近日，国内知名服装B2C企业Vancl（凡客诚品）推出bra-t吊带衫系列，仅以39元出售并包含运费，引起了业内人士的高度关注。
有人指出，凡客此举是赔本赚吆喝，走上了一条极端扩张道路。诚然，这种猜测不无道理。因为，笔者在优衣库官方旗舰店上发现，同系列的衣服售价为59元，而且不包括15元快递费。按照这样一个价格计算，凡客诚品39元包运费的价格，要比优衣库便宜35元，差不多可以在凡客诚品上再买一件了。这么大的差距，确实值得怀疑。
不过，我们换个角度来看一下，凡客bra-t的廉价策略到底是为何呢？我想，凡客不仅是赚吆喝这么简单，更多的是想开辟一块大市场。从上市当日破万的销售量来看，更加验证了笔者的猜测。凡客希望通过短期的低价策略，迅速的抢占市场高地，成为B2C女装领域的大佬。因为，39元包邮费只是短期特价，活动结束后仍将恢复59元原价。
而这样一种策略，对于凡客来说，运用得非常的娴熟。从最初进入男装市场，凡客就是依靠低价策略迅速抢占市场份额，最终成为B2C男装大佬。而今，凡客推出39元包邮费的女装bra-t吊带衫系列，就是希望通过低价策略，吸引消费者的购买，奠定其在女装领域的市场地位。而且，从笔者的观察来看，凡客低价策略的另一个方面是增强用户体验。
39元包邮，并且可以当场拆包试穿，如果不满意可以当场退换。这在业界来说，应该是史无前例。当然，通过低价策略和试穿体验的双重政策，凡客能够有效的增强用户体验，培养一批忠诚顾客和吸引潜在顾客。对于电子商务网站来说，用户体验才是最为重要的。不管是现实顾客和潜在顾客，这都是非常具有吸引力的。通过增强用户体验，可以让现实顾客成为口碑传播者，潜在顾客化为现实顾客，何乐而不为呢？
再有，消费者的行为动向也应该值得考虑。在金融危机之中，人们的生活都受到了影响，消费习惯也在悄悄的发生变化。如今的女士，已经不再单纯的注重品牌，更加注重产品的舒适度和价格。对于同样的商品，质量对等的情况下，自然会选择价格比较便宜的。而凡客bra-t吊带衫系列，品质与其他品牌无差别，39元包邮的价格却是更有吸引力。所以，从这一点上来看，凡客正是摸准了消费者的行为动向。
综上来看，我们可以知道，凡客廉价策略的意图很明显，就是希望通过低价吸引购买，吸引用户体验，从而树立自己在女装行业的地位和巩固B2C服装领域的大佬地位。
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