上，什么也不会推广，一个字“骗”，至今仍然是屡禁不止，中国的专利人，苦啊！
六、缺乏市场驱动的交易平台
交易平台不是指一个数据库，一个交易平台或交易所，需要能够就某一个细分行业，把买卖双方不断纠集起来，实现信息的互通有无，实现技术信息的共享，一个交易平台包含着以下要素：（一）技术成果数据库；（二）科研推广、科研合作的管理和推广队伍；（三）专业化领域的专家咨询能力；（四）科研成果或技术的市场规划和市场项目的规划设计能力；（五）一套交易规则和制度；（六）细分专业领域的人际网和资源优势。
只有具备了产学研结合的条件，一个成熟的交易平台才能实现。每个专业领域的技术成果转化，都需要独立的专业化队伍才实现，并不是用一个万能钥匙的队伍可以实现任何的技术交易。
七、博览会和交易会没有成为交易的主流
对于技术交易而言，除了人员推广之外，博览会、交易会、学术研讨会是最主要的形式，P2P传播的营销方式是最有效果的，技术交易也是可以利用国内外大量的学术会议做合作推广，也可以利用广交会、小交会等形式做商品直接展示推广。
八、产学研行业联盟不普及
目前，科技部推进的产学研联盟多是政府主导的，并没有在市场中形成自发的主流。作为技术推广和科研合作而言，产学研联盟是需要发展的，特别是中国还缺乏一个技术评估、技术代理、技术推广、技术孵化的一个交易平台，这样的产学研联盟体系还没有出现，一个中介企业是可以和大量的科研机构合作，前提是可以推广出去大量的科研技术成果才行，科研转化不是说的，而是做出来的。（关于生物医药技术项目合作或推广，联系或交流 E-mail：[email protected]、msn：[email protected]）
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来源于：中国医改红灯区（http://blog.sina.com.cn/cnyr）