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我前几年推荐两位以前手下业务员到两家小公司去当销售经理，可两年时间，销售业绩没有搞上去。这两位兄弟也很不好意思的离开了公司。离开后，两公司的老板都向我说，这两位兄弟都很有能力，人品也很不错，只是不适合我们这类小公司。这个问题我一直没有办法揭开：原因何在？人品和能力都不错，为什么工作做不好？
直到我独立出来做咨询才真正清楚到底是什么回事----原来是角色定位问题。
在大公司里，分工很细，市场是市场，销售是销售，内勤是内勤；在销售部，有大区经理、省区经理、城市经理、业代、助代、导购，一级又一级非常明细。你进公司后，有人把说明书给你，告诉你职位、责任、义务、工作流程，把所有的“职、责、权、利”都非常清楚地告诉你，而且是用文字形式标明出来，用合同来规范好。所以你在本职上具备什么能力、工作做到什么程度、你向谁回报、你的下属有几个人、他们该干什么、什么时间内完成，没有完成受到什么的惩罚......清清楚楚，明明白白，一目了然，无论是那一种工种都专业、明细。 相反，小公司则是要求非常全面，不要求你做深做透，不是“专”而是“博”，不是“法管”而是“人管”。除了老板就是你，你就是老板。你必须是万金油，什么都懂、什么都会，你不能只是内科医生或者是外科医生，你必须是乡村医生，能治百病。你不能只上完8小时，你必须24小时准备工作。
所以，我告诉准备要从大公司跳到小公司、从低位跳到高位的朋友，你首先思考好“角色定位”，把角色定位好了，你才能进入角色，你才能真正做好这份工作。不然，就不要跳槽。 |