连载《企业狼性文化大揭秘》——模仿（三十二）

——纯粹模仿，缺乏创新

90年代中期，国内的洗发水自宝洁公司独领风骚之后，奥尼、丝宝接连发起挑战；植物一派退避三舍之后，终端制胜笑傲江湖。但严格来说，这一时期的洗发水行业还是比较稳定的。不论是产品定位，还是产品层次，都属于同一阵线。但是很快，从广东的好迪、拉芳异军突起之后，整个洗发水行业开始了天翻地覆的变化。一方面，这些品牌选择的是典型的流通式销售（即层层批发，走经销商渠道的方式）；另一方面，好迪、拉芳均是走中档价位路线，目标为二、三级市场，因此好迪、拉芳的异军突起可以说是中档市场的成功。

眼看着拉芳洗发露由于走中低档的通路在全国迅速扬名，不仅大获成功，而且赚到了钱，霸王公司再也无法安静了，它也想在走终端的霸王洗发露之外再推出一个走通路的品牌。况且中底档产品这几年市场容量巨大，每年以18%的速度上升，这块巨大的蛋糕也让霸王这样的日化企业摩拳擦掌、蠢蠢欲动起来。

当年霸王靠终端在广东市场声名鹊起，却没有借势扩张，反倒是舒蕾在全国长袖善舞。面对根据地的日渐萎缩，霸王极需要重振雄风。丽涛的推出正是为了弥补霸王颠覆时期没有扩大版图，只是一个区域性品牌的缺憾。同时，丽涛也是霸王将战线拉长到全国的一个重要武器。（待续）