从《孙子兵法》谈医院网站建设

　　“百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。”想必许多经历过民营医院营销恶战的营销人士对《孙子兵法》里的这句话一定熟记于心。是啊，根本不需要发动两败俱伤的广告大战、促销大战，就能够让医院营销在竞争中取得完胜，是一件多么值得称道的事情。

　　民营医院在营销大战中取得完胜的“善之善者”不乏少数，它们在上一轮的恶战中已经脱颖而出，但是随着金融危机的影响日益加剧，到如今，昔日的医院营销的“主战场”已经加速从传统的平面、电视广告平台转移，互联网因此成为了医院营销的主阵地。各家医院纷纷建设自己的网站，打造网络营销鏖战阵地。今天我们就中国古代战争智慧的结晶——《孙子兵法》谈谈医院网站建设的战略与策略。

　　医院网站建设：“致人而不致于人”

　　孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。医院网站建设也是一样的道理，先建设医院网站开展网络营销的无疑抢占了先机，占领了医院网络营销的制高点上。由于他们的医院网站建设的时间早，网站的权重就要高，被搜索引擎收录的内容也多，自然的流量也非常可观。这种平台优势与新站相比，其营销价值是花钱都买不到的。

　　孙子兵法里就说“故善战者，致人而不致于人。”就是这个道理。因此，最早做医院网络营销，建设医院网站的医院管理者可谓是有魄力，有远见，他们懂得“致人而不致于人”，在医院网站建设一片空白的时候，果断出击，让后继者望尘莫及。

　　据知名医院网络营销专家齐树丹透露，6年前，当百度竞价排名关键词还普遍是三毛钱的时候，他们就为某医院建成了一个医院网站，到如今该医院网站已经发展成为了一家医疗行业门户网站。

　　医院网站建设：“以正合，以奇胜”

　　虽然许多医院在网络营销上慢人一步，但是能够“悟已往之不谏，知来者之可追”现在奋起直追仍然还不算晚。假如到现在还没有进行医院网站建设，开展网络营销，那么真的就要落伍了。要追上前行者，也不是没有办法。在这里要提一点就是孙子“以正合，以奇胜，奇正相生”的制胜思想。

　　显而易见，建设单个的医院网站无法“网”到更多的求医者，也不大可能使医院网络营销从疯狂的网络营销竞争中脱颖而出。所以要打赢一场网络营销的战争，医院网站建设要推陈出新，出奇招。深圳某妇科医院就是一个很好的采用这种制胜思维的例子。

　　06年的时候，这家妇科医院也建成了自己的医院网站，虽然每年和竞争对手打个平手，但是要在医院网络营销效益上完全压制众多竞争医院还远远不够。怎样才能将竞争对手远远甩在背后呢?该医院的管理层采用了行业外脑提供的一个“奇招”：一种“医疗区域门户网站+医院网站”的组合模式。

　　创造该模式的是一家叫“众生元”的专业医院网站建设运营公司，他们旗下还运营有知名医疗门户网站“求医网”与“大众医药网”，因此，对医疗区域门户网站与医院网站建设颇具独到之处。

　　很快，这家妇科医院委托众生元建成了自己的区域医疗门户网站，并把网站全权委托给深圳众生元管理维护，网站迅速被收录，各种有价值的关键词自然排名到了百度前页，网络营销风生水起，使该医院网络营销遥遥领先对手。可以说“医疗区域门户网站+医院网站”的医院网站建设组合模式深得孙子兵法中“出奇制胜”的精髓。